虧硬件賺內(nèi)容 彩電行業(yè)醞釀盈利新模式

　　2013年，彩電行業(yè)開始顯露出全新的格局變化—小米、樂視等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涉足智能電視領(lǐng)域，開始令傳統(tǒng)彩電廠商穩(wěn)坐釣魚臺的同時，也不得不開始考慮如何求變，以應(yīng)對行業(yè)的新動向。

　　尤其是在小米、樂視等企業(yè)推出的智能電視產(chǎn)品，以前所未有的低價對既有產(chǎn)品價格體系產(chǎn)生沖擊的同時，其產(chǎn)品推廣過程中硬件虧、內(nèi)容賺的營銷思維，也開始成為傳統(tǒng)彩電企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的一種全新考慮。

　　網(wǎng)絡(luò)觸“電”

　　進軍彩電行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以低價換市場

　　2013年，以樂視為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始跨界涉足智能電視領(lǐng)域，其產(chǎn)品驚人的低價令旗下多款機型一度脫銷。在業(yè)內(nèi)人士看來，樂視等企業(yè)要在格局已經(jīng)穩(wěn)定的彩電市場上站穩(wěn)腳跟，低價就成為了最直接、也最有效的一塊敲門磚。

　　寧愿虧損也要低價

　　“小米、樂視等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出的智能電視產(chǎn)品，尤其是大尺寸，幾乎都是賣一臺、虧一臺?！蹦硣a(chǎn)彩電廠商負責(zé)人告訴記者，如樂視推出的70寸產(chǎn)品 Letv Max70的價格為9979元，其中包含了24個月的服務(wù)費980元;若僅計算硬件即電視機本身的價格，則僅有8999元。則樣的價格水平，即便是樂視電 視采用的由其他工廠代工、并僅在線上銷售的模式，也必然產(chǎn)生虧損;其他幾款如60寸4999元，50寸2D版2499元、3D版2999元，40寸 1499元的價格也同樣如此，區(qū)別僅在于產(chǎn)生的虧損程度不盡相同而已。

　　該負責(zé)人認為，這表明樂視進軍彩電行業(yè)，走的是一條寧愿虧損，也 要低價的路子，這完全有別于傳統(tǒng)廠商的彩電營銷模式。但由于和傳統(tǒng)廠商不同的是，樂視在內(nèi)容端擁有強大的資源優(yōu)勢，因此樂視推出的電視產(chǎn)品雖然硬件銷售上 會在短期內(nèi)產(chǎn)生虧損，但未來靠提供內(nèi)容服務(wù)卻完全能夠彌補乃至盈利?！坝绕涫菑臉芬暿杖〉姆?wù)費水平來看，490元/年并不便宜?！?br>

　　目的在于培養(yǎng)用戶群體

　　“樂視電視以低價吸引消費者購買，其經(jīng)營核心價值就在于培養(yǎng)用戶群體。”創(chuàng)維昆明辦事處經(jīng)理蔡再思也告訴記者，隨著電視產(chǎn)品智能化程度的提升，智能電視 在家庭生活中的地位水漲船高。用戶對電視的使用也不僅僅局限于收看電視節(jié)目本身，尤其在互聯(lián)網(wǎng)這一開放性平臺上，智能電視能夠向用戶提供的內(nèi)容和服務(wù)幾乎沒有局限;而電視擴展型越高，越有利于廠商培養(yǎng)用戶群體。

　　“如果從內(nèi)容商或者是服務(wù)商的角度來看。有了客戶群體就有了未來的資本，先擴大用戶群體，就有了未來盈利的可能?！辈淘偎颊J為，即便退一步講，目前硬件銷售在虧損，內(nèi)容不盈利也不重要;只要用戶是他的，就一定會盈利，只是時間早晚的問題而已。

　　內(nèi)容盈利將成行業(yè)趨勢

　　“如果是單純的硬件制造、銷售，廠商只能賺一次錢;最多在售后服務(wù)方面再賺一次。但如果是靠內(nèi)容服務(wù)來盈利，卻能為廠商提供持久、穩(wěn)定的利潤來源。”業(yè)內(nèi)人士表示，并且這種盈利模式的優(yōu)勢還在于，用戶基數(shù)越大、使用時間越長，廠商反而能夠獲取更高的利潤。

　　而事實上，在硬件銷售上虧損，而通過內(nèi)容或是服務(wù)來彌補，進而達到盈利目的的例子在其他行業(yè)不在少數(shù)。如電信運營商在指定資費套餐的前提下，低價乃至“免費”銷售手機，從而達到捆綁用戶，持續(xù)盈利的目的。

　　“不僅僅是在彩電行業(yè)，其他電子產(chǎn)品領(lǐng)域也存在硬件市場競爭日趨激烈的狀況，廠商也迫切尋求新的盈利模式和空間。因此可以說，靠內(nèi)容服務(wù)盈利將成為許多電子產(chǎn)品領(lǐng)域的未來趨勢。”

　　廠商“上”網(wǎng)

　　建設(shè)內(nèi)容平臺傳統(tǒng)廠商擁抱互聯(lián)網(wǎng)

　　先期虧損、后期依靠內(nèi)容盈利的思路其實并不僅僅局限在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)身上，在智能電視市場興起之后，傳統(tǒng)彩電廠商在內(nèi)容服務(wù)平臺方面的投入，也能夠看見與之相似的影子。傳統(tǒng)彩電廠商正憑借搭載于智能電視產(chǎn)品上的內(nèi)容平臺，擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

　　廠商將打響用戶爭奪戰(zhàn)

　　如果說有了用戶，就有了盈利的可能，那么用戶數(shù)量將很大程度上決定內(nèi)容盈利模式究竟能走多遠。相比剛剛涉足智能電視領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，傳統(tǒng)彩電廠商多年 積累的龐大用戶基數(shù)，既是像樂視這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不得不采取產(chǎn)品低價策略的原因，也同樣是后期內(nèi)容盈利模式當(dāng)中，所擁有的巨大競爭優(yōu)勢。因此未來對于用戶的爭奪，意義也決不僅僅局限于多賣或是少賣了一臺電視而已。

　　“其實早在4、5年前，網(wǎng)絡(luò)電視在市場上剛剛大規(guī)模普及之時，就已經(jīng)有國產(chǎn)彩電廠商看到了這一點，甚至是提出了彩電廠商要從單純的硬件制造商向內(nèi)容服務(wù) 商轉(zhuǎn)型的觀點。”有業(yè)內(nèi)人士表示，或許是傳統(tǒng)彩電廠商從電視硬件本身依然能夠源源不斷獲得利潤，因此這一觀點才漸漸淡出，但同時這些傳統(tǒng)廠商在內(nèi)容平臺方 面的投入和布局卻早已進行?！艾F(xiàn)在已經(jīng)可以說，未來廠商在彩電行業(yè)的市場地位，即將完全取決于其用戶的數(shù)量;而未來彩電市場的競爭，也將從單純的硬件比 拼，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)檎麄€內(nèi)容服務(wù)平臺的競爭。其競爭的核心，就在于對用戶的爭奪?！?br>

　　用戶體驗是決勝關(guān)鍵

　　“創(chuàng)維早在兩年前 就已經(jīng)開始著手這方面的布局?！眲?chuàng)維昆明辦事處經(jīng)理蔡再思表示，如創(chuàng)維電視搭載的“直通好萊塢”應(yīng)用就是一個典型的例子。其目的就在于引導(dǎo)消費者的行為習(xí) 慣，為內(nèi)容服務(wù)平臺培養(yǎng)和儲備消費群體，打的是定位戰(zhàn)。為此創(chuàng)維不惜花費巨資，令個別片源甚至?xí)I(lǐng)先院線上映;而在購買片源版權(quán)上的花費，每年都會產(chǎn)生數(shù) 以千萬計的巨額虧損。

　　在他看來，廠商對于用戶群體的爭奪，勝負的關(guān)鍵就在于產(chǎn)品整體的用戶體驗;其中內(nèi)容資源的數(shù)量和質(zhì)量，將是區(qū)隔不 同廠商內(nèi)容平臺的核心元素?！坝脩裟軌蛴媚愕慕K端產(chǎn)品做什么、獲得什么樣的服務(wù)，將決定廠商最終是否能夠贏得用戶?！辈淘偎颊J為，未來電視可以做到的是基 本內(nèi)容免費，高品質(zhì)的多樣化增值服務(wù)收費;如果未來以智能電視為載體的服務(wù)內(nèi)容足夠多樣化，如成為家庭在線購物交易中心，電視本身作為贈品免費也不是沒有 可能。

　　記者觀察

　　電視“免費”值得期待

　　對消費者而言，硬件虧損、內(nèi)容盈利的模式或許暫時省下了一筆，但未來卻可能付出更多。對于這樣的便宜，消費者又是怎么看的呢?

　　記者采訪時在家電賣場中隨機進行的一個小調(diào)查結(jié)果很有趣，一提及這種內(nèi)容盈利的模式，只要稍加解釋，幾位受訪者第一時間就想起了電信運營商的“存話費送 手機”的模式。其實仔細想想，如果智能電視未來真的如智能手機一般，成為一種“無所不能”終端平臺，“存話費送手機”與“存服務(wù)費送電視”兩種模式其實如 出一轍;而對于一些高端產(chǎn)品，也完全可以采用目前運營商捆綁式的合約機銷售方式—在線一定時間，每月保底消費多少，就能以很低甚至免費的價格將電視搬回 家。

　　回過頭來再看樂視Max70叫價8999元，不過得同時交納980元的24個月服務(wù)費，與上面提到的合約機模式其實沒有絲毫區(qū)別?？磥?，不久的將來，完全“免費”的智能電視還是很值得我們期待的。

來源: 云南信息報 張毅

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