逆境中尋求商機(jī) 地板經(jīng)銷商需找準(zhǔn)盈利點(diǎn)

　　近幾年，大環(huán)境不景氣，市場戰(zhàn)火味十足，各種價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)從未停歇。夾在其中的經(jīng)銷商為了不被淘汰出局，不僅要防范競爭對手的突然襲擊，還要想盡辦法降低成本保利潤，生存環(huán)境可謂艱難。面對如此現(xiàn)狀，地板經(jīng)銷商要找準(zhǔn)盈利點(diǎn)，主動出擊，方能成功突圍。

　　找準(zhǔn)消費(fèi)者需求點(diǎn) 產(chǎn)品服務(wù)面面俱到

　　隨著消費(fèi)者審美價(jià)值觀念的改變，他們在裝飾方面的品味也在不斷提高?，F(xiàn)如今高端消費(fèi)者對產(chǎn)品本身的關(guān)注，直接影響他們對品牌的影響力和評價(jià)，因此，優(yōu)質(zhì)而又有特色的產(chǎn)品是打開消費(fèi)者心靈的一把鑰匙。如今，高端消費(fèi)者的自我性非常強(qiáng)，具體體現(xiàn)在他們購買時(shí)的隨性和理性，他們對品牌的挑選，不會為了顯示自己的財(cái)富只買一線品牌，而是選擇在色彩、環(huán)保以及整體裝修效果方面都符合自己品味的產(chǎn)品。

　　面對消費(fèi)者的這些改變，經(jīng)銷商要長期立足于當(dāng)?shù)厥袌?，贏回市場份額，也需要變得理性和眼光長遠(yuǎn)。要注重經(jīng)營內(nèi)涵和底蘊(yùn)的打造，在代理品牌的產(chǎn)品品質(zhì)、店面形象、專業(yè)知識、售后服務(wù)上做到極致和完美，才能贏得高端消費(fèi)者的信賴和選擇。

　　時(shí)刻為自身“充電” 維護(hù)店面形象

　　如今地板企業(yè)的渠道下沉策略，讓經(jīng)銷商們面臨抉擇——究竟代理哪個品牌好?導(dǎo)致很多經(jīng)銷商頻繁換品牌，不僅增加了經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，還對經(jīng)銷商的信譽(yù)產(chǎn)生了極其不良的影響。因此，經(jīng)銷商要時(shí)時(shí)刻刻為自己“充電”，增加專業(yè)知識，在做品牌的經(jīng)營調(diào)整時(shí)，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)水平，理性地選擇適合的代理品牌。

　　在經(jīng)過充分的前期考察并選擇了某個代理品牌后，一定要在店面形象上多下功夫。不但需要按照廠家的規(guī)定做好店面設(shè)計(jì)、裝修，還要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，選擇好店面的樣品，做出合理的報(bào)價(jià)。此外，店面的整體效果要給顧客帶來與眾不同的感覺，能吸引顧客眼球。通過良好的店面形象提升產(chǎn)品的形象及品牌附加值，從而提高顧客對產(chǎn)品的期望值，培養(yǎng)顧客的好感。

　　培養(yǎng)專業(yè)銷售人員 樹立良好口碑

　　此外，銷售人員的專業(yè)性對經(jīng)銷商的經(jīng)營至關(guān)重要，導(dǎo)購的每句話都關(guān)系著定單的成功與否。所以，經(jīng)銷商在為自己充電的同時(shí)，要培養(yǎng)自己的銷售人員。要對其進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，深入挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)。如果導(dǎo)購對經(jīng)銷商所經(jīng)營的產(chǎn)品不了解，就不能很好地抓住顧客的消費(fèi)需求，不能在顧客心中樹立專家形象。

　　當(dāng)然，想要實(shí)現(xiàn)最終的盈利，經(jīng)銷商除了需要做好店面的銷售外，還要維護(hù)好與消費(fèi)者之間的關(guān)系，樹立良好的口碑，以此擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系，形成龐大的人脈網(wǎng)絡(luò)，提高自己的銷售業(yè)績。更重要的是，在市場不景氣的大環(huán)境下，地板行業(yè)的經(jīng)銷商應(yīng)該做到在逆境中尋求商機(jī)，找到自己的盈利點(diǎn)，將自己的店面更好地經(jīng)營下去。

來源：中華地板網(wǎng)

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