把握行業(yè)風(fēng)口 論地板三巨頭的戰(zhàn)略規(guī)劃

　　經(jīng)濟新常態(tài)下，家居建材行業(yè)增速放緩，地板行業(yè)的洗牌整合力度也在逐漸加大，一大批低素質(zhì)企業(yè)被淘汰，市場整合兼并步伐也將進一步加快。或許地板行業(yè)已經(jīng)不再是那個有著暴利的行業(yè)，但未來地板產(chǎn)品的市場發(fā)展空間仍然非常廣闊。

　　據(jù)《中國地板行業(yè)市場調(diào)研及投資潛力研究報告》預(yù)測，到2020年，大城市地板平均普及率將達到30%-35%左右，中小城市地板平均普及率將超過15%。預(yù)計2016-2021年，我國地板行業(yè)總體呈增長趨勢，預(yù)計到2021年，我國木地板行業(yè)銷售收入將接近1300億元。

　　兩極分化趨勢下，地板行業(yè)格局日益明朗，整個行業(yè)也越來越清晰地呈現(xiàn)出一種品牌化、精益化、互聯(lián)網(wǎng)化與資本化的趨勢。絕大多數(shù)地板企業(yè)面臨的，是一場艱苦卓絕的持久戰(zhàn)。怎樣才能把握住行業(yè)風(fēng)口，獲得可持續(xù)的發(fā)展?作為地板三巨頭的大自然、圣象和德爾或許可以給我們一些方向。

　　不同際遇，卻迎來英雄對決

　　條條大路通羅馬，一定要找到自己的路，適合自己的才是最好的。在上個世紀的90年代，正是家居建材圈風(fēng)云際會、英雄輩出的時代。而命運給了他們?nèi)煌耆煌臋C遇，卻讓他們在披荊斬棘過后，來到同一片戰(zhàn)場，并迎來一場史詩般的英雄對決。

　　從1995年佘學(xué)彬開辦第一家工廠生產(chǎn)木地板開始，他就不停地在突破自己。他認識到僅靠勞動力的成本優(yōu)勢賺取利潤是不會長久的，唯有形成品牌，才能脫穎而出，走得長遠。2011年，他將大自然地板以中國地板控股有限公司在香港聯(lián)合交易所主板成功掛牌上市，從此掀起了大自然二次創(chuàng)業(yè)的新步伐。2016年6月，大自然品牌價值躍升至279.35億元，比2015年234.26億元增長了近2成，蟬聯(lián)地板行業(yè)第一。

　　與佘學(xué)彬親手打造大自然的一磚一瓦不同，翁少斌對圣象來說，更像是高屋建瓴的幕后推手。1995年翁少斌以投資人的身份加入圣象品牌的創(chuàng)業(yè)團隊，為圣象集團早期創(chuàng)始人之一。2008年，在翁少斌的帶領(lǐng)下，圣象在完成了國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈整合及連續(xù)12年國內(nèi)同類產(chǎn)品銷量遙遙領(lǐng)先的銷售業(yè)績后，再次選擇跳脫行業(yè)內(nèi)高度同質(zhì)競爭局面，將更宏遠的目光放諸全球。2016年圣象營收達43億元，品牌價值已達235.92億元，是地板領(lǐng)域名副其實的領(lǐng)先者。

　　與大自然和圣象相比，德爾的創(chuàng)立雖然要稍晚一些，但作為董事長，汝繼勇的商業(yè)天分早在年少時就已展露，并幫助他取得了不少成績。從2000年品牌創(chuàng)立，到2011年成功上市，延續(xù)至今，德爾的每一步都走的無比的堅實和輝煌。2016年，德爾收購百得勝，以衣柜為切入口，整合家居產(chǎn)業(yè)資源，以期打造公司智能互聯(lián)家居生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)家居產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級。

　　轉(zhuǎn)型時代，大家居成突圍之道

　　歷經(jīng)30年高速發(fā)展，中國的家居產(chǎn)業(yè)迎來了新的發(fā)展思路與模式，“大家居”正成為眾多企業(yè)戰(zhàn)略準則與行業(yè)未來發(fā)展潮流。在這種行業(yè)背景下，地板企業(yè)布局大家居戰(zhàn)略也需要對市場形勢做出很好的分析，唯有掌握局勢，才能在未來的市場競爭中找到適合自身發(fā)展的方向。

　　2014年上半年，大自然宣布進軍大家居，隨后完成了從“大自然地板”到“大自然家居”公司名稱的變更。而為了順應(yīng)定制化需求，大自然家居提出"DFC"概念——設(shè)計(design)+工廠(factory)直面消費者(customer)。整個模式是從源頭控制、工廠直供、客戶定制、線上引流、線下體驗。本質(zhì)上是O2O的升級版，實際上卻始終圍繞消費者為核心，提供了從材料源頭到產(chǎn)品終端的服務(wù)閉環(huán)。2017年，大自然宣布將在全國對旗下的工廠進行全面智能化改造，不僅持續(xù)保持地板品類的領(lǐng)導(dǎo)地位，同時，擬將旗下木門打造成行業(yè)領(lǐng)軍品牌。

　　大自然家居智能化改造

　　同樣是2014年，圣象也正式啟動了大家居戰(zhàn)略：以木業(yè)作為戰(zhàn)略核心，圍繞地板核心品類，加快其它木業(yè)品類的發(fā)展，打造木業(yè)家居領(lǐng)導(dǎo)品牌。將產(chǎn)品類別由原先的單一地板延伸至標準門、衣柜、整體廚房、家具等多類別家居產(chǎn)品。2017年4月，圣象在丹陽舉行圣象家居體驗館落成典禮，這標志著圣象“大家居戰(zhàn)略”的發(fā)展邁出了堅實的一步。

　　2015年9月，“德爾家居”正式更名為“德爾未來”，逐步進入“石墨烯”和“智能家居”等領(lǐng)域，在以地板為支撐的基礎(chǔ)上，加速整合家居產(chǎn)業(yè)資源。在“大家居”的拓展中，德爾通過2016年收購百得勝，將衣柜領(lǐng)域作為切入口，著力鋪開大家居和智能化升級的戰(zhàn)略布局。2017年1月，德爾集團還發(fā)布企業(yè)大平臺戰(zhàn)略，并宣布與柏爾地板達成戰(zhàn)略合作，整合共享雙方優(yōu)勢資源，建立一個聚合眾品類品牌的平臺，整合各自的優(yōu)勢資源，細分市場、細分用戶，打造一個協(xié)作共贏的生態(tài)模式，實現(xiàn)平臺內(nèi)各品牌企業(yè)的共同發(fā)展。

　　擁抱互聯(lián)網(wǎng)，浪潮席卷正當起航

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”行業(yè)新常態(tài)催生了家居消費模式的變革，然而中國的互聯(lián)網(wǎng)家居市場沒有國外成熟模式可參考，有很多東西都是未經(jīng)過驗證的。地板企業(yè)如何創(chuàng)新，真正讀懂用戶，還面臨很多挑戰(zhàn)。

　　2013年，大自然提出“擁抱互聯(lián)網(wǎng)，借船出海”的電商戰(zhàn)略，于當年4月成立電商運營中心并入駐天貓;2016年雙11，大自然當天總成交金額2.7億元，位居天貓家裝主材第一名，地板品類第一名，電商業(yè)務(wù)與上一年同期相比增長超過500%。大自然對于取得這樣的增速的主要原因歸結(jié)為：與經(jīng)銷商合作，打通線上線下。時至今日，佘學(xué)彬?qū)τ诰€上的打法已經(jīng)非常清晰：“一條腿是標準化套餐，即總公司提供整裝產(chǎn)品;另一條腿是個性化方案，讓經(jīng)銷商和設(shè)計師搭配，為消費者提供個人解決方案。”兩者之間互不打架，還能產(chǎn)生共贏局面。

　　而圣象在部署O2O戰(zhàn)略時，著眼于讓既有的傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商能參與到電子商務(wù)，立足培養(yǎng)傳統(tǒng)經(jīng)銷商做電子商務(wù)的能力和思路，將商品按照互聯(lián)網(wǎng)思維重新設(shè)計，滿足消費者的價值取向。“在未來的發(fā)展過程中，圣象將努力達到線上電商平臺不再需要線下實體店的支持，線上電商的倉儲、配送、安裝將由第三方家居服務(wù)平臺獨立完成。”據(jù)翁少斌介紹，圣象的第三方平臺已經(jīng)在青島、深圳、西安三個城市嘗試運營，服務(wù)的品牌商不只是圣象，服務(wù)種類也不僅限于地板的安裝。

　　把握行業(yè)風(fēng)口 論地板三巨頭的戰(zhàn)略規(guī)劃

　　對德爾來說，面對互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型是主動的，在互聯(lián)網(wǎng)+這個過程中，汝繼勇相信德爾未來會通吃一部分，因為互聯(lián)網(wǎng)是一個通吃概念，不同于傳統(tǒng)的思維。2015年4月16日，主題為“合智創(chuàng) 核聚變”的德爾·拓奇戰(zhàn)略投資合作發(fā)布會在蘇州盛大舉行，兩家企業(yè)的戰(zhàn)略投資合作正式啟動，合資成立了蘇州德爾好易配智能互聯(lián)家居有限公司。德爾好易配要做的是軟件開發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)平臺上零距離與消費者對接，直接面對消費者。

　　展望未來，地板企業(yè)需依靠自身強大的綜合實力，以踏實、進取、創(chuàng)新求變的企業(yè)精神，積極助推中國地板行業(yè)發(fā)展.在挑戰(zhàn)和機遇并存的市場上，地板企業(yè)唯有整合多方資源，作出適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)才能在未來市場上多一份勝算。

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