地板企業(yè)“做減法” 打贏市場爭奪戰(zhàn)


時間:2016-09-20





  經(jīng)濟大環(huán)境不景氣,讓不少地板企業(yè)倍感吃力,然而,地板企業(yè)還得面對市場需求減少、經(jīng)營成本增加、競爭日益激烈等困境。市場環(huán)境的改變,讓曾經(jīng)奉行以大為榮、以多為美的地板企業(yè)狠狠栽了個跟頭,于是,轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式,減掉不必要的產(chǎn)能,實行品類聚焦,儼然成了地板企業(yè)打贏市場爭奪戰(zhàn)的一大砝碼。


  地板企業(yè)“做減法”需要商業(yè)智慧


  對于有品牌意識的企業(yè)來說,做減法是難的??车粢话氘a(chǎn)品,會不會砍掉了一半的客戶?也許,今天地板廠家剛想執(zhí)行這個策略,明天客戶的一個大訂單就足以讓人左右搖擺。因此,做出減法的這個抉擇,需要極大的商業(yè)智慧。怎么砍?砍掉之后怎么辦?這需要每個地板企業(yè)去認真思考。


  對于“怎么砍”的問題,不同企業(yè)有不同的考量。有些地板企業(yè),瞄準日常供暖這個社會普遍關(guān)注的問題,堅定做地熱地板品牌,這無可厚非;有些地板企業(yè),則回歸到“初心”,回過頭做自己最擅長的東西,得到同行的贊譽。值得高興的是,這些地板企業(yè)在減少產(chǎn)品的同時,非常清晰地鎖定了自己的“減法目標”,產(chǎn)品少了,生產(chǎn)、管理成本要跟著少,利潤卻不一定會降下來。


  一般的觀點認為,企業(yè)之所以降低規(guī)模,十有八九是“不行了”。所以在很多時候,企業(yè)往往“談減色變”,不管是減人還是減產(chǎn)品,都會被解讀成不好的信號。但其實不然,只有相信專注的力量、認可聚焦模式的地板企業(yè)才能領(lǐng)悟到單品類經(jīng)營過程中,系統(tǒng)力量的偉大與便利——不管是研發(fā)還是營銷,因為聚焦,可以做得專業(yè)、更便利、更低成本。


  地板企業(yè)成長過程中有舍才有得


  地板企業(yè)做大做強不是只有規(guī)模化一條路,專業(yè)化也是一種辦法。而在產(chǎn)能過剩的環(huán)境下,希望通過全而大已經(jīng)不可能,通過“?!倍蠡蛟S還有機會。如果通過“?!本湍馨牙麧櫶岣?,小而專、小而美,又有什么不好?


  廠家難,經(jīng)銷商亦難。當然,在地板企業(yè)減少產(chǎn)品的同時,也客觀上造成了“挑客戶”的情況。準確來說,地板廠家和經(jīng)銷商面臨著新一輪的雙向選擇。中國那么大,區(qū)域市場的差異很明顯,地板企業(yè)的產(chǎn)品線在終端的適應情況也不可一概而論。當?shù)匕迤髽I(yè)開始減產(chǎn)品的時候,必然會造成部分經(jīng)銷商流失,流失的經(jīng)銷商最終會去到哪里?也許,兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之后,最終會找到最適合自身的品牌。對地板廠家來說,在“砍產(chǎn)品”的同時,也在減經(jīng)銷商,留下來的,最終都是符合品牌產(chǎn)品定位、能夠跟著企業(yè)共同成長的合作伙伴。


  所以說,企業(yè)減少產(chǎn)品和園丁修剪樹苗是一樣的道理。剪枝的時候,去除忌枝,留下好苗子,幫助其健康成長,才能讓樹木形態(tài)更加自然。企業(yè)就像一棵樹,在成長的過程中,必然會產(chǎn)生各種各樣的發(fā)展模式,及時修剪以保證主干形態(tài)也是必然。一旦下定決心做減法,就意味著忍受一定的痛苦,如此才能換來下一輪的勃勃生機。


  不過,值得一提的是,地板企業(yè)在下刀砍的時候,要根據(jù)實際情況來,不能憑借老板個人喜好,也不能盲目跟風,以免把自己的長處去掉了,卻留下看似很有市場機會、殊不知自身并沒有優(yōu)勢的東西。

來源:中華建材網(wǎng)



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