六大轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)太陽能光熱行業(yè)變局

　　在剛剛結(jié)束的2011品牌中國(guó)太陽能高峰論壇上，多位業(yè)界人士圍繞論壇主題“市場(chǎng)變局與行業(yè)轉(zhuǎn)型”發(fā)表了看法，也達(dá)成了一些共識(shí)。筆者梳理品牌中國(guó)太陽能專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)陳一言的精彩發(fā)言與諸位業(yè)界人士共享。

　　市場(chǎng)很大，變化很快，但很多企業(yè)準(zhǔn)備都不太充分，需要進(jìn)行六大轉(zhuǎn)型：

　　一是企業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)技術(shù)到應(yīng)用技術(shù)。保障、安居房建設(shè)大范圍安裝、應(yīng)用太陽能產(chǎn)品和太陽能與建筑一體化發(fā)展，對(duì)企業(yè)提出了更高的要求，不僅要生產(chǎn)出好產(chǎn)品，同時(shí)企業(yè)要根據(jù)不同工程項(xiàng)目特點(diǎn)、環(huán)境等匹配更加合適的太陽能系統(tǒng)技術(shù)。

　　二是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品賣點(diǎn)到產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用。以前主要圍繞的是產(chǎn)品是否有賣點(diǎn)，來展開營(yíng)銷活動(dòng)品牌策劃廣告促銷等。太陽能城鎮(zhèn)化發(fā)展帶來了不同的局面，大面積統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一安裝、統(tǒng)一售后等，需要的是標(biāo)準(zhǔn)化的高質(zhì)量產(chǎn)品。

　　三是售后轉(zhuǎn)型，從個(gè)體維保到團(tuán)體維保。大范圍安裝、應(yīng)用太陽能產(chǎn)品，維保就不僅是單臺(tái)產(chǎn)品而是整個(gè)太陽能系統(tǒng)的問題，需要更加專業(yè)的團(tuán)體作業(yè)。之前，太陽能的銷售模式都是零售為主，是個(gè)體維保，但城鎮(zhèn)保障安居工程應(yīng)用太陽能熱水系統(tǒng)，需要更為專業(yè)的維保技術(shù)團(tuán)隊(duì)作業(yè)。

　　四是能源合同管理模式，從產(chǎn)品銷售到能源合同管理。以前企業(yè)主要是太陽能熱水器或太陽能熱水系統(tǒng)的產(chǎn)品銷售，就是你有需求，我賣給你產(chǎn)品，如果企業(yè)在全國(guó)保障安居工程項(xiàng)目推廣能源合同管理，一為保障安居工程建設(shè)貢獻(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，二為企業(yè)實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)的利潤(rùn)。

　　五是人才轉(zhuǎn)型，從營(yíng)銷人才轉(zhuǎn)型到營(yíng)銷+技術(shù)型的人才。過去更重視營(yíng)銷型人才，現(xiàn)在企業(yè)必須實(shí)施人才結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，因?yàn)樵诔擎?zhèn)化應(yīng)用和工業(yè)化應(yīng)用時(shí)，客戶比較多樣化，都是一個(gè)組織、或單位、或一個(gè)用戶團(tuán)隊(duì)。其實(shí)工程用戶和經(jīng)銷商客戶是完全不同的用戶群體，關(guān)注的內(nèi)容也不一樣。而很多企業(yè)的營(yíng)銷人員給客戶介紹時(shí)都是泛泛而談，沒有專業(yè)性，這對(duì)銷售產(chǎn)生了不利影響。

　　六是生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，從大規(guī)模制造到大規(guī)模定制。企業(yè)必須抓住機(jī)會(huì)、緊跟時(shí)代不斷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)大發(fā)展?，F(xiàn)在整個(gè)行業(yè)還是大規(guī)模生產(chǎn)，同質(zhì)化非常嚴(yán)重，而客戶的個(gè)性化需求往往被忽略了。但行業(yè)又是標(biāo)準(zhǔn)化或模塊化生產(chǎn)，所以產(chǎn)品應(yīng)該是標(biāo)準(zhǔn)化定制，根據(jù)項(xiàng)目不同生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的模塊產(chǎn)品，最大化滿足用戶需求。

　　未來5年我國(guó)將有開工建設(shè)3600萬套保障安居工程，今年全國(guó)要開工建設(shè)1000萬套保障安居工程，如果按60%應(yīng)用安裝太陽能來計(jì)算，未來保障工程方面應(yīng)用太陽能將超過700億的規(guī)模。這對(duì)太陽能光熱行業(yè)來說是個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。因?yàn)樗斜Ｕ?、安居工程都得安裝太陽能熱水器，這是一個(gè)硬性規(guī)定，也是一個(gè)指導(dǎo)原則。但能否抓住機(jī)遇，關(guān)鍵在于太陽能企業(yè)的轉(zhuǎn)型是否到位?是否跟上行業(yè)的快速發(fā)展。

來源： 電腦商報(bào)

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