光伏業(yè)退或進(jìn)的抗?fàn)?/b>

只有在水退去的時(shí)候，才知道誰在裸泳。投資大師巴菲特的名言正成為當(dāng)前國內(nèi)光伏業(yè)困境的寫照。

曾讓無數(shù)投資者拎著錢袋大舉殺入、制造了高速增長神話的光伏業(yè)還在寒冬中苦熬：外需低迷、產(chǎn)能過剩、價(jià)格戰(zhàn)、雙反調(diào)查，一個(gè)要依靠陽光照射生存的行業(yè)如今卻被濃厚的陰霾所罩。

內(nèi)外交困，原本靠簡單擴(kuò)張產(chǎn)能就能賺錢的光伏企業(yè)不得不悄然調(diào)整路子，或延伸產(chǎn)業(yè)鏈，或急攻國內(nèi)市場，或發(fā)力品牌塑造，以避免在行業(yè)洗牌潮到來以及海外市場補(bǔ)貼政策退出時(shí)成為被吞噬的對象。

光伏行業(yè) 陷“十面埋伏”

“沒想到現(xiàn)在光伏業(yè)這么難做了，看來還是等形勢明朗了再進(jìn)入吧。”在太陽能光伏展區(qū)轉(zhuǎn)了一上午之后，來自青島一家投資機(jī)構(gòu)的杜經(jīng)理對記者感慨道。

這是發(fā)生在3月23日濟(jì)南國際會(huì)展中心的一幕。2012第六屆中國（濟(jì)南）太陽能利用大會(huì)暨展覽會(huì)在這里如期舉行。盡管主辦方表示本屆展會(huì)參展企業(yè)500余家，預(yù)計(jì)參觀觀眾將達(dá)7.3萬人次。但記者注意到，展館內(nèi)冷熱不均的現(xiàn)象隨處可見。

在太陽能光熱展區(qū)，眾多參展商展位人氣十足，除了皇明、桑樂、力諾等省內(nèi)知名品牌的展臺被客商包圍之外，連一些并不具名氣的小廠商展臺產(chǎn)品前也有不少觀眾駐足。而在太陽能光伏展區(qū)，除了巨幅廣告牌和熱情發(fā)放材料的工作人員，前來詢問的客商并不多，展區(qū)后方有幾排展位都沒有企業(yè)入駐。

“跟幾家參展商聊下來，對今年的市場都不怎么樂觀，行業(yè)能否復(fù)蘇前景不明?！币恢痹陉P(guān)注光伏市場的杜經(jīng)理本想借此次展會(huì)和光伏企業(yè)搭搭線，以便下一步開展投資計(jì)劃，但業(yè)界悲觀的聲音還是讓他打消了進(jìn)入光伏業(yè)的想法。

杜經(jīng)理的感受正映照了當(dāng)前光伏業(yè)“十面埋伏”的困境。

經(jīng)歷了2010年光伏制造商產(chǎn)能擴(kuò)張大躍進(jìn)之后，曾經(jīng)日進(jìn)斗金的光伏產(chǎn)業(yè)迅速滑入下降通道。2011年11月下旬，中國在美上市的光伏企業(yè)發(fā)布三季報(bào)，8家光伏企業(yè)僅大全新能源和晶科能源贏利，其余6家均出現(xiàn)不同程度虧損。四大光伏巨頭英利、尚德、天合光能、賽維LDK四家企業(yè)共虧損2.9億美元。

盲目擴(kuò)張導(dǎo)致的產(chǎn)能過剩正成為行業(yè)發(fā)展的大敵。從全世界角度看，2011年全球新增光伏裝機(jī)27.79GW，同比2010年的17.5GW，大幅增長62.97%，而全球平均產(chǎn)能利用率不到60%。

在占全球80%光伏需求的歐洲市場，受歐債危機(jī)影響，德國、意大利、西班牙等中國主要光伏產(chǎn)品出口國紛紛削減光伏產(chǎn)品補(bǔ)貼，這讓中國光伏業(yè)原料市場兩頭在外的弊端再次暴露，最近美國對中國光伏產(chǎn)品提出的雙反（反傾銷、反補(bǔ)貼）調(diào)查更是加劇了出口壁壘，中國光伏企業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)中深陷虧損泥潭。

“去年整個(gè)光伏行業(yè)都比較低迷，進(jìn)入的企業(yè)多，終端產(chǎn)品競爭激烈。”山東大海新能源發(fā)展有限公司銷售經(jīng)理李巖美告訴記者，激烈的價(jià)格戰(zhàn)讓一些企業(yè)因擔(dān)心價(jià)格再跌而急于拋售庫存產(chǎn)品，而這反而更加劇了價(jià)格的下滑，陷入惡性循環(huán)。

賽迪智庫光伏產(chǎn)業(yè)研究所的調(diào)查顯示，去年國內(nèi)光伏行業(yè)利潤率從139%下滑到20%，半數(shù)以上的中小電池組件企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)，30%大幅減產(chǎn)，10%至20%小幅減產(chǎn)或努力維持，并已開始不同程度裁員。

應(yīng)對“雙反” 退或進(jìn)的抗?fàn)?/p>

“從今年開始，東營光伏已停止了光伏產(chǎn)品的對美出口?！睎|營光伏太陽能有限公司山東大區(qū)經(jīng)理相承東對記者說道。

作為山東省光伏業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一，2011年這家企業(yè)90%的銷售收入來自出口，自去年10月份美國發(fā)起雙反調(diào)查以來，東營光伏就聯(lián)合國內(nèi)4家被初裁為傾銷的光伏企業(yè)積極參加抗辯應(yīng)訴，但最終的效果卻不盡如人意。

“‘雙反’對中國大多以出口為主的光伏企業(yè)肯定是有影響的。今年我們基本對美國市場停止了出口，國外市場大部分集中在歐洲、澳大利亞和印度?！毕喑袞|表示，美國“雙反”中的另一項(xiàng)反傾銷稅率初裁將在今年5月17日進(jìn)行，到時(shí)稅率還會(huì)增加，“雙反”帶來的后果會(huì)更加嚴(yán)重。屋漏偏逢連陰雨，目前讓省內(nèi)企業(yè)更加擔(dān)心的是，印度也已經(jīng)發(fā)起了針對中國光伏產(chǎn)品的“雙反”調(diào)查，歐盟也有可能會(huì)采取類似措施，海外市場的風(fēng)險(xiǎn)漸行漸近。

相承東告訴記者，公司目前正加大對國內(nèi)市場的開拓力度。2011年成立的山東大區(qū)正是實(shí)施內(nèi)銷戰(zhàn)略的體現(xiàn)，下一步國內(nèi)市場所占比重會(huì)進(jìn)一步增大到30%左右。

相較于東營光伏的部分退出，山東省內(nèi)另一家光伏大佬力諾光伏集團(tuán)則選擇了主動(dòng)出擊。為應(yīng)對海外市場越來越頻繁的貿(mào)易摩擦，力諾光伏去年就搶先收購了美國一家光伏企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了光伏產(chǎn)品的海外生產(chǎn)和銷售，此舉不僅避免了“雙反”調(diào)查，而且還可以享受美國多個(gè)“陽光州”對光伏產(chǎn)品的高額財(cái)政補(bǔ)貼。而據(jù)力諾光伏集團(tuán)總經(jīng)理李秉霖介紹，今年集團(tuán)將會(huì)把發(fā)展國內(nèi)太陽能電站作為重點(diǎn)，逐步實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷與出口比重各占50%。

山東省節(jié)能辦資源節(jié)約處處長、省太陽能協(xié)會(huì)副會(huì)長兼秘書長王玉剛認(rèn)為，美國“雙反”對國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)有一定的影響，他贊成光伏企業(yè)大力開拓國內(nèi)市場，改變行業(yè)長期以來存在的兩頭在外的發(fā)展格局，但政府應(yīng)提供更多扶持政策促使光伏企業(yè)回歸。他建議可以從工業(yè)企業(yè)入手，當(dāng)其新建的廠房達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)要同步安裝太陽能光伏產(chǎn)品。

再造金礦 搶灘安裝售后環(huán)節(jié)

“現(xiàn)在整個(gè)光伏行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了競爭的深水區(qū)，誰先搶占細(xì)分市場，誰就能最快地走出行業(yè)困境?！鼻皝韰⒄沟膰鴥?nèi)太陽能巨頭英利集團(tuán)山東分公司經(jīng)理姚國芳對記者說道。

在姚國芳看來，當(dāng)前的光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)過了前期門檻較低，靠簡單擴(kuò)張產(chǎn)能就能盈利的初級階段，隨著行業(yè)整合期的來臨，只有深耕產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)，做足品牌和普及企業(yè)文化才能獲得持久的競爭力。

在英利的展區(qū)記者看到，南非世界杯贊助商的標(biāo)志頗為醒目，在工作人員的名片和企業(yè)宣傳冊上，世界杯贊助商的標(biāo)志也非常明顯。姚國芳表示，自從2006年在德國世界杯上給賽場提供太陽能電池板后，英利便持續(xù)不斷加大立足在世界杯上的品牌營銷。

除了發(fā)力品牌建設(shè)，英利也在開始向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸。英利開始在歐洲的一些國家開展銷售、配送、安裝、售后一體化的服務(wù)模式，逐漸從單純出售產(chǎn)品給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)樽越▊}儲(chǔ)物流渠道，自己組織上門安裝、服務(wù)隊(duì)伍的方式抬高整條產(chǎn)業(yè)鏈的利潤。

“安裝配送環(huán)節(jié)的利潤可達(dá)整個(gè)光伏行業(yè)利潤的30%以上?！睆?005年開始就從事德國市場開拓的力諾光伏集團(tuán)銷售經(jīng)理路明表示，“打包銷售”比單純組件銷售利潤高出一倍以上。

補(bǔ)貼漸退 光伏大眾化已成趨勢

其實(shí)對于國內(nèi)光伏企業(yè)所經(jīng)歷的起起落落的命運(yùn)軌跡來說，國外市場政府的補(bǔ)貼政策無疑是核心的影響因素，某種程度上甚至是“成也補(bǔ)貼，敗也補(bǔ)貼”。

在力諾光伏集團(tuán)銷售經(jīng)理石楠看來，正是由于歐洲諸國對光伏產(chǎn)品的補(bǔ)貼政策，才推動(dòng)歐盟成為國內(nèi)光伏企業(yè)爭相出口的最大市場。

然而令業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂的是，國際光伏局勢似乎仍然復(fù)雜多變。西班牙政府暫停了補(bǔ)貼、英國政府也削減三分之一，德國4月1日起下調(diào)光伏補(bǔ)貼20%-30%的消息無疑讓光伏業(yè)進(jìn)一步受到打擊。

“其實(shí)歐洲一些國家不斷下調(diào)補(bǔ)貼有受歐債危機(jī)影響降低財(cái)政開支的客觀原因，但立足長遠(yuǎn)也應(yīng)看到補(bǔ)貼下調(diào)是必然的趨勢?！笔J(rèn)為，補(bǔ)貼正成為歐洲一些國家調(diào)控光伏產(chǎn)品進(jìn)口和推動(dòng)國內(nèi)光伏產(chǎn)品普及的杠桿。德國幾年內(nèi)光伏產(chǎn)品價(jià)格已縮水70%-80%，隨著補(bǔ)貼的進(jìn)一步降低，國內(nèi)的光伏企業(yè)必然要打價(jià)格戰(zhàn)。

石楠表示，以目前光伏產(chǎn)品價(jià)格的下降速度來看，歐洲政策補(bǔ)貼的紅包會(huì)慢慢降低直至取消，那時(shí)光伏產(chǎn)品就跟普通家電一樣進(jìn)入各個(gè)賣場，成為大眾消費(fèi)品，所以作為光伏企業(yè)來說必須提早降低成本加以應(yīng)對。

英利山東分公司經(jīng)理姚國芳也表示，以補(bǔ)貼方式推動(dòng)光伏產(chǎn)品發(fā)展的模式終將會(huì)走到盡頭，太陽能光伏產(chǎn)品最終會(huì)變成大眾產(chǎn)品進(jìn)入每個(gè)家庭。但目前全球市場發(fā)展并不均衡，先行的歐洲一些國家進(jìn)度較快，而非洲、亞洲一些國家，政府補(bǔ)貼模式仍然處于上升期，下一步必然成為國內(nèi)光伏企業(yè)爭奪的主要目標(biāo)市場。“當(dāng)然國內(nèi)市場也在逐漸啟動(dòng)，此次雙反的契機(jī)也有利于國家調(diào)整對光伏產(chǎn)品的補(bǔ)貼政策，內(nèi)需的潛力是無限的。”

來源：齊魯晚報(bào) 作者：馬紹棟

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