太陽能企業(yè)的生存之道

　　“有錢的時候你要裝窮，沒錢的時候你要擺闊氣。”這句話是一些中小企業(yè)家總結(jié)出來的企業(yè)生存之道。

　　可就是因為這種生存之道，才導(dǎo)致了大量企業(yè)年紀(jì)輕輕就短命。

　　對于企業(yè)家而言，創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。作為優(yōu)秀的企業(yè)家，他們幾乎都有一種時代的使命感，都有一種心系蒼生的社會責(zé)任感。在企業(yè)經(jīng)營過程中，他們在講究經(jīng)濟(jì)效益的時候會更加注重社會效益，而且他們凡事都要講究合情、合理和合法，做事從來不給企業(yè)發(fā)展留下后遺癥。

　　也許，這才是企業(yè)真正的生存之道。

　　古人云：人法天，天法地，地法道，道法自然。天不變，道亦不變。企業(yè)是一個活生生的組織，也必定有生存之道。

　　也有人講，企業(yè)家最重要的使命是尋找企業(yè)生存之道。企業(yè)家首先必須悟道，因為現(xiàn)實沒有現(xiàn)成的道，企業(yè)有了道，企業(yè)才能有愿景、有目標(biāo)、有戰(zhàn)略，有了生存的價值與意義。才能得道多助，才有可能一人得道，大家受益，長期受益。其實，中小企業(yè)生存之道就是找尋商機(jī)，不斷創(chuàng)新求變。

　　那么，太陽能企業(yè)的生存之道又在何方？為什么有那么多的中小太陽能企業(yè)至今仍在頹敗、生存與發(fā)展的臨界點上徘徊？中小太陽能企業(yè)究竟該如何走出陰霾，其發(fā)展的良徑在何方？

　　這些都是值得我們深深思考的……

　　首先，認(rèn)清自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，尋找目標(biāo)顧客。中小太陽能企業(yè)家一定要找回經(jīng)營企業(yè)的本質(zhì)，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，尋找屬于自己的目標(biāo)顧客。一些中小太陽能企業(yè)也一定要找到屬于自己的根據(jù)地，整合市場資源、整合有利因素，集中優(yōu)勢在自己的根據(jù)地爆發(fā)出來，這才是突圍的唯一出路。

　　其次，重視技術(shù)、品質(zhì)和服務(wù)的提升。中小太陽能企業(yè)應(yīng)注重技術(shù)的創(chuàng)新，不斷突破，開發(fā)具有強(qiáng)大競爭力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是企業(yè)的生存之本。另外，中小太陽能企業(yè)還應(yīng)重視消費(fèi)者的利益，為其提供完善的售后服務(wù)。

　　再次，提煉企業(yè)的差異化，找出企業(yè)差異化的賣點。中小太陽能企業(yè)要針對各自市場把企業(yè)的差異化提煉出來，在各種各樣的抉擇前一定找準(zhǔn)你是誰，找出企業(yè)差異化的賣點。

　　最后，做好渠道建設(shè)是重中之重。做企業(yè)是長期的事情，一定要把眼光放長遠(yuǎn)，不能急功近利。中小太陽能企業(yè)可以把目標(biāo)定位在工程上、外貿(mào)上，這些都是可以的，企業(yè)發(fā)展可以有多種選擇。另外，多與有經(jīng)驗的同行和專家交流，謀定而后動，不打無準(zhǔn)備之仗，才能勝券在握。

　　太陽能熱利用行業(yè)經(jīng)過近30年的發(fā)展，國內(nèi)從事太陽能熱水器生產(chǎn)的企業(yè)有幾千家，依照行業(yè)發(fā)展規(guī)律，行業(yè)的幼稚度愈高，行業(yè)內(nèi)品牌競爭越激烈，最終將成為幾個大品牌角逐的戰(zhàn)場，那些產(chǎn)品質(zhì)量差、品牌知名度低的小企業(yè)將逐步退出歷史舞臺。目前，在大大小小的太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)中，一線品牌大約有10~20家。二線品牌大約有100多家，其他都是一些作坊式的產(chǎn)品質(zhì)量較差的小企業(yè)。一線品牌的共同特點是品牌知名度高、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)可靠。毋庸置疑，行業(yè)洗牌首先要從作坊式的小企業(yè)開始。在這種形勢下，二線品牌的生存空間將逐步被壓縮，如果運(yùn)作不好，將遲早難逃被淘汰的厄運(yùn)。當(dāng)前，在太陽能熱利用行業(yè)持續(xù)低迷的形勢下，太陽能企業(yè)的生存之道究竟是什么呢？

　　一是要找準(zhǔn)定位、強(qiáng)化創(chuàng)新。要想找到自己的藍(lán)海，首先要從太陽能市場的需求著手，需要對太陽能市場進(jìn)行深入調(diào)研，給自身一個市場訴求點。要盡量避開一線品牌太陽能的競爭領(lǐng)域，要強(qiáng)化特定領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新。目前有許多太陽能品牌在這方面做得不錯，像江蘇普樂太陽能公司歷時數(shù)年研發(fā)出的會看天氣的太陽能、河北霸州的得利陽光公司生產(chǎn)的風(fēng)電互補(bǔ)太陽能等。

　　二是要集中資源、由點及面。在市場營銷方面要采取穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為贏的營銷戰(zhàn)略。要細(xì)心深耕一個區(qū)域，要把有限的人財物投入到一個區(qū)域，要集中資源辦大事。要首先成為一個區(qū)域內(nèi)的太陽能領(lǐng)航者，然后再一步步地布局全國?，F(xiàn)在有些太陽能企業(yè)對自身實力沒有清醒的認(rèn)識，一出手便想著圖霸神州，結(jié)果由于人財物過于分散，哪個市場都沒有做扎實，最終被殘酷的市場所淘汰。

　　三是要嚴(yán)格管理、提升質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)是否過硬也是許多消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時的顧慮所在，因此品牌太陽能一定要腳踏實地做好內(nèi)部質(zhì)量管理。一定要加大力度提升售后服務(wù)水平，這是消費(fèi)者最關(guān)注的東西，做好了會極大地提升品牌的美譽(yù)度，為企業(yè)盡快跨入一線品牌奠定堅實基礎(chǔ)。

　　四是要重視營銷、打造品牌。如何盡快提升品牌形象，一方面要積極采取公益營銷策略，公益營銷不僅能樹立了負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象，也能極大地增強(qiáng)企業(yè)的美譽(yù)度，這方面要多向太陽雨學(xué)習(xí)。另一方面，要審慎采取明星代言策略。聘請明星代言要認(rèn)真、審慎，要看明星和公司產(chǎn)品的訴求點之間是否契合，要仔細(xì)權(quán)衡明星代言的實際效果和投入產(chǎn)出比。

來源：中國太陽能網(wǎng)

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