太陽(yáng)能零售市場(chǎng)平穩(wěn) 工程市場(chǎng)潮起

　　1、生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張和設(shè)備升級(jí)完成

　　近兩年，在中國(guó)農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會(huì)太陽(yáng)能熱利用專業(yè)委員會(huì)、中國(guó)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等有關(guān)機(jī)構(gòu)的倡導(dǎo)和推動(dòng)下，太陽(yáng)能熱利用企業(yè)呈現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的“異地建廠”潮，如清華陽(yáng)光的河南基地、桑樂(lè)九大基地、太陽(yáng)雨五大基地、力諾瑞特的上海基地等。同時(shí)，不少企業(yè)也在自己根據(jù)地?cái)U(kuò)建廠房，升級(jí)設(shè)備，以迎接新的挑戰(zhàn)。最近，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)基本完成了規(guī)模擴(kuò)張和設(shè)備升級(jí)的戰(zhàn)略部署。

　　“2010年9月，輝煌太陽(yáng)能真空集熱管制造廠正式奠基建設(shè)。目前該廠正在進(jìn)行設(shè)備安裝調(diào)試，預(yù)計(jì)在8月份可以正式投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。這是江蘇省淮陰市同時(shí)啟動(dòng)的10多個(gè)項(xiàng)目中進(jìn)展最快的項(xiàng)目。淮陰市不少領(lǐng)導(dǎo)前往觀指導(dǎo)?！苯K輝煌太陽(yáng)能股份有限公司總經(jīng)理金楊林表示。輝煌公司的普通太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)線早已完成了設(shè)備升級(jí)，基本都處于目前國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。輝煌公司平板太陽(yáng)能生產(chǎn)線采用了國(guó)際領(lǐng)先的自動(dòng)化生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力和裝備水平都處于領(lǐng)先地位，填補(bǔ)了多項(xiàng)國(guó)內(nèi)空白。據(jù)悉，該生產(chǎn)線一舉突破了國(guó)內(nèi)2.5m太陽(yáng)能面板的局限，可生產(chǎn)最長(zhǎng)達(dá)5m的平板太陽(yáng)能面板，確立了行業(yè)領(lǐng)先的平板集熱器制造能力；在焊接技術(shù)上，率先采用了世界領(lǐng)先的超聲波焊接工藝，突破國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的激光焊接工藝；同時(shí)，輝煌高效平板太陽(yáng)能集熱器采用稀有金屬涂層的整體吸熱面板作為核心部件，無(wú)論在熱能吸收還是熱損耗上，均達(dá)到行業(yè)一流水準(zhǔn)。

　　7月16日，記者在江蘇太陽(yáng)寶太陽(yáng)能公司看到，其新標(biāo)準(zhǔn)化廠房正在熱火朝天地施工。太陽(yáng)寶公司副總經(jīng)理吉德康說(shuō)，2011年的工程市場(chǎng)增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期。沒(méi)有辦法，不得不擴(kuò)建廠房，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

　　江蘇雙能太陽(yáng)能公司產(chǎn)業(yè)園一期工程占地120畝，投資2億元，已經(jīng)順利完成。雙能太陽(yáng)能公司注重技術(shù)升級(jí)，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量。水箱沖壓鈑金全自動(dòng)生產(chǎn)線、水箱高壓發(fā)泡高溫熟化生產(chǎn)線、清理包裝碼垛生產(chǎn)線、粉末涂裝生產(chǎn)線、全玻璃真空集熱管生產(chǎn)線等先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、檢測(cè)設(shè)備將全面彰顯雙能公司的整體實(shí)力。

　　此外，浴普索蘭、力源太陽(yáng)能、泰州世紀(jì)陽(yáng)光、揚(yáng)州中科三超、江陰硅普等公司也都完成了廠房擴(kuò)建和設(shè)備升級(jí)。

　　2.零售市場(chǎng)增長(zhǎng)減緩

　　“華揚(yáng)公司20年來(lái)，一直保持穩(wěn)定發(fā)展?！比A揚(yáng)太陽(yáng)能公司董事長(zhǎng)助理于波表示，“2011年上半年零售市場(chǎng)的銷售增長(zhǎng)約20%，特別是華揚(yáng)的藍(lán)硅內(nèi)膽太陽(yáng)能熱水器廣受經(jīng)銷商和消費(fèi)者追捧?？梢?jiàn)，科技創(chuàng)新是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的重要力量。”

　　2011年上半年，不少人表示太陽(yáng)能熱水器的零售市場(chǎng)下滑。而輝煌公司依然在快速增長(zhǎng)。金楊林表示，2011年上半年加班加點(diǎn)生產(chǎn)仍然無(wú)法滿足銷售需求。這主要得益于公司營(yíng)銷總監(jiān)何中華領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)操作方法得當(dāng)。同時(shí)，也是輝煌這個(gè)品牌多年的市場(chǎng)積累結(jié)果。

　　江蘇泰州世紀(jì)陽(yáng)光公司總經(jīng)理曹思林認(rèn)為，2011年很多企業(yè)轉(zhuǎn)型做工程，這對(duì)世紀(jì)陽(yáng)光來(lái)說(shuō)是很好的機(jī)會(huì)。

　　世紀(jì)陽(yáng)光2011年上半年集中優(yōu)勢(shì)兵力，在別人不敢投入時(shí)而大膽投入資金做市場(chǎng)，加上策略得當(dāng)，銷售實(shí)現(xiàn)了幾乎翻倍的增長(zhǎng)。

　　揚(yáng)州中科三超太陽(yáng)能公司總經(jīng)理郭開(kāi)全表示，由于2011年沒(méi)有中標(biāo)家電下鄉(xiāng)，市場(chǎng)銷量受到一定的影響。但由于公司的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，經(jīng)銷商幾乎沒(méi)有流失。

　　太陽(yáng)寶、雙能、浴普索蘭、力源有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，上半年零售市場(chǎng)增長(zhǎng)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。

　　關(guān)于2011年上半年單機(jī)零售市場(chǎng)出現(xiàn)這種局面，我們綜合多方人士觀點(diǎn)，認(rèn)為主要有以下情況。

　　12009年受家電下鄉(xiāng)政策刺激以來(lái)，國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)在短時(shí)間內(nèi)被過(guò)度挖掘，加之太陽(yáng)能熱水器更新?lián)Q代的時(shí)間較長(zhǎng)，太陽(yáng)能熱水器在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)暫時(shí)進(jìn)入了發(fā)展的平臺(tái)期。

　　2市場(chǎng)品牌集中度進(jìn)一步提高，大品牌的基數(shù)比較大，增長(zhǎng)率不高是正常現(xiàn)象。但整體市場(chǎng)依然在增長(zhǎng)。

　　3在原材料漲價(jià)的現(xiàn)實(shí)面前，適當(dāng)提高產(chǎn)品價(jià)格這是維持企業(yè)生存的必要措施。不少太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷商均表示，原材料漲價(jià)，市場(chǎng)又不出貨，兩者相互擠壓，企業(yè)和經(jīng)銷商更是沒(méi)有出路。由于大企業(yè)前期的品牌運(yùn)作有一定的利潤(rùn)空間，沒(méi)有采取提價(jià)措施，反而通過(guò)促銷、招商優(yōu)惠等舉措降價(jià)，這無(wú)疑讓諸多中小企業(yè)更為痛苦。

　　42011年，243家企業(yè)中標(biāo)太陽(yáng)能家電下鄉(xiāng)。相比第二輪中標(biāo)的168家，更多的企業(yè)還在不斷入局，讓原本殘酷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)更趨于白熱化。

　　5家電下鄉(xiāng)操作過(guò)程中，部分中小企業(yè)不按規(guī)則出牌，一機(jī)多卡現(xiàn)象嚴(yán)重，這無(wú)疑對(duì)嚴(yán)格執(zhí)行家電下鄉(xiāng)政策的品牌企業(yè)形成了巨大沖擊。有些企業(yè)由于前期操作遺留問(wèn)題，導(dǎo)致家電下鄉(xiāng)卡不夠用，這在一定程度上也制約了銷售。畢竟，在終端市場(chǎng)銷售過(guò)程中，沒(méi)有家電下鄉(xiāng)政策支持，銷售難度很大，在終端競(jìng)爭(zhēng)中明顯處于劣勢(shì)。

　　6家電下鄉(xiāng)操作過(guò)程中，在備案和申請(qǐng)補(bǔ)貼方面遇坎兒。備案過(guò)程中，不少企業(yè)和經(jīng)銷商沒(méi)能如愿入圍，不能享受補(bǔ)貼。家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼方面讓多數(shù)經(jīng)銷商十分頭疼，“關(guān)系”在這個(gè)時(shí)候顯得尤為重要，否則，補(bǔ)貼遲遲無(wú)法兌現(xiàn)。有些地方明確表示，政府資金緊張，補(bǔ)貼無(wú)法及時(shí)兌現(xiàn)。不少經(jīng)銷商基本是虧本銷售，目的是可以通過(guò)家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼來(lái)彌補(bǔ)，而補(bǔ)貼不能及時(shí)兌現(xiàn)，資金占用過(guò)大，相應(yīng)的市場(chǎng)操作能力明顯減弱。

　　7人力成本增加，80%企業(yè)表示，特別是營(yíng)銷人員的費(fèi)用不斷飆升，而產(chǎn)品利潤(rùn)空間不斷被原材料漲價(jià)、營(yíng)銷費(fèi)用高企等擠壓。

　　8部分企業(yè)放棄零售為主的農(nóng)村市場(chǎng)，把重心轉(zhuǎn)移到利潤(rùn)較為可觀的工程市場(chǎng)。因?yàn)?，大品牌早在幾年前已?jīng)完成了渠道布局，不少企業(yè)開(kāi)始了“一村一點(diǎn)”的戰(zhàn)略布局，在區(qū)域市場(chǎng)擁有較高的品牌知名度和影響力。新進(jìn)入的品牌無(wú)法與之抗衡。

　　9近幾年，空氣源熱泵熱水器以高效節(jié)能、綠色環(huán)保、安全可靠、全天候方便使用等優(yōu)點(diǎn)，在華東、華南區(qū)域迅猛發(fā)展，也蠶食著太陽(yáng)能熱水器相應(yīng)的市場(chǎng)空間。

　　有關(guān)人士認(rèn)為，在節(jié)能減排的大環(huán)境下，空氣源熱泵熱水器將成為太陽(yáng)能熱水器強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　10媒體報(bào)道造成了消費(fèi)者不信任。2010年年底，有關(guān)媒體報(bào)道，40.87%的太陽(yáng)能熱水器一到冬天就無(wú)法使用。2011年2月中下旬，央視每周質(zhì)量報(bào)告曝光浙江省海寧太陽(yáng)能熱水器企業(yè)存在大量“傍名牌”、“以次充好”等行為，導(dǎo)致海寧太陽(yáng)能企業(yè)深陷“質(zhì)量門”。這給整個(gè)產(chǎn)業(yè)造成一定的負(fù)面影響。

　　3.工程市場(chǎng)井噴

　　太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)工程市場(chǎng)的快速發(fā)展，政府無(wú)疑是最大的推手。由于工程市場(chǎng)前些年的沉淀，各地政府相繼推出“強(qiáng)裝令”。我國(guó)多個(gè)省、市已經(jīng)頒布了進(jìn)一步推廣利用太陽(yáng)能熱水器的政策，要求對(duì)太陽(yáng)能熱水器實(shí)行強(qiáng)制安裝。其中大多數(shù)要求在12層或9層以下的民用建筑上必須安裝太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)，適用范圍包括住宅建筑和公共建筑。這與保障房建設(shè)同時(shí)作用，為太陽(yáng)能熱水器在城市的發(fā)展鋪路奠基。加上在2011年的建設(shè)1000萬(wàn)套保障房舉措催生下，都規(guī)劃了安裝太陽(yáng)能產(chǎn)品，太陽(yáng)能熱水器被各地政府列入了保障住房政府采購(gòu)項(xiàng)目。因此，太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)工程市場(chǎng)出現(xiàn)了前所未有的火爆場(chǎng)面。

　　不少企業(yè)紛紛讓《中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)資訊》編輯部幫助尋找有關(guān)工程技術(shù)人員。不少企業(yè)十分興奮地告訴我們，該企業(yè)的工程市場(chǎng)激增，多處施工安裝都忙不過(guò)來(lái)。

　　光芒集團(tuán)太陽(yáng)能公司總經(jīng)理馬巍菲在6月28日舉行的南京中高層建筑太陽(yáng)能應(yīng)用大講堂上透露，目前公司已經(jīng)有10多個(gè)工程在同時(shí)施工，工期比較緊張。光芒一般通過(guò)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商或者承包給有關(guān)單位安裝，公司派零技術(shù)人員監(jiān)督并調(diào)試。

　　江蘇雙能賁道發(fā)總經(jīng)理表示，公司上半年大約實(shí)現(xiàn)了400%增長(zhǎng)，由于前期的工程項(xiàng)目不多，增長(zhǎng)速度完全出乎意料。近日，雙能中標(biāo)了泰州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的國(guó)際五星級(jí)希爾頓大酒店，并入圍了萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)集團(tuán)的采購(gòu)名錄。

　　“太陽(yáng)寶的太陽(yáng)能熱水工程市場(chǎng)增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期。特別是公司最新研制開(kāi)發(fā)的陽(yáng)臺(tái)壁掛式太陽(yáng)能熱水器廣受追捧。多個(gè)大型工程同時(shí)施工，現(xiàn)有人手都忙不過(guò)來(lái)。”吉德康興奮地告訴記者。

　　工程市場(chǎng)快速發(fā)展，除了政策方面給予大力支持外，太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)技術(shù)和產(chǎn)品的升級(jí)也得到了社會(huì)廣泛認(rèn)可。陽(yáng)臺(tái)壁掛式太陽(yáng)能集熱器、平板太陽(yáng)能集熱器、熱管、U型管、全玻璃熱管等，能夠適應(yīng)不同建筑的不同需求。同時(shí)也解決了中高層建筑無(wú)法安裝太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)及太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)不美觀的弊端。同時(shí)，企業(yè)在長(zhǎng)期實(shí)踐摸索中，對(duì)不同建筑可設(shè)計(jì)比較適合的方案，來(lái)解決安裝面積不夠、熱水收費(fèi)難等問(wèn)題。

　　在太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)工程市場(chǎng)火熱的同時(shí)，也暴露出技術(shù)和價(jià)格戰(zhàn)的問(wèn)題。由于目前工程市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，在很多方面缺乏標(biāo)準(zhǔn)，競(jìng)標(biāo)時(shí)參考依據(jù)少。因此，有些中小企業(yè)完全依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)和關(guān)系營(yíng)銷，雖然在工程設(shè)計(jì)和安裝等方面的經(jīng)驗(yàn)存在諸多不足，卻貿(mào)然進(jìn)軍工程市場(chǎng)。

　　這可能導(dǎo)致出現(xiàn)一個(gè)工程失敗，影響一片地區(qū)工程市場(chǎng)的局面。這是不少品牌企業(yè)十分擔(dān)憂的問(wèn)題之一。

　　4.人才奇缺

　　江蘇力源太陽(yáng)能公司總經(jīng)理李平表示，人才短缺是制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。在這么多年中，力源公司投入大量的金錢，期望吸引優(yōu)秀人才加盟，但目前還是人才不夠，尤其急需太陽(yáng)能熱水工程方面的人才。

　　一個(gè)企業(yè)要生存，要發(fā)展，必然需要一批優(yōu)秀的人才。多數(shù)企業(yè)表示，目前公司營(yíng)銷和管理方面的人才普遍短缺，特別是工程人才。太陽(yáng)能熱水工程市場(chǎng)發(fā)展迅猛，來(lái)得這么快，這么急，這讓多數(shù)企業(yè)沒(méi)有準(zhǔn)備好，造成了工程方面人才奇缺局面。

　　5.未來(lái)信心十足

　　對(duì)于太陽(yáng)能熱利用市場(chǎng)，四季沐歌總裁李駿從3個(gè)層面談了自己的看法。

　　一是產(chǎn)業(yè)層面。2011年是“十二五”規(guī)劃實(shí)施的第一年，太陽(yáng)能熱利用作為7大支柱產(chǎn)業(yè)之一，享受的政府補(bǔ)貼將加大，其他地區(qū)強(qiáng)制安裝等優(yōu)惠政策還將陸續(xù)出臺(tái)。從國(guó)家的整體政策趨勢(shì)看，太陽(yáng)能熱利用行業(yè)將持續(xù)向好，會(huì)迎來(lái)新的黃金10年。

　　二是企業(yè)層面。一線品牌與二三線品牌的差距將越來(lái)越大，馬太效應(yīng)明顯，資源向大品牌集中。同時(shí)，在一個(gè)層面，競(jìng)爭(zhēng)將來(lái)自于一線品牌之間，更加激烈。三是市場(chǎng)層面。市場(chǎng)需求的多樣化，例如平板太陽(yáng)能熱水器、小型商用工程、熱利用解決方案等，使太陽(yáng)能應(yīng)用層次更加豐富，為很多專注的企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展機(jī)會(huì)，比如浙江有專門做游泳館熱水工程的企業(yè)，市場(chǎng)的細(xì)分將帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　美大公司張江平表示，農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展空間還很大，但終端競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。在工程市場(chǎng)和農(nóng)村零售市場(chǎng)的綜合作用下，太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)中的梯隊(duì)差距拉大，我們常說(shuō)的馬太效應(yīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，強(qiáng)者更加強(qiáng)大。一些品牌由于受產(chǎn)品同質(zhì)化、資金匱乏、人才短缺等因素制約，將逐漸被市場(chǎng)所淘汰。

　　雙能賁道發(fā)總經(jīng)理表示，下半年公司將借助新工業(yè)園開(kāi)業(yè)典禮和專利型新品來(lái)全面提升市場(chǎng)銷量。同時(shí)采取調(diào)整銷售策略，聚焦市場(chǎng)，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)等舉措，最終實(shí)現(xiàn)零售市場(chǎng)和工程市場(chǎng)雙豐收。

　　江蘇貝德萊特公司有關(guān)人士表示，2011年外貿(mào)隨著個(gè)別重點(diǎn)區(qū)域的開(kāi)發(fā)，預(yù)計(jì)全年和去年基本持平或略有增長(zhǎng)；國(guó)內(nèi)經(jīng)銷渠道的單機(jī)，下半年相比去年同期會(huì)降低；隨著幾個(gè)較大項(xiàng)目的開(kāi)工建設(shè)，工程市場(chǎng)預(yù)計(jì)銷售會(huì)增長(zhǎng)60%。

　　海寧家能公司的周俊表示，下半年外貿(mào)出口產(chǎn)品仍有大的銷量，內(nèi)銷家用單機(jī)增長(zhǎng)緩慢。工程項(xiàng)目將是公司下半年重點(diǎn)發(fā)展方向。

　　總之，我國(guó)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)上半年的零售市場(chǎng)增速減緩，而工程市場(chǎng)卻呈現(xiàn)一派欣欣向榮的景象。

　　對(duì)于未來(lái)，各企業(yè)充滿了信心，并根據(jù)企業(yè)自身的情況做好了迎接新一輪發(fā)展的準(zhǔn)備。

來(lái)源：中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)資訊

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