山東太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)助推營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新

　　營(yíng)銷(xiāo)模式是決定企業(yè)能否贏利的核心要素之一，戴爾電腦之所以能夠從名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)快速成長(zhǎng)為全球PC市場(chǎng)的佼佼者，依靠的就是其在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的直銷(xiāo)模式；分眾傳媒之所以能夠后來(lái)居上，搶占了傳媒市場(chǎng)的一大塊蛋糕，依靠的正是其獨(dú)創(chuàng)的新媒體商業(yè)模式；凡客誠(chéng)品之所以能夠在紛繁復(fù)雜的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)上成就非凡，依靠的便是其極富創(chuàng)意的病毒營(yíng)銷(xiāo)模式。而發(fā)源于我國(guó)民間的草根產(chǎn)業(yè)——太陽(yáng)能熱利用企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者脫穎而出，搶占市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的制高點(diǎn)，就必須不斷進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新與升級(jí)。值得欣慰的是，作為全國(guó)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)最活躍的區(qū)域之一，山東省目前已經(jīng)開(kāi)始了營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的嘗試。

　　一三網(wǎng)融合模式

　　三網(wǎng)融合模式是由海爾太陽(yáng)能開(kāi)創(chuàng)的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，三網(wǎng)即互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)。其中互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)是“虛網(wǎng)”，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)是“實(shí)網(wǎng)”。三網(wǎng)融合模式即企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)了解用戶(hù)需求，繼而給出解決方案，并通過(guò)現(xiàn)實(shí)的模塊化生產(chǎn)將用戶(hù)需求規(guī)整到產(chǎn)品制造上去，然后通過(guò)“實(shí)網(wǎng)”的銷(xiāo)售網(wǎng)、物流網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)，第一時(shí)間內(nèi)將解決方案送達(dá)用戶(hù)。至此，傳統(tǒng)的“生產(chǎn)——庫(kù)存——銷(xiāo)售”的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)了全面轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變成了由用戶(hù)驅(qū)動(dòng)的“即需即供”模式。為了更方便用戶(hù)表達(dá)自己的需求，海爾太陽(yáng)能特別在虛網(wǎng)啟動(dòng)了智能選型系統(tǒng)。消費(fèi)者只需登錄系統(tǒng)，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)，就能通過(guò)選型系統(tǒng)明晰自己的使用需求，并獲得個(gè)人專(zhuān)屬解決方案，也可以直接通過(guò)在線(xiàn)咨詢(xún)板塊表達(dá)使用難題和個(gè)人需求。而在實(shí)網(wǎng)方面，目前海爾已經(jīng)在全國(guó)建立了5000多家日日順門(mén)店、3000多家社區(qū)店、1500多家太陽(yáng)能專(zhuān)賣(mài)店和5萬(wàn)多家鎮(zhèn)級(jí)傘下店。所有這些，都最大限度保證了海爾太陽(yáng)能可以零距離接觸并迅速滿(mǎn)足用戶(hù)需求，是一種更廣泛意義上的服務(wù)，它能夠真正地發(fā)現(xiàn)用戶(hù)需求，把用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、性能功能改進(jìn)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的意見(jiàn)或建議，反饋到企業(yè)內(nèi)部并咬合推進(jìn)閉環(huán)解決，目的是搭建一個(gè)從設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造以及售前、售中、售后各環(huán)節(jié)都能夠以用戶(hù)為中心，滿(mǎn)足用戶(hù)需求的零缺陷的產(chǎn)品服務(wù)體系。

　　二體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式

　　體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)看、聽(tīng)、用、參與等手段，充分刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)等感性因素和理性因素，重新定義、設(shè)計(jì)思考方式的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。2009年8月2日，皇明太陽(yáng)能全球首家太陽(yáng)能3G體驗(yàn)館在濟(jì)南正式開(kāi)館，該體驗(yàn)館占地面積230多平方米，集科普、體驗(yàn)、銷(xiāo)售、服務(wù)多功能于一體，是目前全球時(shí)尚熱水生活潮流的代表，也是全球唯一環(huán)保時(shí)尚熱水洗浴文明高端品牌。截至目前，皇明已在全國(guó)建有500余家太陽(yáng)能3G體驗(yàn)館，形成了非常良好的品牌帶動(dòng)效應(yīng)，在皇明3G體驗(yàn)館內(nèi)，消費(fèi)者可以充分領(lǐng)略到現(xiàn)代化的陽(yáng)光熱水生活，從而增強(qiáng)對(duì)太陽(yáng)能、3G概念和皇明品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，從而帶動(dòng)皇明太陽(yáng)能產(chǎn)品的銷(xiāo)售。此外，為了最大限度做實(shí)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大皇明品牌的知名度和美譽(yù)度，帶動(dòng)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售，公司在中國(guó)太陽(yáng)谷內(nèi)建設(shè)的日月壇微排大廈、道格拉斯別墅、光立方以及蔚來(lái)城等建筑上均充分應(yīng)用了太陽(yáng)能光熱光伏頂尖技術(shù)，并利用第四屆世界太陽(yáng)城大會(huì)等時(shí)機(jī)對(duì)其進(jìn)行了廣泛而深入的宣傳報(bào)道，吸引了眾多與會(huì)者親身體驗(yàn)這些陽(yáng)光建筑的獨(dú)特魅力，目前，太陽(yáng)谷已被列入國(guó)家3A級(jí)旅游景區(qū)，這不是涉足旅游業(yè)，而是皇明集團(tuán)的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。黃鳴表示：“通過(guò)在太陽(yáng)谷的主題體驗(yàn)、感官體驗(yàn)、情感體驗(yàn)、綠色體驗(yàn)、行動(dòng)體驗(yàn)、文化體驗(yàn)等親身體驗(yàn)，讓消費(fèi)者了解皇明、認(rèn)可皇明。”

　　無(wú)獨(dú)有偶，作為太陽(yáng)能與建筑一體化專(zhuān)家，力諾瑞特在體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)上毫不遜色。公司為了充分展示未來(lái)太陽(yáng)能的低碳生活，帶動(dòng)公司新產(chǎn)品銷(xiāo)售，于2010年在力諾科技園新建了中國(guó)首個(gè)低碳社區(qū)的樣本間——力諾瑞特“零碳館”，吸引了包括政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)單位、國(guó)內(nèi)外合作伙伴和新聞媒體在內(nèi)的數(shù)千人前來(lái)參觀體驗(yàn)，充分領(lǐng)略陽(yáng)光的味道。據(jù)了解，該零碳館總面積174平米，內(nèi)設(shè)有咖啡廳，小型會(huì)議室，環(huán)顧四周，其外墻采用5cm聚苯板保溫，窗采用雙層中空玻璃，屋頂點(diǎn)綴著各式各樣的LED燈，不但顯得寬敞明亮，而且不失華麗的外表。其制冷系統(tǒng)采用了105平方米自主研發(fā)的CPC中溫太陽(yáng)能集熱器，工作溫度范圍為80-150度。利用17kW的單效溴化鋰制冷機(jī)組進(jìn)行夏季太陽(yáng)能制冷、冬季進(jìn)行太陽(yáng)能采暖、春秋季節(jié)提供生活熱水；在電力供給方面，太陽(yáng)能光電板每天可以提供6.08kWh電量來(lái)滿(mǎn)足低耗能館的電力需求，其中包括照明、制冷等生活用電。僅這樣一間樣本間每年可以節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤9.6噸，減排二氧化碳21.6噸。

　　三直銷(xiāo)模式

　　2011年初，一種嶄新的太陽(yáng)能營(yíng)銷(xiāo)模式在行業(yè)內(nèi)悄然蔓延，并以“星火燎原”之勢(shì)向全國(guó)各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)席卷而來(lái)。其所到之處，場(chǎng)場(chǎng)都有所斬獲，既讓老百姓得到了經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，又滿(mǎn)足了經(jīng)銷(xiāo)商的利益需求，目前該銷(xiāo)售模式已經(jīng)被眾多經(jīng)銷(xiāo)商復(fù)制創(chuàng)新后廣泛擴(kuò)展運(yùn)用到終端市場(chǎng)并收到了良好的效果。這，就是京普太陽(yáng)能在行業(yè)內(nèi)率先采用的直銷(xiāo)模式！

　　所謂直銷(xiāo)模式，就是產(chǎn)品制造商在向公眾進(jìn)行一定訴求的基礎(chǔ)上，直接與目標(biāo)客戶(hù)溝通，以達(dá)到實(shí)踐消費(fèi)的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。該模式目前已經(jīng)被安利、雅芳、完美等企業(yè)成功應(yīng)用，并取得了良好的市場(chǎng)效果。

　　京普太陽(yáng)能的直銷(xiāo)模式是根據(jù)太陽(yáng)能行業(yè)的特點(diǎn)，在堅(jiān)持吸收、消化先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上所進(jìn)行的系列創(chuàng)新活動(dòng)，具有三大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：一是直銷(xiāo)模式是一種低成本見(jiàn)效快的模式。京普太陽(yáng)能的經(jīng)銷(xiāo)商只要根據(jù)自身的人脈關(guān)系，通過(guò)各種宣傳手段將計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)能的用戶(hù)或者潛在用戶(hù)召集到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，那么后來(lái)的工作交給京普太陽(yáng)能的工作人員就OK了。規(guī)模小，只擺一臺(tái)太陽(yáng)能即可，簡(jiǎn)單易行，人人都可以執(zhí)行。二是直銷(xiāo)模式是一種科普性的知識(shí)普及。直銷(xiāo)模式既是一場(chǎng)簡(jiǎn)單講解過(guò)程，又是太陽(yáng)能科普的過(guò)程。經(jīng)銷(xiāo)商和廠家銷(xiāo)售人員要對(duì)所銷(xiāo)售的太陽(yáng)能產(chǎn)品有足夠的了解，凡是消費(fèi)者提問(wèn)的問(wèn)題都能給予一一解決，這樣才能容易拉近與消費(fèi)者的距離。三是直銷(xiāo)模式是一種面對(duì)面與消費(fèi)者溝通的模式。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，消費(fèi)者對(duì)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品有足夠了解，并不是盲目地消費(fèi)。以前多起促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者都是被動(dòng)或者一時(shí)頭腦發(fā)熱便購(gòu)買(mǎi)了太陽(yáng)能。而直銷(xiāo)模式則讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、企業(yè)、銷(xiāo)售政策有充分的了解，然后再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

　　京普太陽(yáng)能的直銷(xiāo)模式目前尚處于摸索與起步階段，在其后的發(fā)展過(guò)程中必然會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題與困難，但我們認(rèn)為，京普的直銷(xiāo)模式是目前階段比較適合于各大經(jīng)銷(xiāo)商，尤其是二三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的終端促銷(xiāo)作戰(zhàn)方式。在不必投入巨大資金的情況下便可收到良好的效果，而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，因?yàn)闆](méi)有附加的剩余價(jià)值，自然獲得的實(shí)惠也比較多。所以說(shuō)，此種銷(xiāo)售模式是一舉兩得的銷(xiāo)售模式。在目前太陽(yáng)能營(yíng)銷(xiāo)模式比較同質(zhì)化的今天，京普的直銷(xiāo)模式為行業(yè)帶來(lái)一股另類(lèi)的清新之風(fēng)，公司只要能夠在今后的執(zhí)行過(guò)程中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、揚(yáng)長(zhǎng)避短，便可以形成星火燎原之勢(shì)，將京普品牌和太陽(yáng)能直銷(xiāo)模式做大做強(qiáng)。

　　四聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)模式

　　聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)也叫合作營(yíng)銷(xiāo)，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌擁有不同的關(guān)鍵資源，而彼此的市場(chǎng)有某種程度的區(qū)分，為了彼此的利益，進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，交換或聯(lián)合彼此的資源，合作開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，以創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　在我們的現(xiàn)實(shí)生活中，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的例子隨處可見(jiàn)。英特爾作為全球最大的微處理器制造商，聯(lián)合國(guó)內(nèi)外眾多知名品牌電腦制造商進(jìn)行聯(lián)合品牌推廣，無(wú)論是在電視廣告、平面廣告還是產(chǎn)品的外觀上，均可看到“Intel-inside”的標(biāo)志，這就是英特爾和電腦品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)志，英特爾微處理器和各品牌電腦之間就是一種聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系。此外，海爾洗衣機(jī)和碧浪洗衣粉在廣告宣傳上的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，也恰到好處地傳達(dá)了雙方的共同訴求點(diǎn)，即為消費(fèi)者的生活帶來(lái)潔凈和健康。

　　在山東省太陽(yáng)能熱利用領(lǐng)域，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的探索工作也已經(jīng)悄然展開(kāi)。2010年歲末，淄博諾爾太陽(yáng)能牽手力諾光熱集團(tuán)，首次引進(jìn)世界上最為先進(jìn)的核心技術(shù)和核心部件，其旗下的兩大品牌——樂(lè)的和諾爾在產(chǎn)品外觀上均要體現(xiàn)出“力諾芯”標(biāo)志，而且公司在今后的廣告宣傳和推廣上也要主打“力諾芯”概念，兩者的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)模式與英特爾和品牌電腦商的合作模式相同。

　　五網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過(guò)一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更有效地促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售具有十分明顯的推動(dòng)作用，特別是百度、谷歌等搜索引擎，可極大地帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。根據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生管理學(xué)院發(fā)布的研究報(bào)告，企業(yè)在搜索引擎投入1元錢(qián)的推廣費(fèi)用，平均能夠拉動(dòng)81.44元的實(shí)體銷(xiāo)售增長(zhǎng)，并間接帶動(dòng)企業(yè)上下游合作伙伴超過(guò)171元的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。搜索引擎對(duì)于企業(yè)銷(xiāo)售的帶動(dòng)作用得到了山東省內(nèi)諸多企業(yè)的認(rèn)同，據(jù)統(tǒng)計(jì)，山東省內(nèi)的皇明、力諾瑞特、桑樂(lè)等大企業(yè)和黃金太陽(yáng)、陽(yáng)光博士等眾多中小企業(yè)均通過(guò)不同方式在各種搜索引擎上進(jìn)行過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，也基本達(dá)到了各自預(yù)期的目的。

　　除了搜索引擎，B2B平臺(tái)推廣、博客營(yíng)銷(xiāo)、公司網(wǎng)站、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、QQ群和視頻推廣等均是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段。在B2B平臺(tái)推廣上，力諾瑞特太陽(yáng)能于2010年歲末在銀聯(lián)商城上線(xiàn)首家網(wǎng)絡(luò)旗艦店，開(kāi)創(chuàng)了其線(xiàn)上線(xiàn)下同步銷(xiāo)售的先河，消費(fèi)者只需輕點(diǎn)鼠標(biāo)，其所需要的產(chǎn)品就會(huì)在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)時(shí)送達(dá)；在博客營(yíng)銷(xiāo)上，皇明太陽(yáng)能董事長(zhǎng)黃鳴的新浪博客吸引了眾多行業(yè)內(nèi)外人士關(guān)注的目光，截至目前，其點(diǎn)擊率已經(jīng)達(dá)到730萬(wàn)人次，極大地提升了皇明太陽(yáng)能的知名度和美譽(yù)度；在新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)上，許多太陽(yáng)能企業(yè)均與行業(yè)知名網(wǎng)絡(luò)媒體建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過(guò)高水平網(wǎng)絡(luò)軟文的撰寫(xiě)與事件策劃，強(qiáng)化了公司品牌在行業(yè)內(nèi)的宣傳和推廣力度，力諾瑞特、皇明和桑樂(lè)等大企業(yè)在這方面做的都比較到位。

　　六事件營(yíng)銷(xiāo)模式

　　事件營(yíng)銷(xiāo)，是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售的手段和方式。由于這種營(yíng)銷(xiāo)方式具有受眾面廣、突發(fā)性強(qiáng)，在短時(shí)間內(nèi)能使信息達(dá)到最大、最優(yōu)傳播的效果，為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本等特點(diǎn)，近年來(lái)越來(lái)越成為國(guó)內(nèi)外流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段。

　　2010年，是我國(guó)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)在事件營(yíng)銷(xiāo)上濃墨重彩的一年。9月16日，由皇明太陽(yáng)能主導(dǎo)的第四屆世界太陽(yáng)城大會(huì)在位于山東德州的中國(guó)太陽(yáng)谷隆重召開(kāi)，大會(huì)吸引了來(lái)自美、日、英、德、澳、加、俄等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近3000名國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家、政要和企業(yè)代表參會(huì)，各方就節(jié)能建筑、可再生能源技術(shù)、新能源投資等熱點(diǎn)話(huà)題進(jìn)行了探討與交流，形成了高達(dá)近千億的新能源投資，推動(dòng)全球由“低碳意識(shí)”向“低碳行動(dòng)”邁進(jìn)。

　　第四屆世界太陽(yáng)城大會(huì)的舉辦，成為了皇明太陽(yáng)能?chē)?guó)際化的重要推手，極大地提升了皇明公司的國(guó)際知名度和美譽(yù)度。自2006年成功申辦第四屆世界太陽(yáng)城大會(huì)開(kāi)始，皇明就開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)4年的事件營(yíng)銷(xiāo)歷程，特別是在2010年大會(huì)前夕，公司更是將事件營(yíng)銷(xiāo)做到了極致，一是借勢(shì)政府資源，本屆太陽(yáng)城大會(huì)皇明將自身與德州市政府進(jìn)行了緊密捆綁，得到了德州市政府的鼎力支持，并且將其逐步向上延伸至山東省政府和中央各部委，會(huì)議期間全國(guó)人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)華建敏、科技部部長(zhǎng)萬(wàn)鋼等中央領(lǐng)導(dǎo)以及山東省省長(zhǎng)姜大明等領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)出席，充分體現(xiàn)了對(duì)本次大會(huì)的重視；二是借勢(shì)媒介資源，會(huì)議前夕，美國(guó)《商業(yè)周刊》、荷蘭《金融時(shí)報(bào)》、阿拉伯半島電視臺(tái)、日本富士電視臺(tái)和加拿大探索頻道等國(guó)際各大知名媒體紛紛蒞臨中國(guó)太陽(yáng)谷參觀采訪，探究中國(guó)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路，這充分表明了本屆世界太陽(yáng)城大會(huì)的媒介宣傳非常到位；三是借勢(shì)協(xié)會(huì)資源，乘著世界太陽(yáng)城大會(huì)召開(kāi)的東風(fēng)，皇明太陽(yáng)能與中國(guó)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)充分溝通，最終使得2010年行業(yè)高峰論壇及年會(huì)落戶(hù)德州，并將會(huì)期由往年的11、12月份提前至9月18日召開(kāi)，可以說(shuō)是為世界太陽(yáng)城大會(huì)的錦上添花。

　　如果將本屆太陽(yáng)城大會(huì)視作皇明太陽(yáng)能的獨(dú)角戲，那可大錯(cuò)特錯(cuò)了。就在本次大會(huì)召開(kāi)的前一天，趁著全球各地的企業(yè)家齊聚山東之際，力諾集團(tuán)捷足先登，于9月15日召開(kāi)了規(guī)模宏大的海外重點(diǎn)客戶(hù)懇談會(huì)，并同期舉行了100MW多晶硅電池投產(chǎn)儀式、中高溫集熱技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地奠基儀式以及“擁抱太陽(yáng)”大型公益晚會(huì)，進(jìn)一步彰顯了力諾集團(tuán)在太陽(yáng)能光熱光伏領(lǐng)域的領(lǐng)航地位，搶奪了皇明太陽(yáng)能不少的風(fēng)頭，與此同時(shí)，公司高調(diào)亮相本屆世界太陽(yáng)城大會(huì)暨展覽會(huì)，是全場(chǎng)參展規(guī)模最大、參展產(chǎn)品最全、技術(shù)水平最高、整體實(shí)力最強(qiáng)的耀眼明星，成為了本次大會(huì)名副其實(shí)的大贏家之一，同時(shí)這也是充分利用第四屆世界太陽(yáng)城大會(huì)所開(kāi)展的卓有成效的事件營(yíng)銷(xiāo)案例。

　　七公益營(yíng)銷(xiāo)模式

　　公益營(yíng)銷(xiāo)是以關(guān)心人的生存發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步為出發(fā)點(diǎn)，借助公益活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，在產(chǎn)生公益效果的同時(shí)，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生偏好，并由此提高品牌知名度和美譽(yù)度的營(yíng)銷(xiāo)模式。公益營(yíng)銷(xiāo)一方面體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的胸懷和責(zé)任，另一方面也增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任和美譽(yù)，可謂一舉兩得。

　　在山東太陽(yáng)能熱利用領(lǐng)域，公益營(yíng)銷(xiāo)的印記隨處可見(jiàn)。早在1997年，社會(huì)大眾對(duì)于太陽(yáng)能還不甚了解之時(shí)，皇明太陽(yáng)能便在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展了轟轟烈烈的太陽(yáng)能公益科普活動(dòng)，廣泛散發(fā)科普資料，為民眾講解以太陽(yáng)能為主題的知識(shí)，并提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)服務(wù)。截至目前，皇明太陽(yáng)能科普車(chē)隊(duì)的總行程已經(jīng)超過(guò)8000萬(wàn)公里，每期印量300萬(wàn)份的太陽(yáng)能科普刊物《皇明太陽(yáng)能科普?qǐng)?bào)》累計(jì)達(dá)近億份，如果按照體積計(jì)算足可裝滿(mǎn)一列火車(chē)。持之以恒的科普公益活動(dòng)不僅僅為皇明太陽(yáng)能樹(shù)立了行業(yè)絕對(duì)威信、吸引了經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者，而且通過(guò)建立與企業(yè)價(jià)值生態(tài)鏈相結(jié)合的公益機(jī)制，幫助皇明太陽(yáng)能實(shí)現(xiàn)了基業(yè)常青。

　　2010年9月，為了感恩社會(huì)、倡導(dǎo)低碳生活，同時(shí)宣傳和推廣太陽(yáng)能，力諾集團(tuán)與山東電視臺(tái)在陽(yáng)光科技園聯(lián)合舉行了“擁抱太陽(yáng)”力諾新能源之夜大型公益晚會(huì)，并在山東衛(wèi)視進(jìn)行了多次播放，引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注，同時(shí)，由河南省慈善總會(huì)、河南省文化廳、河南影視集團(tuán)共同主辦，由力諾瑞特、河南電視臺(tái)新農(nóng)村頻道、河南省豫劇一團(tuán)承辦的大型廣場(chǎng)公益活動(dòng)——“力諾瑞特歡樂(lè)中原行”火熱啟動(dòng)，這些公益活動(dòng)的舉辦，極大地提升了力諾品牌的知名度和美譽(yù)度。

　　福德太陽(yáng)能作為山東省太陽(yáng)能領(lǐng)域的中小企業(yè)代表，積極參與公益事業(yè)。2008年，面對(duì)突如其來(lái)的5?12地震，除了捐款捐物和賑災(zāi)義賣(mài)，福德太陽(yáng)能還積極參與災(zāi)后援建工作，2010年9月，由福德太陽(yáng)能投資7000萬(wàn)元建設(shè)的北川福德新能源股份有限公司正式投產(chǎn)。該公司主要從事太陽(yáng)能集熱器系列產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和利用，擁有年產(chǎn)30萬(wàn)臺(tái)太陽(yáng)能熱水器的生產(chǎn)能力，將成為西南市場(chǎng)規(guī)模最大的太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)基地，可以解決當(dāng)?shù)?00人的就業(yè)，產(chǎn)品將廣泛應(yīng)用于學(xué)校、安居房等。

來(lái)源： 國(guó)際新能源網(wǎng)

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