毛絨禮品如何突破市場跟風(fēng)困境？

　　機遇和挑戰(zhàn)總是并存，毛絨禮品容易被跟風(fēng)模仿現(xiàn)象嚴重。在目前內(nèi)地知識產(chǎn)權(quán)保護正在逐步完善的背景下，通過兩個方面可以緩解這樣的窘境。

　　近日到東莞拜訪合作的毛絨工廠，發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，這些工廠幾乎都在準備明年的一些拳頭產(chǎn)品，有不少都是跟聲光電結(jié)合的、高科技的產(chǎn)品?；叵肫?月初到香港參觀玩具展，與5樓偌大的展廳幾乎一半的展位都是同質(zhì)化的毛絨公仔相比，給了我不一樣的感受。

　　工廠人員覺得，現(xiàn)在做那些常規(guī)的毛絨禮品，比較難爭取到訂單，一方面是因為競爭很激烈，跟其他工廠相比，在成本和技術(shù)方面沒有太多的優(yōu)勢，另一方面是客戶本身，也提出了各種的新要求，他們也希望自己訂做的產(chǎn)品能夠跟別人不一樣。

　　傳統(tǒng)觀念認為，毛絨禮品無非就是毛絨公仔，毛絨絨的很可愛，可以把玩，觀賞，除此之外，似乎沒有太多功能性的訴求。這點從淘寶過往的銷量就可以看出，銷量排在前面的幾乎都是普通熊等毛絨公仔。

　　不過，2013年12月份，這一現(xiàn)狀似乎有些改變。一款叫做“薰衣草小熊”的單品迅速占據(jù)淘寶毛絨品類的銷售前列，以1月中旬來看，這個單品銷量排前的十家網(wǎng)店，基本月銷量都已經(jīng)過萬，其中有些甚至有4、5萬的月銷量。

　　這款填充了小麥和薰衣草的源自澳洲的公仔，讓很多消費者耳目一新，不僅符合了“高大上”的特征，還加入了許多功能性的訴求。在市場上掀起了一輪熱潮，許多明星通過微博微信分享，也帶動了產(chǎn)品的進一步暢銷。初步估計自去年九月面市以來，三個月時間，單款單品累計銷量超過100萬個。與那些常規(guī)毛絨公仔僅售幾十元相比，這款帶有功能性的產(chǎn)品，標價接近300元。單品市場份額超過2億元。

　　單一毛絨產(chǎn)品通過自由渠道流通，能創(chuàng)造過億的市場，在以前來看，似乎不太可能，但是薰衣草小熊創(chuàng)造了這樣一個奇跡。而這，似乎才剛剛是一個開始。相信，很多商家，在其中也看到了這個市場潛藏的巨大潛力。而其中的關(guān)鍵，就在于對細分市場的把握。只要有合適定位的產(chǎn)品，加上好的包裝和推廣，毛絨禮品也能夠創(chuàng)造市場奇跡。

　　這與這個月的工廠走訪反饋不謀而合。在C2B概念被越來越多的強調(diào)的今天，作為Business的商家（工廠），除了接受消費者的反饋，也在調(diào)整自身的定位，通過精耕細作和創(chuàng)新，在細分領(lǐng)域市場找尋機會，主動引領(lǐng)客戶和消費者，開發(fā)新產(chǎn)品，帶動市場潮流。而不是被動的接受定制。消費者和商家的進一步協(xié)同，將為毛絨禮品市場創(chuàng)造一個更好的環(huán)境。

　　然而，機遇和挑戰(zhàn)總是并存，毛絨產(chǎn)品容易被跟風(fēng)模仿現(xiàn)象嚴重。就如現(xiàn)在百度搜索薰衣草小熊，至少有5家以上的推廣鏈接宣稱自己是唯一官方網(wǎng)站，讓消費者無從分辨真假。而在目前內(nèi)地知識產(chǎn)權(quán)保護正在逐步完善的背景下，通過兩個方面可以緩解這樣的窘境。

　　一是快?？煺叱匀?，慢者喝粥。毛絨禮品更新?lián)Q代很快，新鮮的東西總是能吸引更多人的關(guān)注，并且賣出一個好價錢。這就需要運營者有較強的市場敏感度，并且有快速的執(zhí)行能力，能夠比競爭對手更快的推出能夠占據(jù)市場的產(chǎn)品。就像工廠跟我說，幾個月前，就有人想要做1000個現(xiàn)在很暢銷的一款玩偶，但是后面因為擔(dān)心賣不了，放棄了。但是僅僅半個月之后，這款玩偶在網(wǎng)絡(luò)火起來，一發(fā)不可收拾。如果當(dāng)時下單，1000個的銷量完全不是問題。但是等到產(chǎn)品火了之后再跟進，面對的競爭要大很多。

　　一是平，即便宜。不管賣多高的價格，但是成本都必須有效的控制，才能在競爭中，有足夠的利潤支撐，在對手趕上來之后，還能夠跟他們競爭。有效的成本控制，是做到人無我有，人有我精，人精我平的最后保障。

　　這些都是一些比較常見的方法，說起來簡單，做起來難。因此，做毛絨禮品，我們還需要積累，需要學(xué)習(xí)，需要下點功夫。

來源: 中國禮品網(wǎng)

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