2014年禮品行業(yè)營銷將現(xiàn)哪些趨勢？

　　進入馬年，禮品公司只有及時把握行業(yè)動向，才能靈活地運籌帷幄，引領(lǐng)禮品行業(yè)獲得更好的發(fā)展。那么。2014年禮品行業(yè)營銷將呈現(xiàn)哪些趨勢？

　　以下是對2014年禮品行業(yè)營銷發(fā)展趨勢的預(yù)測，現(xiàn)在與大家分享。

　　概念營銷拉動綠色禮品、保健禮品心理戰(zhàn)

　　近年來，食品安全問題頻發(fā)，加之國家倡導(dǎo)節(jié)儉之風(fēng)，禮品行業(yè)步入了綠色禮品、保健禮品的時代。當(dāng)下人們的消費觀念變了，追求物質(zhì)、精神滿足的同時，更追求環(huán)保、健康。筆者建議，企業(yè)應(yīng)深挖消費需求，把禮品的倡導(dǎo)健康理念和客戶產(chǎn)生情感上的共鳴，打好這場心理戰(zhàn)。

　　系統(tǒng)化的營銷思路，耳聽八方眼觀六路

　　不少企業(yè)在品牌建設(shè)中，往往出現(xiàn)大量廣告費用石沉大海、品牌提升慢如蝸牛、產(chǎn)品銷售停滯不前的現(xiàn)象。之所以如此，關(guān)鍵是很多禮品企業(yè)缺乏系統(tǒng)化的營銷思路，電視廣告、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)等傳播渠道各自為戰(zhàn)，一盤散沙。企業(yè)的生產(chǎn)、產(chǎn)品、銷售、市場等環(huán)節(jié)被分割，不能形成合力，才無法達(dá)到預(yù)期效果。筆者提到，禮品企業(yè)的品牌升級必須轉(zhuǎn)變營銷思路，從“單兵作戰(zhàn)”到“系統(tǒng)整合”，以品牌主題為導(dǎo)向，將營銷要素系統(tǒng)化到各個傳播環(huán)節(jié)，實施規(guī)范化的品牌管理模式。

　　讓個性化定制金雞獨立

　　國內(nèi)市場的禮品競爭激烈，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，樣式、花色千篇一律，缺乏藝術(shù)和情感，很難打動客戶的心。時尚和個性是不衰的主題。北京一家禮品公司通過開展個性化定制、DIY自己心目中的明星形象，獲得客戶喜愛，業(yè)績一路飆升。筆者建議，針對年輕用戶的禮品企業(yè)，除了個性化創(chuàng)意讓消費者創(chuàng)造，讓企業(yè)生產(chǎn)，DIY互動，還要打通思路，主動結(jié)合時下的潮流原創(chuàng)一些稀奇古怪的小玩意，通過這些小玩意的營銷和傳播，帶動整個品牌的影響力。比如現(xiàn)在北京三里屯的原創(chuàng)界，就做得非常不錯。

　　跨界整合，兩家聯(lián)姻

　　需求復(fù)雜的市場就像是一個媒婆，它能讓相差天南海北的兩個行業(yè)結(jié)成親家。禮品行業(yè)“招婿”或“下嫁”到某個行業(yè)，比如買家具送禮品玩具、辦銀行卡送米奇時尚手袋、打魔獸送可口可樂等。網(wǎng)友惡搞奧迪的廣告詞：買一輛奧迪送兩輛奧拓禮品，莞爾一笑的同時讓人同時記住了奧迪和奧拓這兩個弟兄。筆者認(rèn)為，跨界、跨行業(yè)整合資源是一種一舉兩得的營銷方式，如果禮品企業(yè)能夠轉(zhuǎn)變思路，定位贈品市場，有效捆綁，合理運用跨界渠道，互利互惠，也是禮品行業(yè)一種很好的營銷發(fā)展模式。

　　藝術(shù)和產(chǎn)品的姐妹情

　　據(jù)DM互動禮品營銷中心調(diào)查，很多消費者在挑選禮品時看中的是禮品包涵的文化底蘊和涵蓋的藝術(shù)價值，“找到一件一見鐘情的禮品太難了”。北京一家家紡家居公司另辟蹊徑，推出一款手繪家紡產(chǎn)品，在家紡件套上“畫畫”，賦予禮品文化氣息，讓禮品藝術(shù)化。此禮品還未掀起紅蓋頭，就已吸引眾多商家和消費者的目光。筆者認(rèn)為，禮品營銷要突破紅海競爭，文化創(chuàng)意禮品是未來禮品發(fā)展的大方向。

　　顧問式營銷，禮品打理專家

　　通俗的講，顧問式營銷就是為客戶配備個保姆式打理專家，全程“伺候”客戶購買。禮品行業(yè)同樣需要打理專家?？蛻舻恼鎸嵭枨笕绾闻c禮品相搭配，客戶往往難以確定，這就需要禮品顧問幫助客戶出謀劃策選擇合適的禮品。筆者介紹，顧問式營銷幫助客戶收集信息、選擇評估、決定購買和售后服務(wù)的過程中，減少了決策時間和購買支出，通過面對面的情感直接接觸，為客戶帶來情感收入，也會增加企業(yè)的銷售機會。

來源: 中國禮品網(wǎng)

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