創(chuàng)新衣柜 搶占我國衣柜主流市場

　　一個(gè)行業(yè)相關(guān)展會開展的繁榮程度，往往體現(xiàn)著這一行業(yè)發(fā)展的階段性。衣柜行業(yè)逐步發(fā)展至今日，衣柜行業(yè)展會已經(jīng)越來越趨向于成熟，它將招商引資與品牌推廣集于一身，是所有衣柜企業(yè)開辟市場的重要方式，若要在展會上取得一個(gè)好的宣傳效果，吸引更具實(shí)力的代理加盟商，如何去展示自己的品牌和特色，將是一個(gè)至關(guān)重要的問題。

　　用創(chuàng)意留住目光

　　專業(yè)展會已經(jīng)成為整體衣柜企業(yè)招商、展示實(shí)力、樹立良好形象、提高影響力與認(rèn)知度、搜集有價(jià)值的市場信息的有效渠道，同時(shí)也是經(jīng)銷商選擇品牌最直接、有效的平臺，是廠商找“對象”的最佳場所。但在展會上的促銷應(yīng)是整個(gè)展會最重要的環(huán)節(jié)，比如去年有些衣柜展會上注重促銷手法創(chuàng)新的企業(yè)，展位每天都是人頭攢動(dòng)，索取資料、拍照者絡(luò)繹不絕，賺足人氣。而那些促銷手段缺少新意的企業(yè)境況卻不盡如人意。據(jù)九正建材網(wǎng)了解，其原因并非這些企業(yè)的產(chǎn)品缺少亮點(diǎn)，工作人員不夠努力，而是輸在現(xiàn)場的促銷手段毫無創(chuàng)意。其實(shí)企業(yè)展會上的促銷目的是在展示企業(yè)形象和實(shí)力，以及自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，通過這些來吸引經(jīng)銷商加盟以及與更多合作客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)往來。

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)的騰飛，現(xiàn)在很多衣柜意向代理商都不缺乏資金，缺的是有特色的項(xiàng)目，雖然企業(yè)的產(chǎn)品及企業(yè)各項(xiàng)支持也很重要，但他們更看重懂營銷、有創(chuàng)意的衣柜企業(yè)，衣柜企業(yè)通過展會有創(chuàng)意的展示方式或有創(chuàng)新的產(chǎn)品，往往能得到懂經(jīng)營的代理商的青睞，在他們看來，未來的經(jīng)營更需要有創(chuàng)意的營銷。其實(shí)衣柜展會是將眾多企業(yè)集中在同一平臺“秀肌肉，展身段”，優(yōu)勢與缺點(diǎn)被臺下觀眾——經(jīng)銷商一覽無余，只有那些做足功課，有備而來的衣柜企業(yè)，才能征服“觀眾”，收獲豐收的果實(shí)，達(dá)到展會招商的目的。企業(yè)參展，不僅拼實(shí)力，更拼智慧。

　　用熱點(diǎn)讓自己成為焦點(diǎn)

　　在環(huán)境問題日益凸顯的當(dāng)前，越來越多的企業(yè)也開始注重對低碳環(huán)保的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理。比如陶交會現(xiàn)場，全生態(tài)、抗菌、無輻射，不少企業(yè)展廳都打出“低碳”的標(biāo)語，不斷以“節(jié)水”為噱頭的衛(wèi)浴企業(yè)更是大玩低碳概念的主力軍。而現(xiàn)在定制衣柜企業(yè)在衣柜展會也是大打低碳環(huán)保牌。

　　其實(shí)響應(yīng)時(shí)下低碳環(huán)保的生活主題，衣柜企業(yè)參展過程中琢磨點(diǎn)新的內(nèi)容，也是衣柜企業(yè)力所能及的。比如在某些專業(yè)展會中，企業(yè)可以借助“二維碼”強(qiáng)大的存儲功能，利用二維碼作為無紙化信息溝通的接口，將產(chǎn)品單張、產(chǎn)品畫冊、產(chǎn)品圖冊制作成二維碼，無論是經(jīng)銷商還是消費(fèi)者只需要用自己的智能手機(jī)掃一掃就能保存到自己的手機(jī)、平板電腦。方便攜帶、還可以重復(fù)瀏覽，最重要的是降低了紙和染料的使用，真正做到低碳環(huán)保。從衣柜企業(yè)的這些細(xì)小行為就能夠了解其企業(yè)文化及社會責(zé)任，作為優(yōu)質(zhì)的代理商必然會選擇與其合作。

　　開辟新市場，拓展經(jīng)銷商，是衣柜企業(yè)參加展會的首要目的，其次便是提高品牌知名度與影響力，建設(shè)終端品牌。但在展會上收獲的只是意向加盟商，并不完全成為其合作伙伴，衣柜企業(yè)要想快速吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加盟，實(shí)現(xiàn)渠道建設(shè)，還需要多把握細(xì)節(jié)，做好每一個(gè)招商環(huán)節(jié)。

來源：中華衣柜網(wǎng)

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