門窗企業(yè)轉(zhuǎn)型 要走雙渠道融合電商發(fā)展路徑

　　當(dāng)行業(yè)競爭加劇，傳統(tǒng)渠道弊端日益凸顯，謀求轉(zhuǎn)型的企業(yè)把目光投向互聯(lián)網(wǎng)和電商，門窗經(jīng)營企業(yè)自然也不例外。但任何行業(yè)的轉(zhuǎn)型，都要堅持以市場為中心，解決發(fā)展中的問題，而非盲目跟進。門窗企業(yè)的轉(zhuǎn)型，要走“線上線下”雙渠道融合發(fā)展路徑。

　　傳統(tǒng)門窗企業(yè)往往是通過經(jīng)銷商實現(xiàn)多個地區(qū)的產(chǎn)品銷售，如果簡單粗暴“一刀切”似的將產(chǎn)品通過電商直銷給消費者，較低的產(chǎn)品價格會影響經(jīng)銷商的利益，線上線下勢必產(chǎn)生沖突。解決利益沖突的問題，關(guān)鍵在于與經(jīng)銷商實現(xiàn)利益共享。比如門窗企業(yè)廠家可以將售后任務(wù)分配給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，讓他們來執(zhí)行產(chǎn)品的售后處理。一方面可以解決服務(wù)提供的問題，另一方面也可以把經(jīng)銷商拉到電子商務(wù)上，形成共贏的局面。同時企業(yè)電商平臺里面的商品可以通過微分銷的方式讓經(jīng)銷商通過線上渠道銷售，讓企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上獲取更多流量。

　　門窗企業(yè)對于電商平臺利用，不能僅作為一個銷售渠道，更要積極更新至互聯(lián)網(wǎng)思維模式，認識到電商是互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)的綜合運用，網(wǎng)絡(luò)平臺是實體銷售終端的在線虛擬展廳、盤點倉庫和收銀臺，解決了傳統(tǒng)電商與實體銷售終端爭利的問題，還提高了企業(yè)倉儲、物流、資金回流的效率。

　　在建筑電商億建聯(lián)平臺之上，入駐的門窗企業(yè)有三十多家，像輝龍、光大百納、好瑞、睿祺、盛百年、金德門業(yè)、皇圓銘、雅潔、德威、巨匠、垚燦等等，這些門窗企業(yè)借助億建聯(lián)平臺開辟了全新的銷貨渠道，同時借助電商團隊的互聯(lián)網(wǎng)思維給予線下渠道升級和完善，不僅享有線上平臺展示和品牌傳播優(yōu)勢，更在很大程度上改善了線下渠道存在的問題。

　　對于門窗這樣的大件產(chǎn)品，運輸過程中往往存在著較大的商品損壞的風(fēng)險，而物流運輸中的不規(guī)范操作現(xiàn)象，更是加劇了這種風(fēng)險發(fā)生。而這種情況在億建聯(lián)則完全可以避免，因為億建聯(lián)有著完善的物流配送體系，實時監(jiān)控查詢，降低了運輸風(fēng)險，同時也能為消費者提供更多的保障，解決客戶的后顧之憂。

　　單一渠道唱獨角戲的時代已經(jīng)一去不返，門窗行業(yè)未來主流的銷售渠道將是線上線下的協(xié)同。電商和實體店兩種模式的價格趨同越來越明顯，兩者之間應(yīng)該是“選便捷”或者“選體驗”的差異。通過兩者的相輔相成，企業(yè)能夠有更多的渠道布局市場，消費者也會有更好的消費者體驗，實在是一舉兩得。

　　傳統(tǒng)與新興，線下與線上，必然是從對抗發(fā)展至融合，實現(xiàn)線上線下商品信息、價格、服務(wù)等一體化，促進線上線下互動、互融、互補，解決消費者的體驗需求，也將帶動門窗企業(yè)走出自己的轉(zhuǎn)型之路。

來源：中國玻璃網(wǎng)

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