原料漲價誘發(fā)太陽能五大新動向

　　原材料價格大幅上漲，而終端零售市場表現(xiàn)平平的局面下，今年的行業(yè)競爭，將被賦予新的內(nèi)容。這些新的改變，不僅是戰(zhàn)術(shù)上的改變，還有競爭層次提升的意義。

　　1、行業(yè)運作水平進一步提升

　　就短期而言，原材料價格的瘋長而造成的壓力，帶來的最直接影響是，企業(yè)將如何化解這種壓力?？陀^上，將提升整個行業(yè)的運作水平。.

　　從成熟行業(yè)的操作經(jīng)驗來看，戰(zhàn)術(shù)上化解壓力的辦法無外乎三個方面內(nèi)容：第一，自身消化。第二，傳遞。第三，與上游議價。

　　第一、就自身消化而言，提升企業(yè)運作管理水平，節(jié)約成本支出，在不影響產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，為產(chǎn)品成本瘦身，是較為可行的方法。但必須指出，生產(chǎn)成本的節(jié)約決不可以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價。

　　第二、就傳遞而言，直接的說，就是提價。選擇怎樣的提價方式，根據(jù)企業(yè)自身的實力不同，又呈現(xiàn)出諸多差異化。一般來說，提價可以分為明漲和暗漲兩個手段。

　　明漲，在供貨價的基礎(chǔ)上，根據(jù)成本的增長幅度，直接在供貨價格上體現(xiàn)。但這僅限于企業(yè)實力較強，品牌影響力較大，經(jīng)銷商基礎(chǔ)較堅實的企業(yè)。

　　使用暗漲的手段，則是通過減少贈品、減少政策獎勵、推出經(jīng)過價格包裝的新品，并限制經(jīng)銷商的提貨比例等。

　　當(dāng)然，也可以采用明漲和暗漲相結(jié)合的手段，價格直接提一點加上贈品資源少一點的方式。

　　第三，就議價而言，在當(dāng)前的太陽能光熱行業(yè)中具備與上游的議價能力的企業(yè)屈指可數(shù)。即便是在賬期的設(shè)立上，大部分整機廠面對上游供應(yīng)商也并無多少發(fā)言權(quán)。.

　　因此，這一輪的漲價，將更為考察整機廠的運作思路和運作技巧。到底采用怎樣的方式和手段能夠?qū)⒆陨淼膲毫饣虺晒Φ膫鬟f出去，相信這樣考驗的嚴(yán)峻程度要大于任何一年?？陀^上，也提升了企業(yè)的運作水平。.

　　2、總成本領(lǐng)先時代真正來臨

　　從長期的，行業(yè)的高度來看，原材料價格上漲將引領(lǐng)行業(yè)進入規(guī)模競爭的新時代。

　　一位業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)根據(jù)太陽能行業(yè)的特點把行業(yè)的競爭階段分為渠道為王、品牌制勝、總成本領(lǐng)先、總效率領(lǐng)先四個階段。而所謂的總成本領(lǐng)先，就是尋求規(guī)模優(yōu)勢。

　　很顯然，化解成本壓力最有效的方式是擴大銷售規(guī)模，通過銷量的提升來攤薄成本。成熟的家電行業(yè)也在不斷地經(jīng)受原料漲價的考驗。但是其動輒數(shù)百萬臺的銷售規(guī)模帶來的規(guī)模效應(yīng)大大化解了成本上漲帶來的壓力。與此同時，強大的規(guī)模也使得自身在與上游原材料供應(yīng)商對話時，掌握了更多的話語權(quán)。

　　此外，從提升規(guī)模的思路出發(fā)，導(dǎo)入總成本領(lǐng)先的競爭，不僅是產(chǎn)銷規(guī)模的擴大，還包括產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力。太陽能行業(yè)的產(chǎn)能擴張已非新鮮，但有產(chǎn)業(yè)鏈整合意識和整合能力的企業(yè)屈指可數(shù)?；拭鳌⑻栍?、力諾瑞特、桑樂等品牌，在近兩年紛紛加快了滲透上游的步伐，將為自己在未來的市場競爭中搶先占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢。

　　3、加速城市破題

　　重壓之下，無非開源節(jié)流。有時甚至是，開源比節(jié)流更重要。

　　從當(dāng)初從城市離開，到近兩年逡巡在城市門外的太陽能企業(yè)，在這一輪漲價壓力和終端銷售平平的局面下，無疑將加大城市市場的破題力度。

　　早在去年皇明太陽能董事長在接受采訪時就表達出對城市市場的強烈遠景，“我不愿做農(nóng)村市場”，“如果拖拉機的數(shù)量超過奔馳，我一點都不擔(dān)心”這些感性的話語在業(yè)內(nèi)廣為流傳。

　　而對力諾瑞特而言，作為長期倡導(dǎo)并堅持太陽能與建筑一體化的企業(yè)，對城市市場的熱衷程度，自是不言而喻。

　　即便是在農(nóng)村市場取得優(yōu)勢的太陽雨和桑樂，從去年開始，也將城市市場放到了前所未有的戰(zhàn)略高度。太陽雨總經(jīng)理陳榮華曾在多個場合表示，在奪去了農(nóng)村的優(yōu)勢之后，接下來太陽雨要拿下在城市市場的競爭優(yōu)勢地位。

　　不光是大品牌如此，一些中小規(guī)模企業(yè)也紛紛將炮口轉(zhuǎn)向城市。江蘇常州、浙江嘉興等地的中小企業(yè)，在城市市場都重兵投入。有一些企業(yè)已經(jīng)在第一季度累計拿下上千萬元的工程項目。

　　4、行業(yè)洗牌將加速進行

　　如前文所述，不同于去年單一的終端壓力，今年一季度的壓力，是上游和終端壓力一起擁擠過來，考驗的嚴(yán)峻程度是前所未有的。導(dǎo)致的直接結(jié)果是，洗牌進程的加速。甚至有媒體發(fā)出“太陽能行業(yè)進入煎熬期，每月消失二十個品牌”的驚呼。

　　早在2010年本刊的《洗牌元年》報道中，就有這樣的論述，洗牌的大幕一旦開啟，將會加速進行?，F(xiàn)在看來，一季度的雙壓局面，恰好提供加速洗牌的客觀條件。

　　但與洗牌元年中被行業(yè)車輪碾碎的機會主義蝗蟲不同，今年的行業(yè)洗牌，洗掉的將是一些有一定實力和運作經(jīng)驗的企業(yè)。其中，可能會不乏一些具備一定規(guī)模的，對太陽能行業(yè)抱有美好愿景的企業(yè)。

　　這也正是洗牌深入推進的意義所在。正如體育比賽的淘汰賽規(guī)則一樣，越往后進行，被淘汰的選手水平將更高，最終形成三五個行業(yè)巨頭加上若干個具備差異性或區(qū)域性或具有集團背景的企業(yè)并存的品牌格局。

　　5、渠道質(zhì)量將進一步提升

　　還有一點值得一提。從行業(yè)的關(guān)聯(lián)性來看，作為下游渠道經(jīng)銷商，漲價的壓力遲早會傳遞到經(jīng)銷商層面。而終端市場的表現(xiàn)平平，作為經(jīng)銷商來說，是直接的面對者。因此可以這樣說，渠道承擔(dān)的壓力，并不比制造業(yè)輕松。

　　此外，再加上廠商在渠道體系上主動的、有意識的優(yōu)勝劣汰，渠道的洗牌將更為迅速和簡捷。畢竟作為經(jīng)銷商的進入和退出成本要遠遠低于廠商。因此，整個太陽能行業(yè)的渠道質(zhì)量將在今年迎來新的提升。并且，隨著廠商對城市市場的力拓，一批從事其他行業(yè)的、有實力的經(jīng)銷商將會充實到太陽能隊伍中來。這值得引起足夠重視。

來源： 國際新能源網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀