旅游特色小鎮(zhèn)：突破建造模式的小鎮(zhèn)思維

　　國內(nèi)特色小鎮(zhèn)的發(fā)展，面臨的痛點(diǎn)有土地之痛、資金之痛、成長之痛等。特色小鎮(zhèn)在構(gòu)建過程中遇到的難題則包括：產(chǎn)業(yè)植入之苦、產(chǎn)品運(yùn)營之苦等。那么如何突破建造模式的小鎮(zhèn)思維，來打造旅游特色小鎮(zhèn)？

　　沒有核心IP很難生存

　　為什么要突破建造模式的小鎮(zhèn)思維？國家發(fā)改委等三部委提出要培育1000個(gè)特色小鎮(zhèn)，而不是要打造或建設(shè)特色小鎮(zhèn)。小鎮(zhèn)的思維更多的應(yīng)該以時(shí)間線為準(zhǔn)則，而不是以形態(tài)線為準(zhǔn)則。也就是更應(yīng)該關(guān)注小鎮(zhèn)發(fā)展、打造產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)之間的聯(lián)系，而不僅僅是一個(gè)小鎮(zhèn)的形態(tài)或者外貌。這樣的話，其實(shí)是有別于傳統(tǒng)的地產(chǎn)開發(fā)、社區(qū)打造。

　　現(xiàn)在普遍的開發(fā)流程，很多旅游特色小鎮(zhèn)的構(gòu)建模式更多的是形態(tài)性功能模式。首先覺得做旅游賺錢，或者做特色小鎮(zhèn)賺錢，然后去做旅游規(guī)劃策劃，再拿去做財(cái)務(wù)判斷。如果發(fā)現(xiàn)貴了，投資回收不了，然后重新調(diào)整之后再做預(yù)估盈利。如果發(fā)現(xiàn)盈利不夠再改，然后建設(shè)運(yùn)營。這樣其實(shí)比較亂。這個(gè)模式是一部分特色小鎮(zhèn)的傳統(tǒng)模式，也就是用地產(chǎn)思維去打造小鎮(zhèn)。這個(gè)模式更關(guān)注的是形態(tài)或者某個(gè)產(chǎn)品，類似于戶型或者配比。這個(gè)模式是有問題的。

　　而合理的方式是應(yīng)該先評估自己的資金量，也就是說能夠拿到相對低成本的資金和預(yù)投入的資金，然后進(jìn)行合理的市場調(diào)研分析，再去進(jìn)行業(yè)態(tài)比例的研究。換句話說，要先把內(nèi)容設(shè)計(jì)好，然后再去規(guī)劃設(shè)計(jì)，再去做產(chǎn)品設(shè)計(jì)、投資測算，然后建設(shè)和運(yùn)營。

　　這兩種思路里面的內(nèi)容基本差不多，但時(shí)間順序不一樣，第一種關(guān)注的是形態(tài)，第二種關(guān)注的是流程。而實(shí)際上，流程決定了整個(gè)特色小鎮(zhèn)開發(fā)過程中的核心命運(yùn)。

　　結(jié)合小鎮(zhèn)特有的打造模式和思維模式，要關(guān)注以下幾個(gè)方面：小鎮(zhèn)的內(nèi)容，小鎮(zhèn)在定位層面上來說非常重要。在127個(gè)特色小鎮(zhèn)的發(fā)展類型中，"旅游+"型是非常多的。從產(chǎn)業(yè)融合角度進(jìn)行分析，目前65個(gè)特色小鎮(zhèn)中大部分屬于"旅游+"，占比達(dá)72.3%。在產(chǎn)業(yè)融合中，"旅游+歷史文化"最多，占38.5%，其次是"旅游+工業(yè)"、"旅游+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)"。

　　結(jié)合旅游和景區(qū)依托型打造的比較多，不是因?yàn)槁糜钨嶅X或不賺錢。從某種意義上說，旅游不是特別賺錢的一件事，尤其是回收周期長、運(yùn)營復(fù)雜。那為什么很多投資會投進(jìn)來，其實(shí)是看到特色小鎮(zhèn)的IP，也就是打造定位的過程中，能夠有內(nèi)容。無論是歷史內(nèi)容，還是自然生態(tài)內(nèi)容或者文化題材，一定是有題材的。而這種題材的營銷和推廣能力相對來說要大于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和一般的產(chǎn)業(yè)。

　　如果在一個(gè)景區(qū)里能夠推行一個(gè)IP是非常重要的，這也是在特色小鎮(zhèn)打造過程中非常值得關(guān)注的一個(gè)東西，如果特色小鎮(zhèn)沒有核心IP是很難生存的。

　　這個(gè)內(nèi)容可以是文化題材，比如說名人、名地、美食、歷史，可以是影視題材，也可以是稀缺性的產(chǎn)品，比如低空風(fēng)行、古跡、特殊地貌，又或者是稀缺性的生態(tài)。另外，關(guān)注整個(gè)小鎮(zhèn)的定位和內(nèi)容，特色小鎮(zhèn)的IP是一個(gè)小鎮(zhèn)的魂，而且要能與社會達(dá)成共識才是特色內(nèi)容的一個(gè)核心，就是能夠引起社會的關(guān)注和獲得廣泛認(rèn)可。

　　小鎮(zhèn)開發(fā)的三個(gè)階段

　　對于特色小鎮(zhèn)的孵化模式，是一個(gè)相對復(fù)雜的過程。不僅僅是通過企業(yè)一方努力就能夠解決的一個(gè)問題，需要政府提供對應(yīng)的機(jī)制和平臺。通過企業(yè)去建立產(chǎn)品與實(shí)操，然后來拉動一部分資金，吸引一部分客群，然后再促進(jìn)當(dāng)?shù)厣鐣陌l(fā)展。這個(gè)時(shí)候土地的溢價(jià)才會產(chǎn)生，企業(yè)投入的資本才能夠得以回收。這一套機(jī)制相對比較復(fù)雜。

　　在小鎮(zhèn)發(fā)展過程中，應(yīng)從三個(gè)方面考慮，一個(gè)是初創(chuàng)開拓期，第二個(gè)是建設(shè)孵化期，第三個(gè)是運(yùn)營成熟期。在整個(gè)小鎮(zhèn)開發(fā)過程中，政府具有非常重要的角色。很多小鎮(zhèn)在初創(chuàng)期能夠有很好的發(fā)展模式離不開政府的支持，無論是前期基礎(chǔ)設(shè)施、道路的建設(shè)、環(huán)境資源整治，甚至在拆遷過程中，政府都起到非常大的作用。這里有一個(gè)二八比例，最開始還是需要政府投入80%的力量，不僅僅是資金層面，還包括制度層面，在開發(fā)過程中整體所投入的幫扶以及力量。

　　在建設(shè)的孵化期過程中，需要投資者和政府雙方共同努力。一方面，企業(yè)前期投入了一些產(chǎn)品。為什么在前期投入了20%呢？更多企業(yè)在投入這20%的過程中，希望能夠獲得社會的認(rèn)可，形成一定內(nèi)容的IP，確定這個(gè)特色小鎮(zhèn)的定位，讓更多的資金進(jìn)入。這時(shí)候20%才能引發(fā)出投資者再進(jìn)行招商、建設(shè)和資金滾動。建設(shè)孵化期需要從前期開拓期引發(fā)。因此，第二個(gè)階段更多的是企業(yè)要逐漸參與進(jìn)來，而政府要貢獻(xiàn)50%的力量。

　　到了后期運(yùn)營成熟期，一方面，企業(yè)通過中期的建設(shè)孵化期擁有了一定產(chǎn)品，有了更多資金，并且有了相對穩(wěn)定的品牌，將收益、人口、生活、產(chǎn)業(yè)都拉動起來的時(shí)候，企業(yè)可以投入更多。這個(gè)時(shí)候特色小鎮(zhèn)更多的靠投資者或者多個(gè)企業(yè)聯(lián)合的平臺進(jìn)行運(yùn)營，政府的工作相對就比較小了。

　　因此，關(guān)注特色小鎮(zhèn)可持續(xù)發(fā)展或小鎮(zhèn)的孵化來說，前期要看政府所能夠投入的力量，因?yàn)榍捌谡度肓α坎蛔愕脑?，完全依靠企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模的投入是不現(xiàn)實(shí)的，而且投入越大會導(dǎo)致企業(yè)對短期回收資金的渴求越高。如果這種渴求過高的話就會使得后期在產(chǎn)品質(zhì)量、運(yùn)營上的投入發(fā)生變化和扭曲。特色小鎮(zhèn)的后期收益也是無法保障的。

　　當(dāng)企業(yè)想要介入特色小鎮(zhèn)，一定要在前期把這三個(gè)階段判斷清楚，判定在這三個(gè)階段企業(yè)所扮演的角色是否能夠?qū)崿F(xiàn)，政府是否能夠投入相應(yīng)的力量。（作者：肖邊）

　　轉(zhuǎn)自：中國企業(yè)報(bào)

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