原料漲價誘發(fā)太陽能五大新動向

　　原材料價格大幅上漲，而終端零售市場表現(xiàn)平平的局面下，今年的行業(yè)競爭，將被賦予新的內(nèi)容。這些新的改變，不僅是戰(zhàn)術(shù)上的改變，還有競爭層次提升的意義。

　　1、行業(yè)運(yùn)作水平進(jìn)一步提升

　　就短期而言，原材料價格的瘋長而造成的壓力，帶來的最直接影響是，企業(yè)將如何化解這種壓力。客觀上，將提升整個行業(yè)的運(yùn)作水平。.

　　從成熟行業(yè)的操作經(jīng)驗(yàn)來看，戰(zhàn)術(shù)上化解壓力的辦法無外乎三個方面內(nèi)容：第一，自身消化。第二，傳遞。第三，與上游議價。

　　第一、就自身消化而言，提升企業(yè)運(yùn)作管理水平，節(jié)約成本支出，在不影響產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，為產(chǎn)品成本瘦身，是較為可行的方法。但必須指出，生產(chǎn)成本的節(jié)約決不可以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價。

　　第二、就傳遞而言，直接的說，就是提價。選擇怎樣的提價方式，根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)力不同，又呈現(xiàn)出諸多差異化。一般來說，提價可以分為明漲和暗漲兩個手段。

　　明漲，在供貨價的基礎(chǔ)上，根據(jù)成本的增長幅度，直接在供貨價格上體現(xiàn)。但這僅限于企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)，品牌影響力較大，經(jīng)銷商基礎(chǔ)較堅實(shí)的企業(yè)。

　　使用暗漲的手段，則是通過減少贈品、減少政策獎勵、推出經(jīng)過價格包裝的新品，并限制經(jīng)銷商的提貨比例等。

　　當(dāng)然，也可以采用明漲和暗漲相結(jié)合的手段，價格直接提一點(diǎn)加上贈品資源少一點(diǎn)的方式。

　　第三，就議價而言，在當(dāng)前的太陽能光熱行業(yè)中具備與上游的議價能力的企業(yè)屈指可數(shù)。即便是在賬期的設(shè)立上，大部分整機(jī)廠面對上游供應(yīng)商也并無多少發(fā)言權(quán)。.

　　因此，這一輪的漲價，將更為考察整機(jī)廠的運(yùn)作思路和運(yùn)作技巧。到底采用怎樣的方式和手段能夠?qū)⒆陨淼膲毫饣虺晒Φ膫鬟f出去，相信這樣考驗(yàn)的嚴(yán)峻程度要大于任何一年?？陀^上，也提升了企業(yè)的運(yùn)作水平。.

　　2、總成本領(lǐng)先時代真正來臨

　　從長期的，行業(yè)的高度來看，原材料價格上漲將引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入規(guī)模競爭的新時代。

　　一位業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)根據(jù)太陽能行業(yè)的特點(diǎn)把行業(yè)的競爭階段分為渠道為王、品牌制勝、總成本領(lǐng)先、總效率領(lǐng)先四個階段。而所謂的總成本領(lǐng)先，就是尋求規(guī)模優(yōu)勢。

　　很顯然，化解成本壓力最有效的方式是擴(kuò)大銷售規(guī)模，通過銷量的提升來攤薄成本。成熟的家電行業(yè)也在不斷地經(jīng)受原料漲價的考驗(yàn)。但是其動輒數(shù)百萬臺的銷售規(guī)模帶來的規(guī)模效應(yīng)大大化解了成本上漲帶來的壓力。與此同時，強(qiáng)大的規(guī)模也使得自身在與上游原材料供應(yīng)商對話時，掌握了更多的話語權(quán)。

　　此外，從提升規(guī)模的思路出發(fā)，導(dǎo)入總成本領(lǐng)先的競爭，不僅是產(chǎn)銷規(guī)模的擴(kuò)大，還包括產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力。太陽能行業(yè)的產(chǎn)能擴(kuò)張已非新鮮，但有產(chǎn)業(yè)鏈整合意識和整合能力的企業(yè)屈指可數(shù)。皇明、太陽雨、力諾瑞特、桑樂等品牌，在近兩年紛紛加快了滲透上游的步伐，將為自己在未來的市場競爭中搶先占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢。

　　3、加速城市破題

　　重壓之下，無非開源節(jié)流。有時甚至是，開源比節(jié)流更重要。

　　從當(dāng)初從城市離開，到近兩年逡巡在城市門外的太陽能企業(yè)，在這一輪漲價壓力和終端銷售平平的局面下，無疑將加大城市市場的破題力度。

　　早在去年皇明太陽能董事長在接受采訪時就表達(dá)出對城市市場的強(qiáng)烈遠(yuǎn)景，“我不愿做農(nóng)村市場”，“如果拖拉機(jī)的數(shù)量超過奔馳，我一點(diǎn)都不擔(dān)心”這些感性的話語在業(yè)內(nèi)廣為流傳。

　　而對力諾瑞特而言，作為長期倡導(dǎo)并堅持太陽能與建筑一體化的企業(yè)，對城市市場的熱衷程度，自是不言而喻。

　　即便是在農(nóng)村市場取得優(yōu)勢的太陽雨和桑樂，從去年開始，也將城市市場放到了前所未有的戰(zhàn)略高度。太陽雨總經(jīng)理陳榮華曾在多個場合表示，在奪去了農(nóng)村的優(yōu)勢之后，接下來太陽雨要拿下在城市市場的競爭優(yōu)勢地位。

　　不光是大品牌如此，一些中小規(guī)模企業(yè)也紛紛將炮口轉(zhuǎn)向城市。江蘇常州、浙江嘉興等地的中小企業(yè)，在城市市場都重兵投入。有一些企業(yè)已經(jīng)在第一季度累計拿下上千萬元的工程項(xiàng)目。

　　4、行業(yè)洗牌將加速進(jìn)行

　　如前文所述，不同于去年單一的終端壓力，今年一季度的壓力，是上游和終端壓力一起擁擠過來，考驗(yàn)的嚴(yán)峻程度是前所未有的。導(dǎo)致的直接結(jié)果是，洗牌進(jìn)程的加速。甚至有媒體發(fā)出“太陽能行業(yè)進(jìn)入煎熬期，每月消失二十個品牌”的驚呼。

　　早在2010年本刊的《洗牌元年》報道中，就有這樣的論述，洗牌的大幕一旦開啟，將會加速進(jìn)行?，F(xiàn)在看來，一季度的雙壓局面，恰好提供加速洗牌的客觀條件。

　　但與洗牌元年中被行業(yè)車輪碾碎的機(jī)會主義蝗蟲不同，今年的行業(yè)洗牌，洗掉的將是一些有一定實(shí)力和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)。其中，可能會不乏一些具備一定規(guī)模的，對太陽能行業(yè)抱有美好愿景的企業(yè)。

　　這也正是洗牌深入推進(jìn)的意義所在。正如體育比賽的淘汰賽規(guī)則一樣，越往后進(jìn)行，被淘汰的選手水平將更高，最終形成三五個行業(yè)巨頭加上若干個具備差異性或區(qū)域性或具有集團(tuán)背景的企業(yè)并存的品牌格局。

　　5、渠道質(zhì)量將進(jìn)一步提升

　　還有一點(diǎn)值得一提。從行業(yè)的關(guān)聯(lián)性來看，作為下游渠道經(jīng)銷商，漲價的壓力遲早會傳遞到經(jīng)銷商層面。而終端市場的表現(xiàn)平平，作為經(jīng)銷商來說，是直接的面對者。因此可以這樣說，渠道承擔(dān)的壓力，并不比制造業(yè)輕松。

　　此外，再加上廠商在渠道體系上主動的、有意識的優(yōu)勝劣汰，渠道的洗牌將更為迅速和簡捷。畢竟作為經(jīng)銷商的進(jìn)入和退出成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于廠商。因此，整個太陽能行業(yè)的渠道質(zhì)量將在今年迎來新的提升。并且，隨著廠商對城市市場的力拓，一批從事其他行業(yè)的、有實(shí)力的經(jīng)銷商將會充實(shí)到太陽能隊(duì)伍中來。這值得引起足夠重視。

來源： 國際新能源網(wǎng)

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