深入改革變化 六大規(guī)劃引領(lǐng)地板企業(yè)發(fā)展

　　中國經(jīng)濟(jì)和中國市場無疑是向好可期待的，市場容量會越來越大。但未來1-2年內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢是否好轉(zhuǎn)或好轉(zhuǎn)程度如何，目前不好確定。但是，地板行業(yè)內(nèi)競爭激烈已經(jīng)成為不爭的事實。因此，地板行業(yè)要防范于未然，做好布局，順應(yīng)潮流的發(fā)展。地板企業(yè)需與時俱進(jìn)，深化體制改革，全面部署六大營銷戰(zhàn)略，從外到里覆蓋每一層面，鞏固并壯大市場份額。

　　順應(yīng)市場的變化 打破墨守成規(guī)

　　未來地板市場會更加成熟化、專業(yè)化，消費者的購買行為也會傾向于理性化與個性化。從消費購買偏好來看，基礎(chǔ)功能型產(chǎn)品將逐步被弱化，而更具裝飾性或更具價值感、收藏性的產(chǎn)品將更受歡迎。因此，地板企業(yè)首先要做的就是順應(yīng)市場的變化，打破原有的粗放式經(jīng)營管理模式，精心布局營銷規(guī)劃，形成地板品牌優(yōu)勢。

　　2015年，對于眾多房企可以說與國家政策來了一場遭遇戰(zhàn)，直面政策的沖擊，煞是慘烈。這樣的一場戰(zhàn)役也給地板企業(yè)在2016年帶來了更多的思考，究竟是按兵不動，還是趁勢突圍?是正面打擊，還是迂回策略?是等待機(jī)會，還是創(chuàng)造機(jī)會?在這樣一個狀況下，地板企業(yè)重新思考自己的生存環(huán)境，經(jīng)過認(rèn)真分析當(dāng)下政策及企業(yè)自身狀態(tài)，調(diào)整公司戰(zhàn)略規(guī)劃，劃定新的盈利模式，以應(yīng)對新局勢，最終實現(xiàn)企業(yè)的效益最大化。

　　深入改革變化 六大規(guī)劃引領(lǐng)地板企業(yè)發(fā)展

　　在市場競爭環(huán)境之中，地板的營銷競爭不再是靠一個點子或者一組點子，它需要從其戰(zhàn)略、機(jī)制、體制到整個營銷模式都發(fā)生系統(tǒng)的變化。需要地板企業(yè)以前瞻性的視野布局市場，全方位覆蓋培訓(xùn)、招商、產(chǎn)品、品牌等六大方面，務(wù)求面面俱到。

　　一：強(qiáng)兵計劃。首先培訓(xùn)：通過培訓(xùn)強(qiáng)化每一位地板銷售人員的基礎(chǔ)知識技能和銷售技能;其次工具開發(fā)：加強(qiáng)銷售輔助工具的使用，如畫冊、宣傳單張，以及利用高科技互聯(lián)網(wǎng)的輔助。

　　二：攻城計劃。通過加大招商，將地板品牌覆蓋全國，從而攻城略地。

　　三：核武計劃。推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)，時代不斷在變化，地板產(chǎn)品需要創(chuàng)新，滿足消費者的需要。

　　四：空襲計劃。邀請國際一線明星代言，進(jìn)一步奠定頂級高端實木地板品牌地位。

　　五：入侵計劃。強(qiáng)勢品牌傳播，從O2O線上線下全面整合品牌傳播資源與渠道，建立點線面全覆蓋的品牌傳播網(wǎng)絡(luò);積極組織策劃各類市場公關(guān)活動。

　　六：問鼎計劃。培養(yǎng)扶持一批能夠共進(jìn)退共成長、有市場思路、踏實肯干的超級代理商團(tuán)隊;持續(xù)策劃并落地各項市場營銷活動，以點帶面打開新興市場突破口，鞏固成熟市場份額，進(jìn)而成為當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場、實木地板品牌霸主。

　　展望未來，地板企業(yè)需依靠自身強(qiáng)大的綜合實力，以踏實、進(jìn)取、創(chuàng)新求變的企業(yè)精神，積極助推中國地板行業(yè)發(fā)展，在挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的市場上，地板企業(yè)唯有整合多方資源，作出適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)才能在未來市場上多一份勝算。

來源：中華地板網(wǎng)

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