太陽能零售市場平穩(wěn) 工程市場潮起

　　1、生產(chǎn)規(guī)模擴張和設(shè)備升級完成

　　近兩年，在中國農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會太陽能熱利用專業(yè)委員會、中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等有關(guān)機構(gòu)的倡導(dǎo)和推動下，太陽能熱利用企業(yè)呈現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)升級的“異地建廠”潮，如清華陽光的河南基地、桑樂九大基地、太陽雨五大基地、力諾瑞特的上海基地等。同時，不少企業(yè)也在自己根據(jù)地擴建廠房，升級設(shè)備，以迎接新的挑戰(zhàn)。最近，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)基本完成了規(guī)模擴張和設(shè)備升級的戰(zhàn)略部署。

　　“2010年9月，輝煌太陽能真空集熱管制造廠正式奠基建設(shè)。目前該廠正在進行設(shè)備安裝調(diào)試，預(yù)計在8月份可以正式投產(chǎn)運營。這是江蘇省淮陰市同時啟動的10多個項目中進展最快的項目?；搓幨胁簧兕I(lǐng)導(dǎo)前往觀指導(dǎo)?！苯K輝煌太陽能股份有限公司總經(jīng)理金楊林表示。輝煌公司的普通太陽能熱水器生產(chǎn)線早已完成了設(shè)備升級，基本都處于目前國內(nèi)先進水平。輝煌公司平板太陽能生產(chǎn)線采用了國際領(lǐng)先的自動化生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力和裝備水平都處于領(lǐng)先地位，填補了多項國內(nèi)空白。據(jù)悉，該生產(chǎn)線一舉突破了國內(nèi)2.5m太陽能面板的局限，可生產(chǎn)最長達5m的平板太陽能面板，確立了行業(yè)領(lǐng)先的平板集熱器制造能力；在焊接技術(shù)上，率先采用了世界領(lǐng)先的超聲波焊接工藝，突破國內(nèi)傳統(tǒng)的激光焊接工藝；同時，輝煌高效平板太陽能集熱器采用稀有金屬涂層的整體吸熱面板作為核心部件，無論在熱能吸收還是熱損耗上，均達到行業(yè)一流水準。

　　7月16日，記者在江蘇太陽寶太陽能公司看到，其新標準化廠房正在熱火朝天地施工。太陽寶公司副總經(jīng)理吉德康說，2011年的工程市場增速遠遠超出了預(yù)期。沒有辦法，不得不擴建廠房，擴大生產(chǎn)規(guī)模。

　　江蘇雙能太陽能公司產(chǎn)業(yè)園一期工程占地120畝，投資2億元，已經(jīng)順利完成。雙能太陽能公司注重技術(shù)升級，引進先進設(shè)備，嚴抓產(chǎn)品質(zhì)量。水箱沖壓鈑金全自動生產(chǎn)線、水箱高壓發(fā)泡高溫熟化生產(chǎn)線、清理包裝碼垛生產(chǎn)線、粉末涂裝生產(chǎn)線、全玻璃真空集熱管生產(chǎn)線等先進生產(chǎn)設(shè)備、檢測設(shè)備將全面彰顯雙能公司的整體實力。

　　此外，浴普索蘭、力源太陽能、泰州世紀陽光、揚州中科三超、江陰硅普等公司也都完成了廠房擴建和設(shè)備升級。

　　2.零售市場增長減緩

　　“華揚公司20年來，一直保持穩(wěn)定發(fā)展。”華揚太陽能公司董事長助理于波表示，“2011年上半年零售市場的銷售增長約20%，特別是華揚的藍硅內(nèi)膽太陽能熱水器廣受經(jīng)銷商和消費者追捧?？梢?，科技創(chuàng)新是推動企業(yè)發(fā)展的重要力量。”

　　2011年上半年，不少人表示太陽能熱水器的零售市場下滑。而輝煌公司依然在快速增長。金楊林表示，2011年上半年加班加點生產(chǎn)仍然無法滿足銷售需求。這主要得益于公司營銷總監(jiān)何中華領(lǐng)導(dǎo)的團隊操作方法得當。同時，也是輝煌這個品牌多年的市場積累結(jié)果。

　　江蘇泰州世紀陽光公司總經(jīng)理曹思林認為，2011年很多企業(yè)轉(zhuǎn)型做工程，這對世紀陽光來說是很好的機會。

　　世紀陽光2011年上半年集中優(yōu)勢兵力，在別人不敢投入時而大膽投入資金做市場，加上策略得當，銷售實現(xiàn)了幾乎翻倍的增長。

　　揚州中科三超太陽能公司總經(jīng)理郭開全表示，由于2011年沒有中標家電下鄉(xiāng)，市場銷量受到一定的影響。但由于公司的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，經(jīng)銷商幾乎沒有流失。

　　太陽寶、雙能、浴普索蘭、力源有關(guān)負責人表示，上半年零售市場增長沒有達到預(yù)期。

　　關(guān)于2011年上半年單機零售市場出現(xiàn)這種局面，我們綜合多方人士觀點，認為主要有以下情況。

　　12009年受家電下鄉(xiāng)政策刺激以來，國內(nèi)太陽能熱水器市場在短時間內(nèi)被過度挖掘，加之太陽能熱水器更新?lián)Q代的時間較長，太陽能熱水器在國內(nèi)市場暫時進入了發(fā)展的平臺期。

　　2市場品牌集中度進一步提高，大品牌的基數(shù)比較大，增長率不高是正?，F(xiàn)象。但整體市場依然在增長。

　　3在原材料漲價的現(xiàn)實面前，適當提高產(chǎn)品價格這是維持企業(yè)生存的必要措施。不少太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商均表示，原材料漲價，市場又不出貨，兩者相互擠壓，企業(yè)和經(jīng)銷商更是沒有出路。由于大企業(yè)前期的品牌運作有一定的利潤空間，沒有采取提價措施，反而通過促銷、招商優(yōu)惠等舉措降價，這無疑讓諸多中小企業(yè)更為痛苦。

　　42011年，243家企業(yè)中標太陽能家電下鄉(xiāng)。相比第二輪中標的168家，更多的企業(yè)還在不斷入局，讓原本殘酷競爭的市場更趨于白熱化。

　　5家電下鄉(xiāng)操作過程中，部分中小企業(yè)不按規(guī)則出牌，一機多卡現(xiàn)象嚴重，這無疑對嚴格執(zhí)行家電下鄉(xiāng)政策的品牌企業(yè)形成了巨大沖擊。有些企業(yè)由于前期操作遺留問題，導(dǎo)致家電下鄉(xiāng)卡不夠用，這在一定程度上也制約了銷售。畢竟，在終端市場銷售過程中，沒有家電下鄉(xiāng)政策支持，銷售難度很大，在終端競爭中明顯處于劣勢。

　　6家電下鄉(xiāng)操作過程中，在備案和申請補貼方面遇坎兒。備案過程中，不少企業(yè)和經(jīng)銷商沒能如愿入圍，不能享受補貼。家電下鄉(xiāng)補貼方面讓多數(shù)經(jīng)銷商十分頭疼，“關(guān)系”在這個時候顯得尤為重要，否則，補貼遲遲無法兌現(xiàn)。有些地方明確表示，政府資金緊張，補貼無法及時兌現(xiàn)。不少經(jīng)銷商基本是虧本銷售，目的是可以通過家電下鄉(xiāng)補貼來彌補，而補貼不能及時兌現(xiàn)，資金占用過大，相應(yīng)的市場操作能力明顯減弱。

　　7人力成本增加，80%企業(yè)表示，特別是營銷人員的費用不斷飆升，而產(chǎn)品利潤空間不斷被原材料漲價、營銷費用高企等擠壓。

　　8部分企業(yè)放棄零售為主的農(nóng)村市場，把重心轉(zhuǎn)移到利潤較為可觀的工程市場。因為，大品牌早在幾年前已經(jīng)完成了渠道布局，不少企業(yè)開始了“一村一點”的戰(zhàn)略布局，在區(qū)域市場擁有較高的品牌知名度和影響力。新進入的品牌無法與之抗衡。

　　9近幾年，空氣源熱泵熱水器以高效節(jié)能、綠色環(huán)保、安全可靠、全天候方便使用等優(yōu)點，在華東、華南區(qū)域迅猛發(fā)展，也蠶食著太陽能熱水器相應(yīng)的市場空間。

　　有關(guān)人士認為，在節(jié)能減排的大環(huán)境下，空氣源熱泵熱水器將成為太陽能熱水器強有力的競爭對手。

　　10媒體報道造成了消費者不信任。2010年年底，有關(guān)媒體報道，40.87%的太陽能熱水器一到冬天就無法使用。2011年2月中下旬，央視每周質(zhì)量報告曝光浙江省海寧太陽能熱水器企業(yè)存在大量“傍名牌”、“以次充好”等行為，導(dǎo)致海寧太陽能企業(yè)深陷“質(zhì)量門”。這給整個產(chǎn)業(yè)造成一定的負面影響。

　　3.工程市場井噴

　　太陽能熱水系統(tǒng)工程市場的快速發(fā)展，政府無疑是最大的推手。由于工程市場前些年的沉淀，各地政府相繼推出“強裝令”。我國多個省、市已經(jīng)頒布了進一步推廣利用太陽能熱水器的政策，要求對太陽能熱水器實行強制安裝。其中大多數(shù)要求在12層或9層以下的民用建筑上必須安裝太陽能熱水系統(tǒng)，適用范圍包括住宅建筑和公共建筑。這與保障房建設(shè)同時作用，為太陽能熱水器在城市的發(fā)展鋪路奠基。加上在2011年的建設(shè)1000萬套保障房舉措催生下，都規(guī)劃了安裝太陽能產(chǎn)品，太陽能熱水器被各地政府列入了保障住房政府采購項目。因此，太陽能熱水系統(tǒng)工程市場出現(xiàn)了前所未有的火爆場面。

　　不少企業(yè)紛紛讓《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》編輯部幫助尋找有關(guān)工程技術(shù)人員。不少企業(yè)十分興奮地告訴我們，該企業(yè)的工程市場激增，多處施工安裝都忙不過來。

　　光芒集團太陽能公司總經(jīng)理馬巍菲在6月28日舉行的南京中高層建筑太陽能應(yīng)用大講堂上透露，目前公司已經(jīng)有10多個工程在同時施工，工期比較緊張。光芒一般通過當?shù)亟?jīng)銷商或者承包給有關(guān)單位安裝，公司派零技術(shù)人員監(jiān)督并調(diào)試。

　　江蘇雙能賁道發(fā)總經(jīng)理表示，公司上半年大約實現(xiàn)了400%增長，由于前期的工程項目不多，增長速度完全出乎意料。近日，雙能中標了泰州萬達廣場的國際五星級希爾頓大酒店，并入圍了萬達地產(chǎn)集團的采購名錄。

　　“太陽寶的太陽能熱水工程市場增速遠遠超出了預(yù)期。特別是公司最新研制開發(fā)的陽臺壁掛式太陽能熱水器廣受追捧。多個大型工程同時施工，現(xiàn)有人手都忙不過來?！奔驴蹬d奮地告訴記者。

　　工程市場快速發(fā)展，除了政策方面給予大力支持外，太陽能熱水系統(tǒng)技術(shù)和產(chǎn)品的升級也得到了社會廣泛認可。陽臺壁掛式太陽能集熱器、平板太陽能集熱器、熱管、U型管、全玻璃熱管等，能夠適應(yīng)不同建筑的不同需求。同時也解決了中高層建筑無法安裝太陽能熱水系統(tǒng)及太陽能熱水系統(tǒng)不美觀的弊端。同時，企業(yè)在長期實踐摸索中，對不同建筑可設(shè)計比較適合的方案，來解決安裝面積不夠、熱水收費難等問題。

　　在太陽能熱水系統(tǒng)工程市場火熱的同時，也暴露出技術(shù)和價格戰(zhàn)的問題。由于目前工程市場剛剛啟動，在很多方面缺乏標準，競標時參考依據(jù)少。因此，有些中小企業(yè)完全依靠價格戰(zhàn)和關(guān)系營銷，雖然在工程設(shè)計和安裝等方面的經(jīng)驗存在諸多不足，卻貿(mào)然進軍工程市場。

　　這可能導(dǎo)致出現(xiàn)一個工程失敗，影響一片地區(qū)工程市場的局面。這是不少品牌企業(yè)十分擔憂的問題之一。

　　4.人才奇缺

　　江蘇力源太陽能公司總經(jīng)理李平表示，人才短缺是制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。在這么多年中，力源公司投入大量的金錢，期望吸引優(yōu)秀人才加盟，但目前還是人才不夠，尤其急需太陽能熱水工程方面的人才。

　　一個企業(yè)要生存，要發(fā)展，必然需要一批優(yōu)秀的人才。多數(shù)企業(yè)表示，目前公司營銷和管理方面的人才普遍短缺，特別是工程人才。太陽能熱水工程市場發(fā)展迅猛，來得這么快，這么急，這讓多數(shù)企業(yè)沒有準備好，造成了工程方面人才奇缺局面。

　　5.未來信心十足

　　對于太陽能熱利用市場，四季沐歌總裁李駿從3個層面談了自己的看法。

　　一是產(chǎn)業(yè)層面。2011年是“十二五”規(guī)劃實施的第一年，太陽能熱利用作為7大支柱產(chǎn)業(yè)之一，享受的政府補貼將加大，其他地區(qū)強制安裝等優(yōu)惠政策還將陸續(xù)出臺。從國家的整體政策趨勢看，太陽能熱利用行業(yè)將持續(xù)向好，會迎來新的黃金10年。

　　二是企業(yè)層面。一線品牌與二三線品牌的差距將越來越大，馬太效應(yīng)明顯，資源向大品牌集中。同時，在一個層面，競爭將來自于一線品牌之間，更加激烈。三是市場層面。市場需求的多樣化，例如平板太陽能熱水器、小型商用工程、熱利用解決方案等，使太陽能應(yīng)用層次更加豐富，為很多專注的企業(yè)帶來了發(fā)展機會，比如浙江有專門做游泳館熱水工程的企業(yè)，市場的細分將帶來新的發(fā)展機會。

　　美大公司張江平表示，農(nóng)村市場發(fā)展空間還很大，但終端競爭愈演愈烈。在工程市場和農(nóng)村零售市場的綜合作用下，太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)中的梯隊差距拉大，我們常說的馬太效應(yīng)開始顯現(xiàn)，強者更加強大。一些品牌由于受產(chǎn)品同質(zhì)化、資金匱乏、人才短缺等因素制約，將逐漸被市場所淘汰。

　　雙能賁道發(fā)總經(jīng)理表示，下半年公司將借助新工業(yè)園開業(yè)典禮和專利型新品來全面提升市場銷量。同時采取調(diào)整銷售策略，聚焦市場，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)等舉措，最終實現(xiàn)零售市場和工程市場雙豐收。

　　江蘇貝德萊特公司有關(guān)人士表示，2011年外貿(mào)隨著個別重點區(qū)域的開發(fā)，預(yù)計全年和去年基本持平或略有增長；國內(nèi)經(jīng)銷渠道的單機，下半年相比去年同期會降低；隨著幾個較大項目的開工建設(shè)，工程市場預(yù)計銷售會增長60%。

　　海寧家能公司的周俊表示，下半年外貿(mào)出口產(chǎn)品仍有大的銷量，內(nèi)銷家用單機增長緩慢。工程項目將是公司下半年重點發(fā)展方向。

　　總之，我國太陽能熱水器市場上半年的零售市場增速減緩，而工程市場卻呈現(xiàn)一派欣欣向榮的景象。

　　對于未來，各企業(yè)充滿了信心，并根據(jù)企業(yè)自身的情況做好了迎接新一輪發(fā)展的準備。

來源：中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊

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