六大轉(zhuǎn)型應(yīng)對太陽能光熱行業(yè)變局

　　在剛剛結(jié)束的2011品牌中國太陽能高峰論壇上，多位業(yè)界人士圍繞論壇主題“市場變局與行業(yè)轉(zhuǎn)型”發(fā)表了看法，也達(dá)成了一些共識。筆者梳理品牌中國太陽能專業(yè)委員會秘書長陳一言的精彩發(fā)言與諸位業(yè)界人士共享。

　　市場很大，變化很快，但很多企業(yè)準(zhǔn)備都不太充分，需要進行六大轉(zhuǎn)型：

　　一是企業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)技術(shù)到應(yīng)用技術(shù)。保障、安居房建設(shè)大范圍安裝、應(yīng)用太陽能產(chǎn)品和太陽能與建筑一體化發(fā)展，對企業(yè)提出了更高的要求，不僅要生產(chǎn)出好產(chǎn)品，同時企業(yè)要根據(jù)不同工程項目特點、環(huán)境等匹配更加合適的太陽能系統(tǒng)技術(shù)。

　　二是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品賣點到產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用。以前主要圍繞的是產(chǎn)品是否有賣點，來展開營銷活動品牌策劃廣告促銷等。太陽能城鎮(zhèn)化發(fā)展帶來了不同的局面，大面積統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一安裝、統(tǒng)一售后等，需要的是標(biāo)準(zhǔn)化的高質(zhì)量產(chǎn)品。

　　三是售后轉(zhuǎn)型，從個體維保到團體維保。大范圍安裝、應(yīng)用太陽能產(chǎn)品，維保就不僅是單臺產(chǎn)品而是整個太陽能系統(tǒng)的問題，需要更加專業(yè)的團體作業(yè)。之前，太陽能的銷售模式都是零售為主，是個體維保，但城鎮(zhèn)保障安居工程應(yīng)用太陽能熱水系統(tǒng)，需要更為專業(yè)的維保技術(shù)團隊作業(yè)。

　　四是能源合同管理模式，從產(chǎn)品銷售到能源合同管理。以前企業(yè)主要是太陽能熱水器或太陽能熱水系統(tǒng)的產(chǎn)品銷售，就是你有需求，我賣給你產(chǎn)品，如果企業(yè)在全國保障安居工程項目推廣能源合同管理，一為保障安居工程建設(shè)貢獻企業(yè)的社會責(zé)任，二為企業(yè)實現(xiàn)了可持續(xù)的利潤。

　　五是人才轉(zhuǎn)型，從營銷人才轉(zhuǎn)型到營銷+技術(shù)型的人才。過去更重視營銷型人才，現(xiàn)在企業(yè)必須實施人才結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，因為在城鎮(zhèn)化應(yīng)用和工業(yè)化應(yīng)用時，客戶比較多樣化，都是一個組織、或單位、或一個用戶團隊。其實工程用戶和經(jīng)銷商客戶是完全不同的用戶群體，關(guān)注的內(nèi)容也不一樣。而很多企業(yè)的營銷人員給客戶介紹時都是泛泛而談，沒有專業(yè)性，這對銷售產(chǎn)生了不利影響。

　　六是生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，從大規(guī)模制造到大規(guī)模定制。企業(yè)必須抓住機會、緊跟時代不斷創(chuàng)新，實現(xiàn)大發(fā)展?，F(xiàn)在整個行業(yè)還是大規(guī)模生產(chǎn)，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，而客戶的個性化需求往往被忽略了。但行業(yè)又是標(biāo)準(zhǔn)化或模塊化生產(chǎn)，所以產(chǎn)品應(yīng)該是標(biāo)準(zhǔn)化定制，根據(jù)項目不同生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的模塊產(chǎn)品，最大化滿足用戶需求。

　　未來5年我國將有開工建設(shè)3600萬套保障安居工程，今年全國要開工建設(shè)1000萬套保障安居工程，如果按60%應(yīng)用安裝太陽能來計算，未來保障工程方面應(yīng)用太陽能將超過700億的規(guī)模。這對太陽能光熱行業(yè)來說是個巨大的市場機遇。因為所有保障、安居工程都得安裝太陽能熱水器，這是一個硬性規(guī)定，也是一個指導(dǎo)原則。但能否抓住機遇，關(guān)鍵在于太陽能企業(yè)的轉(zhuǎn)型是否到位?是否跟上行業(yè)的快速發(fā)展。

來源： 電腦商報

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