新能源行業(yè)將成全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的制高點(diǎn)

　　一類是成功的隱形冠軍，另一類是失敗的飛翔者，他們都是這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的見(jiàn)證者，也是這段歷史的參與者。

　　每一次危機(jī)總會(huì)催生新的發(fā)展。這一次輪到了新能源行業(yè)。

　　3年前，作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的新能源行業(yè)雖然難逃金融危機(jī)影響，但仍難掩其未來(lái)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展制高點(diǎn)的魅力。

　　在補(bǔ)貼的巨大誘惑下，太陽(yáng)能、風(fēng)電、核電等新能源行業(yè)出現(xiàn)了爆炸式的增長(zhǎng)，造就了一大批明星企業(yè)——尚德太陽(yáng)能、金風(fēng)科技、華銳風(fēng)電等。他們似乎一夜成名，成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　然而，在這群光鮮的明星企業(yè)背后還有兩類鮮為人知、幾乎不被外界關(guān)注的新能源企業(yè)，一類是成功的隱形冠軍，掌握著各自所在市場(chǎng)領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)，占有較高的市場(chǎng)份額；另一類是失敗的飛翔者，他們?cè)噲D在新能源領(lǐng)域有一番作為，卻因種種原因折戟在戰(zhàn)場(chǎng)上甚至搖籃里。

　　不過(guò)，無(wú)論是傳奇還是騙局，他們都是這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的見(jiàn)證者，也是這段歷史的參與者。

　　一塊玻璃的神話

　　在全國(guó)光伏玻璃市場(chǎng)上，有超過(guò)50%的光伏玻璃來(lái)自同一個(gè)生產(chǎn)廠家。它叫亞瑪頓。

　　受益于近年來(lái)整個(gè)光伏行業(yè)的爆發(fā)式發(fā)展，成立于2006年的常州亞瑪頓股份有限公司（下稱亞瑪頓），從一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)，經(jīng)過(guò)不到5年時(shí)間就蛻變成為國(guó)內(nèi)光伏玻璃市場(chǎng)上的佼佼者，但它并未被大眾熟知。

　　亞瑪頓是一家主要從事光伏玻璃研發(fā)、制造及銷售的企業(yè)，主要生產(chǎn)各類鍍膜玻璃和太陽(yáng)能產(chǎn)品。公司近3年的加權(quán)營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)率高達(dá)213.56%，且產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率達(dá)到一半以上。其專利產(chǎn)品高透光率光伏玻璃，既填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)技術(shù)的空白，也是目前國(guó)際上該行業(yè)中最新的技術(shù)和產(chǎn)品。

　　5年里，亞瑪頓成績(jī)斐然，但是關(guān)于它的消息卻鮮見(jiàn)于報(bào)端。

　　日前《福布斯》雜志發(fā)布的國(guó)內(nèi)200家優(yōu)秀的高成長(zhǎng)型中小企業(yè)中，亞瑪頓憑借高速的發(fā)展和巨大的潛力，榮登福布斯榜單，排名16。

　　“行業(yè)——太陽(yáng)能光伏，銷售收入——21299萬(wàn)元，焦點(diǎn)——實(shí)施年產(chǎn)1500萬(wàn)平方米的光伏玻璃深加工及鍍膜生產(chǎn)線，推進(jìn)年產(chǎn)量300萬(wàn)平方米TCO透明導(dǎo)電玻璃的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃。”《福布斯》如此介紹這家公司。

　　除了光伏蓬勃興起的大環(huán)境，亞瑪頓還借助了什么力量贏得如此高的市場(chǎng)占有率？它經(jīng)歷了怎樣的成長(zhǎng)軌跡？這或許是人們更想知道的。

　　2006年，畢業(yè)于常州工學(xué)院工業(yè)自動(dòng)化專業(yè)的林金錫與常州風(fēng)險(xiǎn)投資公司共同創(chuàng)建了亞瑪頓光伏玻璃有限公司，他任公司總經(jīng)理。

　　公司成立之初，林金錫便堅(jiān)持“科技是第一生產(chǎn)力”，組織了產(chǎn)學(xué)研團(tuán)隊(duì)，重視人才的培養(yǎng)，注重企業(yè)的管理和產(chǎn)品質(zhì)量。2007年即公司成立后的第二年，亞瑪頓與復(fù)旦大學(xué)、上海交大等高等院校緊密合作，利用納米涂料在太陽(yáng)能蓋板玻璃基片上制膜，增加玻璃蓋板的透光率，從而增加太陽(yáng)能組件的發(fā)電量，成功研制出了市場(chǎng)前景很被看好的高透光率光伏玻璃。

　　還來(lái)不及細(xì)細(xì)品味成功的喜悅，林金錫就面臨了資金瓶頸。

　　向亞瑪頓拋出橄欖枝的常州高新技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司（下稱高新投）在最初也不無(wú)擔(dān)心。畢竟亞瑪頓還沒(méi)有持續(xù)經(jīng)營(yíng)歷史，商業(yè)模式還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。后來(lái)，高新投團(tuán)隊(duì)走訪業(yè)內(nèi)專家，調(diào)研光伏產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)，了解了光伏市場(chǎng)的前景和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況，最終于2007年1月向亞瑪頓投資900萬(wàn)元。此后，高新投團(tuán)隊(duì)還從各個(gè)層面為亞瑪頓發(fā)展提供服務(wù)：協(xié)助尋找管理人員、強(qiáng)化公司治理能力、制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，還利用團(tuán)隊(duì)資源優(yōu)勢(shì)為企業(yè)推廣產(chǎn)品。

　　這筆資金盤活了亞瑪頓。2007年，亞瑪頓憑借高透光率光伏玻璃很快打開(kāi)了市場(chǎng)，產(chǎn)品供不應(yīng)求，實(shí)現(xiàn)銷售4310萬(wàn)元、利稅2140萬(wàn)元，并成為無(wú)錫尚德等業(yè)界龍頭的定點(diǎn)供應(yīng)商。

　　然而好景不長(zhǎng)。2008年，肆虐全球的金融危機(jī)不期而至。新能源產(chǎn)業(yè)受到重創(chuàng)，一大批企業(yè)被兼并甚至倒閉。面對(duì)始料不及的全球金融危機(jī)，一些光伏企業(yè)紛紛縮減生產(chǎn)規(guī)模，減少投入。而亞瑪頓不僅沒(méi)有退縮，反而加大技術(shù)研發(fā)投入，引進(jìn)先進(jìn)TCO透明導(dǎo)電玻璃生產(chǎn)線，不斷進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和科技創(chuàng)新，其產(chǎn)品獲一項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利、三項(xiàng)實(shí)用專利。與此同時(shí)，它還加快培養(yǎng)高素質(zhì)人才，廣泛引進(jìn)人才，以后續(xù)研發(fā)緊跟市場(chǎng)需求。

　　2009年，金融危機(jī)的寒潮依然料峭，但是，亞瑪頓的良好發(fā)展勢(shì)頭吸引了大量的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，得到了創(chuàng)投的陽(yáng)光雨露，亞瑪頓更加生機(jī)勃勃。

　　“現(xiàn)在很多投資基金與我們聯(lián)系，希望為企業(yè)的發(fā)展增加更多的投入?！眮啲旑D良好的發(fā)展勢(shì)頭吸引了大量的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，林金錫信心十足。目前，亞瑪頓成為國(guó)內(nèi)唯一一家掌握光伏玻璃核心生產(chǎn)技術(shù)的規(guī)模型企業(yè)，產(chǎn)品銷售穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)及歐美市場(chǎng)的頭把交椅。

　　創(chuàng)投資金的介入，不僅帶來(lái)了資金，更重要的是為企業(yè)提供了戰(zhàn)略定位、市場(chǎng)營(yíng)銷等一系列的增值服務(wù)，使得資本與技術(shù)的加法效應(yīng)實(shí)現(xiàn)了最大化。現(xiàn)階段，隨著業(yè)務(wù)的逐步擴(kuò)大，亞瑪頓已經(jīng)不再滿足于創(chuàng)投資金，而是緊鑼密鼓地進(jìn)行著上市計(jì)劃，要追求更大的融資空間。2010年7月13日，亞瑪頓已經(jīng)向證監(jiān)會(huì)江蘇建管局備案，擬首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市。2011年對(duì)于亞瑪頓來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是至關(guān)重要的一年。

　　細(xì)化也是硬道理

　　同樣是在《福布斯》雜志發(fā)布的國(guó)內(nèi)200家優(yōu)秀的高成長(zhǎng)型中小企業(yè)中，排在榜眼位置的杭州福斯特光伏材料股份有限公司（下稱福斯特），對(duì)大多數(shù)人來(lái)講，是一個(gè)陌生的名字。而在光伏業(yè)內(nèi)人士眼里，福斯特卻是一個(gè)名副其實(shí)的明星公司。

　　全國(guó)市場(chǎng)上超過(guò)50%、國(guó)際市場(chǎng)25%的太陽(yáng)能電池封裝膠膜（EVA）都出自福斯特。光伏業(yè)內(nèi)人士都知道，在太陽(yáng)能光伏生產(chǎn)過(guò)程中，太陽(yáng)能電池封裝膠膜是一個(gè)必不可少的組件。它能夠提高太陽(yáng)能電池模塊的發(fā)電效率，提供對(duì)抗環(huán)境氣候變化所引起的損耗保護(hù)，確保太陽(yáng)能模塊的使用壽命。

　　2010年，福斯特的銷售額超過(guò)3億元，凈利率超過(guò)20%。

　　這究竟是一家什么樣的公司？為什么它的知名度與業(yè)績(jī)有如此巨大的反差？這與其一直低調(diào)的總經(jīng)理林建華不無(wú)關(guān)系。

　　林建華甚少與媒體接觸，即使是面對(duì)無(wú)法拒絕的媒體采訪時(shí)也始終謙虛低調(diào)。3月25日，在《福布斯》中文版主辦的2011福布斯中國(guó)潛力企業(yè)投資論壇上，外表憨厚的林建華對(duì)媒體表示：“能夠入選百?gòu)?qiáng)榜很意外，但是入選并不是目的，做好產(chǎn)品才是正道?！?/p>

　　林建華說(shuō)：“與全球光伏領(lǐng)域頂級(jí)公司的技術(shù)合作使福斯特已經(jīng)成了一個(gè)真正意義上的技術(shù)型公司。”

　　1994年，32歲的林建華開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，但是一直沒(méi)有明顯的成效。直到2003年，林建華借助國(guó)家發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)的政策東風(fēng)，創(chuàng)辦了杭州福斯特?zé)崛勰z膜有限公司（2009年12月更名為杭州福斯特光伏材料股份有限公司），自主開(kāi)發(fā)生產(chǎn)EVA太陽(yáng)能電池膠膜、太陽(yáng)能電池背板等，其中EVA太陽(yáng)能電池膠膜完全替代進(jìn)口產(chǎn)品，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。

　　借助EVA太陽(yáng)能電池膠膜的研發(fā)成功，林建華獲得了授權(quán)實(shí)用新型專利8項(xiàng)和杭州市成績(jī)突出科研工作者的稱號(hào)。然而，或許連林建華自己也沒(méi)有想到的是，該產(chǎn)品會(huì)引領(lǐng)福斯特成為全球最大的EVA太陽(yáng)能電池膠膜供應(yīng)商。

　　憑借該產(chǎn)品，福斯特與無(wú)錫尚德、天威英利、常州天合甚至國(guó)外的知名光伏企業(yè)建立了深度合作關(guān)系，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率節(jié)節(jié)攀升。

　　2010年，福斯特年產(chǎn)8000萬(wàn)平方米EVA太陽(yáng)能電池膠膜項(xiàng)目獲得相關(guān)部門批準(zhǔn)并開(kāi)始穩(wěn)步推行，福斯特將新建40條EVA太陽(yáng)能電池膠膜生產(chǎn)線。這對(duì)福斯特來(lái)說(shuō)，無(wú)異于如虎添翼。

　　也正因?yàn)槿绱?，福斯特開(kāi)始走進(jìn)公眾的視線。為應(yīng)對(duì)企業(yè)年增長(zhǎng)率高達(dá)100%以上的快速發(fā)展，擁有500名員工的福斯特開(kāi)始在全球誠(chéng)聘高素質(zhì)專業(yè)人才，從技術(shù)到采購(gòu)、從銷售到后勤，幾乎囊括了所有的環(huán)節(jié)。

　　宣稱“全公司年生產(chǎn)各種熱熔膠膜8000多萬(wàn)平方米，已具備年產(chǎn)10億元的能力,5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值30億元，成為全球最大的EVA太陽(yáng)能電池膠膜生產(chǎn)基地”的福斯特，將其的國(guó)際化戰(zhàn)略顯現(xiàn)無(wú)疑。

　　與無(wú)錫尚德、天威英利等號(hào)稱全產(chǎn)業(yè)鏈的光伏企業(yè)明顯不同，林建華在光怪陸離的光伏市場(chǎng)上找到了自己的制勝法寶。抓住太陽(yáng)能電池封裝膠膜和太陽(yáng)能電池背板這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，迅速成為領(lǐng)軍企業(yè)，這是福斯特的制勝之道。

　　正如《福布斯》中文版總編輯周健工所說(shuō)：“這些中小企業(yè)的成功，大多數(shù)是因?yàn)樗麄儽葎e人更早地發(fā)現(xiàn)和進(jìn)入了細(xì)分市場(chǎng)?！?/p>

來(lái)源：中國(guó)工業(yè)電器網(wǎng)

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