家裝市場迎來新風(fēng)口 實創(chuàng)借“完美家裝”搶灘華南

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代下，家裝市場正迎來新一輪風(fēng)口，北派家裝企業(yè)實創(chuàng)裝飾以“硬裝+軟裝+定制家具”的新模式搶灘華南市場。

　　9月24日，實創(chuàng)家居裝飾集團(tuán)在廣州發(fā)布其家裝4.0新品——完美家裝，宣布以2388元/平方米的價格一次性打通硬裝、軟裝及定制家具三大環(huán)節(jié)。

　　“去年被定義為互聯(lián)網(wǎng)家裝元年，基本上都是采用‘設(shè)計+施工+主材’模式，但我認(rèn)為真正的互聯(lián)網(wǎng)家裝應(yīng)該更有創(chuàng)新精神，顛覆現(xiàn)有行業(yè)，讓業(yè)主可以完全自由定制自己的家裝。”實創(chuàng)裝飾董事長孫威對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道表示。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，今年中國互聯(lián)網(wǎng)家裝市場的整體規(guī)模將達(dá)2050億元，市場份額將超過30%。上半年，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺土巴兔日均獨立訪客突破400萬，日均業(yè)主裝修請求達(dá)3萬單。在互聯(lián)網(wǎng)時代下，家裝市場正迎來新一輪風(fēng)口。

　　互聯(lián)網(wǎng)+家裝

　　根據(jù)天貓監(jiān)測數(shù)據(jù)，2015年該平臺上的整體家裝、全屋定制和整體軟裝品類實現(xiàn)大幅度增長，增速均達(dá)到300%以上，但與此同時，互聯(lián)網(wǎng)家裝也進(jìn)入了同質(zhì)化時代。

　　“688、699、666、999、888、777等一系列吉祥數(shù)字占領(lǐng)了各大家裝平臺頁面，不管是互聯(lián)網(wǎng)公司還是傳統(tǒng)裝修公司都以一口價的方式標(biāo)注自己就是互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)?！睂O威告訴記者，隨著80后、90后逐漸成為家裝消費的主流群體，2012年前后，各地大小裝修公司開始在土巴兔、土撥鼠等家裝網(wǎng)站上，用報價競標(biāo)的方式線上攔截家裝業(yè)主，成為互聯(lián)網(wǎng)家裝的雛形。

　　進(jìn)入2015年，互聯(lián)網(wǎng)家裝市場迎來首次爆發(fā)式增長?！癤XX元/平方米”、“20天完工”、“0增項”、“全程手機(jī)監(jiān)工”等概念甚囂塵上，幸福億家、有住網(wǎng)、蘑菇裝修等一大批互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)雨后春筍般涌現(xiàn)。記者發(fā)現(xiàn)，除了土巴兔、齊家網(wǎng)等專業(yè)平臺以外，京東、美團(tuán)等垂直電商也通過各種方式染指家裝領(lǐng)域。

　　互聯(lián)網(wǎng)家裝之所以如此吸睛，是因為它打破了家裝行業(yè)的傳統(tǒng)格局，顛覆了許多潛規(guī)則，同時也迎合了當(dāng)下年輕主流群體的消費習(xí)慣。

　　“首先是互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)手段使裝修服務(wù)得以標(biāo)準(zhǔn)化和流程化；其次，互聯(lián)網(wǎng)家裝對裝修的價格、施工工期等幾個維度進(jìn)行了量化，增強(qiáng)了消費者的可確定性和可控性；最后是對裝修過程的遠(yuǎn)程可視可控?！睆V州市建筑裝飾行業(yè)協(xié)會秘書長關(guān)帆表示。

　　目前，互聯(lián)網(wǎng)家裝的參與者涵括了家裝平臺如土巴兔、齊家網(wǎng)、家裝e站等、裝修公司蘑菇裝修、有住網(wǎng)、F2C工廠家裝大自然、歐派以及O2O一站式家裝以實創(chuàng)裝飾為代表.

　　但在孫威看來，當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)家裝仍然沒有解決行業(yè)的三大痛點?！耙皇菦]有從本質(zhì)上解決業(yè)主在裝修質(zhì)量、工期、價格等方面的擔(dān)憂，因為試工人員的工作不可記錄、不可追蹤；二是裝修的邊際成本并沒有隨著裝修工地數(shù)量的增加而降低；三是供應(yīng)鏈效率仍然低下，B端和C端的分散導(dǎo)致設(shè)計、施工、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，造成了下游家具企業(yè)需要個性化生產(chǎn)?！睂O威說。

　　據(jù)了解，有別于其他互聯(lián)網(wǎng)家裝模式，此次實創(chuàng)裝飾推出的“完美家裝”，一大特點就是打通硬裝、軟裝和定制家具三大環(huán)節(jié)，提出按照全屋實測面積計價、三段計價和全屋定制家具不限量等創(chuàng)新措施來解決互聯(lián)網(wǎng)家裝的三大痛點。

　　孫威透露，去年實創(chuàng)通過內(nèi)部孵化投資了海囤灣跨境電商，今年4月公司又收購了皇朝家私位于天津面積超過10萬平方米工廠，讓實創(chuàng)增加了進(jìn)口建材和整體木作兩大助力，同時也使得“完美家裝”擁有更強(qiáng)大的制造基礎(chǔ)和優(yōu)勢。

　　搶灘華南市場

　　近年來，除了實創(chuàng)裝飾以外，包括歐派、好萊客、索菲亞、尚品宅配、維意定制等全屋定制巨頭也開始向家裝上游滲透。

　　但孫威認(rèn)為，由于全屋定制企業(yè)很大程度上依靠于家居市場、家具賣場等渠道，獲客成本較高，而實創(chuàng)由于有多年傳統(tǒng)家裝制造基礎(chǔ)，并在2012年就開始進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，在天貓等平臺上積累了大量流量，基本沒有渠道成本，可以做到零獲客成本，讓利給消費者，這是實創(chuàng)與其他家裝企業(yè)的最大競爭優(yōu)勢。

　　今年8月，實創(chuàng)“完美家裝”在天貓平臺首發(fā)；9月24日，繼北京之后，廣州成為“完美家裝”在線下亮相的第二站，足見實創(chuàng)開拓華南市場的決心。

　　事實上，由于廣東毗鄰港澳，家裝市場開發(fā)得較早，產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展較為成熟，市場競爭也異常激烈，加上南北方裝修文化的差異性較大，華南市場一向被視為北派裝修公司的“難攻之地”。

　　實創(chuàng)裝飾廣州分公司總經(jīng)理鄭遠(yuǎn)航告訴記者，自2013年進(jìn)入廣州市場以來，廣州實創(chuàng)先后經(jīng)歷了從價格導(dǎo)向到品質(zhì)導(dǎo)向的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。去年，廣州實創(chuàng)年度銷售突破1.2億元，同比增長300%，成為第一個打破北方裝修企業(yè)入粵難魔咒的企業(yè)。

　　據(jù)其介紹，未來實創(chuàng)將在廣東市場將采取南擴(kuò)西進(jìn)的策略：在鞏固廣州本地市場基礎(chǔ)上，以增城和南沙作為第二主戰(zhàn)場來發(fā)展大廣州市場，搶占佛山、東莞等二線城市并進(jìn)行戰(zhàn)略性駐點，同時積極切入深圳市場。

　　“對于深圳市場，我們已經(jīng)在選址并開始組建深圳團(tuán)隊?！睂O威表示。據(jù)鄭遠(yuǎn)航透露，之前“完美家裝”還沒上線就已經(jīng)在廣州和深圳的預(yù)售活動中分別收獲了兩千萬和一千萬銷售額，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/br>

　　“盡管北派南下是個魔咒，但我們在研究本土需求和利用大數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)，未來10年新廣東人將占到廣東總?cè)丝诘?8%，這些新廣東人在消費習(xí)慣上更傾向與一站式的家裝服務(wù)，所以實創(chuàng)現(xiàn)在就要加強(qiáng)在華南的布局。”鄭遠(yuǎn)航說。

　　2011年，實創(chuàng)裝飾與尚品宅配一同獲得了深圳達(dá)晨創(chuàng)投的風(fēng)投。去年6月，尚品宅配向創(chuàng)業(yè)板遞交了上市申請，擬募資25億元。對此，孫威坦言，公司一直有上市打算，“去年實創(chuàng)實現(xiàn)銷售增長30%，”他預(yù)計，隨著“完美家裝”的發(fā)布，今年實創(chuàng)的銷售增速將超過去年。

來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道

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