LED燈具在家用照明行業(yè)應該如何著手？

　　我對于LED的燈具有著特殊的愛好，回想一下，時光匆匆，在四五年前還在大學中懵懵懂懂，對于工作尚還沒有什么概念的時候，經(jīng)常在電子市場里面流連忘返，這個習慣一直持續(xù)到現(xiàn)在，即便我的很多同事覺得不可思議。電子市場里面我總是關注一些感覺比較奇特的事物，就如同在迷霧中尋找路標一樣的感覺，冥冥中認為它們或許有很好的前景，不由得讓我去關注。LED就是其中的一種，我對于LED的癡迷源于其只要3.3V就能亮，而且亮度也很可觀，有一段時間我固執(zhí)的認為LED是標準的冷光源，應該不發(fā)熱，理由是0.06W的那種草帽燈就不熱。工作后，一度與LED無緣，只能在電子市場整點東西回來自己玩玩，此時才領略到LED散熱是很嚴峻的問題，也目睹了電子市場上LED由草帽燈到裝飾燈到照明燈的變革，不知不覺中LED廠商林立。

　　前兩年我曾建議項目經(jīng)理進行LED產(chǎn)品的開發(fā)，不過沒有被采納，沒想到最終還是能涉足LED產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過數(shù)個月的調(diào)查和研發(fā)，我對LED產(chǎn)品有了與多數(shù)公司不同的想法，逐漸偏離大眾軌道。尤其在這個時候，我一直在尋找一個能夠代表的作品，只可惜，隨著想得越多，越覺得自己幼稚。所以今天在這里只能略略談一下我對LED產(chǎn)品的看法。

　　在電子工程專輯中有很多的公司或者工程師談LED的產(chǎn)品該如何去做，怎樣設計壽命更長、價格更低，消費者需要什么樣的產(chǎn)品，效率要如何等。我的想法卻恰恰不同!其實跟很多優(yōu)秀的工程師交流的結果就是自己很膚淺，所以泛泛而談。

　　買方和賣方

　　一個產(chǎn)品的市場推廣首先就要明白買方和賣方，當然，這個不是一個絕對的區(qū)分，買方和賣方的角色是可以轉化的，一個終端產(chǎn)品的賣方也是原材料的買方。因此，確定自己的角色——某個交易條件下的角色——對自己實現(xiàn)利益最大化是非常必要的。

　　買方需求和賣方需求

　　在確定角色基礎上，要想實現(xiàn)利益的最大化，就要明白自己的角色的需求。作為賣方，需求自然是讓自己的產(chǎn)品熱銷，盡可能的盈利;而作為相對的買方來說，其需求可能是多種多樣的，也可能集中于某個方向。不過核心就是滿足自己的某個需求。買方市場和賣方市場

　　這個說法并不是經(jīng)濟學中供求關系得出的買賣方市場，這里僅借用其字面含義，即市場的主導是買方還是賣方!也許有的朋友不理解，買方能有什么主導權?歷來不是賣方能夠做出產(chǎn)品后，買方去買么?事實上不是這樣，一個正常的市場、一個優(yōu)秀的公司首先要做的就是承認買方市場。因為產(chǎn)品的研發(fā)是為了用戶而研發(fā)的，若想很好的賣出去，必須是買方作為主導，產(chǎn)品符合買方的利益和需求，而堅決不能自己研發(fā)產(chǎn)品，隨意買方去買或者壓迫買方去買，這樣的公司很容易遭受沖擊而破產(chǎn)。

來源：九正建材網(wǎng)

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