太陽能熱利用持續(xù)升級是發(fā)展的必然趨勢

　　太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程，其本質(zhì)是一個持續(xù)完善與升級的過程。如此，才能在競爭中取得勝利。

　　太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程，其本質(zhì)是一個持續(xù)完善與升級的過程。企業(yè)要取得生存與發(fā)展必須要有不斷創(chuàng)新的精神，緊緊圍繞市場需求打造產(chǎn)品差異化、品牌差異化、營銷差異化，更重要的是思想差異化，才能在競爭中取得勝利。

　　筆者認為，專業(yè)化生產(chǎn)線的出現(xiàn)是產(chǎn)業(yè)進步的重要表現(xiàn)，中國太陽能熱利用行業(yè)一直在進步。作為雙能的從業(yè)人員，要有信心，很有必要審視一下當(dāng)前現(xiàn)狀，回顧產(chǎn)業(yè)發(fā)展史。雖然太陽能熱水器經(jīng)歷了被成熟行業(yè)戲稱為“箍筒匠加鏍絲刀”手工制造的原始階段，那也僅僅是相對于生產(chǎn)水箱而言，到現(xiàn)在已經(jīng)成為歷史。據(jù)筆者了解，目前連條件最差的企業(yè)也在使用簡易機械，達到工業(yè)化生產(chǎn)的水平。只不過限于資金、設(shè)備、廠房、技術(shù)等因素的影響，有的只能自主生產(chǎn)水箱，有的只能生產(chǎn)全玻璃真空管，有的專業(yè)制造支架，有的專門生產(chǎn)儀表控制器等等。把有限資源集中使用在專門領(lǐng)域里使產(chǎn)品更具競爭力，質(zhì)量得到很大提高。

　　當(dāng)下，要有強烈的品牌意識，建立獨特的優(yōu)勢，與其他品牌進行區(qū)隔。太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)之間互為供應(yīng)商關(guān)系的不在少數(shù)，目前依靠“集成”手段形成的產(chǎn)品在市場上有很多。業(yè)內(nèi)許多企業(yè)正是在這種產(chǎn)品處于賣方市場階段成長起來的。但是，隨著產(chǎn)能和產(chǎn)量的增加，問題就來了，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大把市場推向買方市場。格局的變化恰如六月飛雪，尤其在2009年，行業(yè)反應(yīng)最為敏感，給依靠OEM手段取得產(chǎn)品的企業(yè)蒙上寒意。事實上，看到這類企業(yè)生存非常艱難，與前進型企業(yè)之間距離拉大，有的甚至在這個行業(yè)里呈現(xiàn)了淡出的跡象。

　　難道真是產(chǎn)能和產(chǎn)品過剩了么？答案很明確，不是！

　　所有賣家集合起來，形成了一個行業(yè)。對這個行業(yè)的結(jié)構(gòu)剛才已經(jīng)進行了分析，結(jié)果是沒有自主研發(fā)產(chǎn)權(quán)、沒有參與競爭的“核武器”、沒有營銷真功夫的企業(yè)在這個行業(yè)里掉隊了。

　　但是，僅僅在了解的層次上搞推廣和營銷還遠遠不夠，挖掘新品的文化和理論更重要。雙能“智動波”的4D變頻絕對不是在玩概念游戲，這種產(chǎn)品的研制與開發(fā)符合產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展和市場需求的規(guī)律，能夠真正滿足消費者“好用”的訴求。是產(chǎn)業(yè)升級與市場結(jié)合的前沿成果。說這是一場產(chǎn)業(yè)革命，筆者覺得并不為過。

　　在“智動波”產(chǎn)品研制成功到市場推廣之前，雙能的生存狀態(tài)類似于云端之上的飛機。一邊經(jīng)受氣流漩渦的顛簸，一邊朝著導(dǎo)航的方向行進。十分清楚，停止與放棄即意味著墜落，只有不斷向前才是出路。品牌策劃專家陳講運先生在一則行業(yè)觀察報道中說，推動雙能前進的是鷹文化，盡管經(jīng)歷了蛻變的痛苦，卻沒有放棄對重生的追求。他除了對公司雙能人的堅守與執(zhí)著做出肯定之外，也客觀地表述了雙能所處的坎坷處境。

　　為了實現(xiàn)求生存謀發(fā)展的目標(biāo)，雙能人一直沒有間斷尋找破局的方法。幾年來，公司與品牌策劃公司合作，對品牌和產(chǎn)品包裝，挖掘賣點，通過影視媒體、平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體做品牌推廣；聘請行業(yè)內(nèi)知名營銷人士協(xié)助招兵買馬、招商布網(wǎng)。經(jīng)過努力，雖然有了小發(fā)展，卻沒有取得實質(zhì)性的突破，市場營銷局面還沒有打開。

　　有過幾年營銷經(jīng)驗的人都知道，名詞泛濫、跟風(fēng)模仿是太陽能熱利用行業(yè)中最突出的特點。人家表述真空管的集熱性能，他甚至連一條生產(chǎn)線都不具備也跟風(fēng)起哄，制造概念；人家講水箱保溫隔熱，他就把跟制造工藝風(fēng)馬牛不相及的最新科研名詞強加上去，讓人感覺他更尖端，更前衛(wèi)。殊不知，通往成功的道路沒有捷徑，真正的競爭力也不可能速成。業(yè)內(nèi)許多企業(yè)在跟風(fēng)行動中迷失了自己，卻強化了模仿的對象，教訓(xùn)沉痛。

　　自身的經(jīng)歷和兄弟企業(yè)的痛苦告訴，脫離開產(chǎn)品搞包裝是條死胡同，然而，在主機產(chǎn)品上搞開發(fā)的難度實在太大，客觀來講，在低溫?zé)崴I(lǐng)域里，超越強者搞突破幾乎成為不可能，也沒有必要。要取得營銷突破，必須走出在主機上下功夫的誤區(qū)，在如何搞好配套服務(wù)上作文章。

　　有過太陽能熱水器使用體驗的人都知道，無論水箱里的水溫有多高，水量有多大，用戶都不可能馬上用到熱水。打開水龍頭或淋浴噴頭之后，總要先放出一些冷水，尤其是住在樓層低的用戶，放掉的冷水更多。按太陽能熱水器目前市場保有量計算，每天使用一次，都會造成大量淡水資源的浪費。

　　使用時因水流壓力不平衡導(dǎo)致忽冷忽熱，很不舒服。在冬季，取暖條件差的地區(qū)，管道還會凍堵。一到冬天不好用、不能用的問題嚴重影響了消費者購買和使用的熱情。嚴格來講，使用太陽能這種綠色能源，一邊節(jié)能，同時也在嚴重耗能。這都是亟待研究和解決的課題，太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)升級已成為發(fā)展的必然。

　　自然落地的蘋果砸到牛頓的頭上，砸出來一個“萬有引力定律”；偏好蘋果的發(fā)明家史蒂夫·喬布斯改變了世界；機會總是垂青于努力的人，雙能是幸運的,“智動波”的面世是恩澤民生的大愛文化催生的結(jié)晶，是雙能人不怕失敗、勇于探索和堅持不懈的精神體現(xiàn)。對這項歷時兩年多經(jīng)過反復(fù)實驗和不斷失敗才得已發(fā)明的科技成果，雙能已申請了產(chǎn)權(quán)保護。

　　2011年8月31日，在雙能科技成果鑒定會上，中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行理事長羅振濤教授給這項科技成果做如下定性：“江蘇雙能的智動波4D變頻實現(xiàn)了智能化控制和全天侯運行，代表了行業(yè)的發(fā)展方向，其技術(shù)本身也非常有創(chuàng)新性，通過變頻技術(shù)實現(xiàn)系統(tǒng)的四定——定時、定溫、定量、定壓，使得非穩(wěn)定的太陽能源變成一個穩(wěn)定的全天候能源，這一技術(shù)從根本上實現(xiàn)了太陽能熱水器的商品化?！?/p>

　　雙能目前已經(jīng)擁有了打開市場的“屠龍刀”這個獨門武器，希望諸位加深對該項成果開發(fā)意圖的理解，千萬不要用來砍柴。希望雙能人，發(fā)揮自身的聰明才智走出一條具有雙能特色的市場道路，為普及雙能的大愛文化做出應(yīng)有貢獻！

來源：太陽能聯(lián)盟網(wǎng)

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