從“零醛”到“凈醛” 地板行業(yè)被逼出來的創(chuàng)新?

　　隨著國家對低碳環(huán)保的大力號召和人們家居環(huán)保理念的逐步增強，綠色環(huán)保成為中國地板業(yè)的一股大潮流，環(huán)保地板越來越受青睞，甲醛更是被消費者視為頭號公敵。在這樣的背景下，越來越多的地板企業(yè)開始與“醛”較量，希望以此在競爭激烈的市場中取得先機。

　　從“零醛”到“凈醛”

　　7月31日，臨沂優(yōu)優(yōu)木業(yè)新研發(fā)的凈醛負氧離子實木復合地板和膠合板接受了中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會相關(guān)專家的鑒定。鑒定會上，優(yōu)優(yōu)木業(yè)從研究機理、制造工藝、產(chǎn)品檢驗以及數(shù)據(jù)分析等方面，介紹了凈醛負氧離子板材如何實現(xiàn)自我低醛、凈醛和釋放負氧離子，中國工程院院士張齊生、李堅等九位專家全面考評了該產(chǎn)品凈醛技術(shù)的安全可靠性、板材釋放負氧離子的科學性、持久性和健康標準，并在最終同意通過凈醛負氧離子實木復合地板和膠合板新產(chǎn)品鑒定。據(jù)了解，該產(chǎn)品目前已經(jīng)正式推向市場。

　　事實上，在2014年年初，生活家地板就已推出“除醛地板”?！爱敃r，E0級是市場上絕大多數(shù)地板企業(yè)的環(huán)保賣點，事實上，這確實高于國家E1級的環(huán)保標準?！睋?jù)生活家地板北京分公司銷售總監(jiān)初小明回憶，那時候，企業(yè)早已將研發(fā)的重點轉(zhuǎn)向除醛產(chǎn)品，“公司的研究人員用了6 年的時間，才最終研發(fā)出除醛地板。這款產(chǎn)品可以吸附居室中的游離甲醛，并且吸附率能達到80%以上?！睋?jù)稱，這款除醛地板還獲得了國家發(fā)明專利。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，凈醛、除醛產(chǎn)品其實是地板企業(yè)環(huán)保路上第二階段的產(chǎn)物，而近年來市場上出現(xiàn)的無醛、零醛地板則是其前奏和基礎(chǔ)?！皟羧┗虺╊惍a(chǎn)品是指在零醛地板產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，加入捕捉和吸收周邊環(huán)境中甲醛物質(zhì)的功能?！眱?yōu)優(yōu)木業(yè)董事長徐貴學說。

　　零醛地板并非不含甲醛

　　近年來，大自然、德爾等知名地板品牌都推出了零醛、無醛產(chǎn)品。今年，歐寶地板也推出了以零醛為賣點的糯米膠專利產(chǎn)品。零醛、無醛地板究竟是什么?產(chǎn)品里真的沒有甲醛了嗎?

　　“零醛是一個相對概念，并非絲毫不含甲醛?！睔W寶家居市場總監(jiān)王永鋒告訴北京晚報家居周刊記者，所謂的零醛地板并非絲毫不含甲醛，而是說企業(yè)在生產(chǎn)制造這款產(chǎn)品時，從原材料環(huán)節(jié)開始就不再有任何多余的甲醛添加物，該產(chǎn)品的甲醛含量在一個安全標準值范圍內(nèi)。

　　王永峰同時指出，消費者完全沒有必要談醛色變。“有些消費者對于甲醛的認識有所偏差，認為只要含甲醛就是不好的，其實在我們的日常生活中，很多物質(zhì)都含有甲醛，就連我們平時喝的飲用水也含有甲醛成分，但是國家對各類產(chǎn)品的甲醛含量都有嚴格的限量標準，只要這款產(chǎn)品的甲醛含量在標準值范圍內(nèi)，那就可以稱之為安全產(chǎn)品?！彼f。

　　被逼出來的創(chuàng)新產(chǎn)品?

　　“企業(yè)推出這類零醛、除醛產(chǎn)品，不僅投入大量研發(fā)費用，還付出了很高的時間成本?！鄙罴业匕灞本┓止句N售總監(jiān)初小明說，這都是為了進一步提升客戶對地板產(chǎn)品的健康體驗。

　　“其實從十年前我們就已經(jīng)開始研發(fā)‘凈醛’產(chǎn)品，但是直到今年才正式推向市場。”優(yōu)優(yōu)木業(yè)董事長徐桂學回憶說，之所以現(xiàn)在才推出，主要還是因為此前階段他們在技術(shù)上的不成熟，“這款產(chǎn)品凈醛效能的關(guān)鍵在于找到了關(guān)鍵物質(zhì)——木質(zhì)素，不同于常規(guī)竹炭吸附、氨水遮蔽的物理處理甲醛的方式，我們在板材加工階段就通過木質(zhì)素的添加使板材做到全時段凈醛，天然木質(zhì)素與游離甲醛結(jié)合成新的分子鍵，一方面能消除游離甲醛，另外一方面進一步提升了實木復合地板、膠合板的結(jié)合強度、防水性能。”

　　徐桂學說，在研發(fā)的這十年間，企業(yè)前前后后直接投入的資金就有將近五千萬元。即便研發(fā)成功，在技術(shù)成熟以后的驗證階段也需要時間?！澳z合強度、負氧離子的釋放量、對甲醛、苯、二甲苯等有害氣體的吸收量，這些都需要時間來進行驗證，驗證以后才能知道效果怎樣，凈醛效果又是否會隨著時間的推移有所衰竭?！毙旃饘W說，驗證階段，他們花費了三年時間。

　　其實不止優(yōu)優(yōu)木業(yè)，其它品牌選擇在近階段推出這類環(huán)保新產(chǎn)品，其實也是出于對技術(shù)的考慮。業(yè)內(nèi)人士袁明化名稱，很多消費者耳熟能詳?shù)牡匕迤髽I(yè)，都是從幾年前就開始期望在產(chǎn)品的環(huán)保性能上有所突破，為此他們還特別跟一些科研機構(gòu)進行合作。但是，新技術(shù)從研發(fā)到驗證都需要時間，這也是近兩年來企業(yè)才開始紛紛亮出新產(chǎn)品的原因。

　　“木地板是傳統(tǒng)制造行業(yè)，其研發(fā)和創(chuàng)新的空間才更小、難度才更大、競爭才更激烈。這也是許多地板企業(yè)熱衷于模仿和抄襲的重要原因。”初小明指出，企業(yè)的成功離不開研發(fā)和創(chuàng)新，必須把加強基礎(chǔ)性研發(fā)作為超越對手的長期戰(zhàn)略。據(jù)了解，生活家每年在研發(fā)中的投入大約占到銷售收入的5%以上?！耙舱怯捎谄髽I(yè)在研發(fā)設(shè)計領(lǐng)域和制造環(huán)節(jié)的工匠精神，才讓生活家地板連續(xù)5年在紐約時報廣場大屏幕上被報道?！背跣∶髡f。

　　不過據(jù)王永鋒講，企業(yè)之所以紛紛下力度搞研發(fā)，其實從某種程度上講也是被市場逼出來的。從2008年開始，受上游房地產(chǎn)市場持續(xù)波動的影響，家居企業(yè)等客上門的主動地位開始改變，這些年市場寒冬更是讓激烈的市場競爭愈發(fā)凸顯，且不論小企業(yè)，就連大企業(yè)的日子都開始不好過。企業(yè)數(shù)量飽和、產(chǎn)能過剩等問題一一凸顯。

　　在如今的企業(yè)領(lǐng)軍者眼里，所謂的花色、款式上的改變，只能說是產(chǎn)品的量變，想要在激烈的市場競爭中尋得生機，就必須找到質(zhì)變的出口。在徐貴學看來，盡管研發(fā)有風險，但是不創(chuàng)新、不研發(fā)，企業(yè)就沒有更進一步發(fā)展的可能，就只能等著被市場淘汰。

　　新產(chǎn)品暫時只針對高端市場

　　“目前這款產(chǎn)品在企業(yè)的全線產(chǎn)品中僅占據(jù)10%的市場份額，但是未來將有可能成為我們的主打產(chǎn)品，預估占比將達到80%至90%，盡管目前這款產(chǎn)品只在北京、上海等區(qū)域做過一些試探性的推廣工作，但是因為專門針對高端市場，所以現(xiàn)在來看這款產(chǎn)品的市場接受度還不錯。”優(yōu)優(yōu)木業(yè)董事長徐桂學對凈醛負氧離子實木復合地板這款產(chǎn)品的銷售規(guī)劃是，不走零售，直接以O(shè)2O模式進行推廣，專門針對家裝公司等大渠道端口。

　　而歐寶地板推出的糯米膠專利地板產(chǎn)品，盡管是企業(yè)的主打產(chǎn)品，但是由于產(chǎn)品成本較高，所以零售價格相對其它產(chǎn)品也較為偏高，目前該產(chǎn)品在一線市場的市場占有率能占到50%左右，但是在二線、三線市場的占有率，并不算高。

　　“這款產(chǎn)品畢竟剛推出市場不久，盡管一些消費者可能對糯米膠并不陌生，但是對糯米膠地板并不熟悉，對于新產(chǎn)品，客戶還是需要一段時間去熟悉和了解?！睔W寶家居市場總監(jiān)王永鋒對北京晚報家居周刊記者坦言。

　　產(chǎn)品銷售要有證據(jù)去佐證

　　盡管環(huán)保系數(shù)相對較高的產(chǎn)品往往能夠得到消費者更多的關(guān)注，但是與此同時，他們在選購這類產(chǎn)品時也會更為謹慎，產(chǎn)品到底是不是真的如企業(yè)宣傳所說的那樣具有很好的環(huán)保功能，企業(yè)是否有夸大的成分存在，這些都是消費者在選購產(chǎn)品之前需要考量的問題。

　　對此，初小明表示，銷售人員在推銷產(chǎn)品時不能只靠說，更多需要靠證據(jù)去進行佐證。“我們的除醛技術(shù)地板有相關(guān)的專利證書，同時也是中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新獎獲獎產(chǎn)品，有國家權(quán)威機構(gòu)的檢測證書，這些都足以證明生活家除醛技術(shù)的可靠性，與此同時，企業(yè)也正在推進在終端的實際體驗，讓消費者可以更直觀地看到除醛效果?！?/br>

　　大部分的銷售人員都會有自己品牌商的專門培訓，推廣產(chǎn)品的方式也會一一講解，不過再犀利的言語，也比不過消費者的親眼所見，所以產(chǎn)品的必要證明一定要有。不過銷售人員出示的證明，消費者也不能盲目相信，無論是專利證明、檢測報告等，都能通過相應的網(wǎng)絡平臺查詢真?zhèn)巍?br/>

來源：北京晚報

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