櫥柜企業(yè)新年壓力大 急需創(chuàng)新式營(yíng)銷(xiāo)模式

　　據(jù)了解，全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI，是由商務(wù)部流通司、中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的一個(gè)建材家居終端賣(mài)場(chǎng)的景氣度指數(shù)，被當(dāng)做家居業(yè)內(nèi)晴雨表。在去年，櫥柜等家具行業(yè)調(diào)查結(jié)果普遍顯示，雖然銷(xiāo)售額有所上升，但是成本相應(yīng)增高，導(dǎo)致利潤(rùn)下降。雖然銷(xiāo)售終端形勢(shì)不容樂(lè)觀，但是生產(chǎn)企業(yè)卻出現(xiàn)了一些難得的亮點(diǎn)。

　　2013年12月的BHI指數(shù)于日前公布，BHI為101.86，環(huán)比下降12.45點(diǎn)，同比下降4.62點(diǎn)。隨著去年12月數(shù)據(jù)的公布，2013全年建材家居景氣指數(shù)也全部出爐。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，去年一年，全國(guó)規(guī)模以上家居建材賣(mài)場(chǎng)累計(jì)銷(xiāo)售額為12481億元，同比上升0.11%。

　　“去年家居賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)量上升了，但利潤(rùn)沒(méi)有增長(zhǎng)，甚至還有下降。在房地產(chǎn)剛需集中釋放，而建材家居賣(mài)場(chǎng)又已過(guò)剩的狀態(tài)下，這是必然的結(jié)果。有需求，但競(jìng)爭(zhēng)慘烈是2013年建材家居市場(chǎng)的寫(xiě)照?！敝袊?guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣解釋。

　　對(duì)于家居賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量上升利潤(rùn)下降的情況，櫥柜企業(yè)也受到了相應(yīng)的影響。業(yè)內(nèi)人士打了個(gè)比方，以前投入一次廣告宣傳，配備兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員就能賣(mài)出20套櫥柜。但現(xiàn)在做一次促銷(xiāo)活動(dòng)至少要投入四五次廣告宣傳，同時(shí)配五六名營(yíng)銷(xiāo)人員，才能賣(mài)出二十套櫥柜，這樣銷(xiāo)量雖然會(huì)有提升但利潤(rùn)不會(huì)有太多增加。

　　櫥柜企業(yè)新年壓力更大

　　銷(xiāo)量上升利潤(rùn)下降，反映的是家居賣(mài)場(chǎng)面臨的一些嚴(yán)峻形勢(shì)。首先，家居賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)激烈的后果已經(jīng)逐步顯現(xiàn)。銷(xiāo)量上升利潤(rùn)下降是必然的結(jié)果;競(jìng)爭(zhēng)慘烈是2013年建材家居市場(chǎng)的寫(xiě)照。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，2013年櫥柜行業(yè)發(fā)展有幾個(gè)顯著的特點(diǎn)，首先是流通市場(chǎng)大發(fā)展、渠道多元化。2013年，我國(guó)家居流通市場(chǎng)面積已超過(guò)7000萬(wàn)平米，在流通賣(mài)場(chǎng)大發(fā)展的同時(shí)，我國(guó)櫥柜等家具的流通渠道多元化格局逐步成型，除代理商、批發(fā)商、零售商以外，還有國(guó)際品牌專(zhuān)賣(mài)店、家具超市、綜合性居室用品店、連鎖店、自營(yíng)店、旗艦店、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等多種渠道并存。一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家居賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩，已出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)局面。由于多年的快速發(fā)展擴(kuò)張，在房地產(chǎn)調(diào)控的大背景下，僅僅是坐地收租的家居賣(mài)場(chǎng)已無(wú)法維持。一些城市建材家居賣(mài)場(chǎng)平米數(shù)已達(dá)到當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)的一半或更高，也就是說(shuō)，這個(gè)城市中的建材家居賣(mài)場(chǎng)每平方米需求1~2個(gè)人來(lái)維持正常經(jīng)營(yíng)，這是不可持續(xù)的。

　　除了賣(mài)場(chǎng)面積的過(guò)剩，電子商務(wù)的興起對(duì)于傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)的沖擊也是一個(gè)重要的因素。隨著電子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷升級(jí)和現(xiàn)代物流配送的不斷完善，以及各種“團(tuán)購(gòu)”模式及花樣翻新的場(chǎng)外交易，對(duì)現(xiàn)有的櫥柜企業(yè)造成很大的沖擊。更嚴(yán)峻的是，電子商務(wù)的擴(kuò)張之勢(shì)在新的一年將更加強(qiáng)勁，電商無(wú)疑是未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)的一大發(fā)展趨勢(shì)。

　　創(chuàng)新與守舊之間差距漸顯

　　據(jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2013年，中國(guó)家具行業(yè)總產(chǎn)量下降，但是卻出現(xiàn)了產(chǎn)值、利潤(rùn)、出口增長(zhǎng)。行業(yè)投資依然很活躍，很積極，全年投資增長(zhǎng)預(yù)計(jì)達(dá)到 25.4%，而利潤(rùn)增長(zhǎng)達(dá)到18%。2013年前三季度，規(guī)模以上企業(yè)完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4509.26億元，產(chǎn)量46605.64萬(wàn)件，累計(jì)利潤(rùn) 241.53億元，利潤(rùn)增速超過(guò)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增速。

　　櫥柜企業(yè)也隨著這種發(fā)展態(tài)勢(shì)，利潤(rùn)有所增長(zhǎng)。這些轉(zhuǎn)變和行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和大量采用新材料、新技術(shù)分不開(kāi)的。當(dāng)前，櫥柜生產(chǎn)企業(yè)不斷推出各種新材質(zhì)、新工藝、新技術(shù)并廣泛應(yīng)用到家具生產(chǎn)中。不僅如此，櫥柜的發(fā)展還帶動(dòng)了櫥柜原輔材料和木工機(jī)械領(lǐng)域生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新和發(fā)展，從客觀上促進(jìn)了企業(yè)周邊產(chǎn)業(yè)的整體進(jìn)步和發(fā)展，加速了產(chǎn)業(yè)升級(jí)。近兩年來(lái)，櫥柜企業(yè)注重和高等院校的溝通聯(lián)系，逐步將理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，形成了“產(chǎn)學(xué)研一體化”發(fā)展，將使各個(gè)環(huán)節(jié)緊密相接，能夠迅速提升科技成果的轉(zhuǎn)化率。

　　此外，2013年，國(guó)家擴(kuò)大“營(yíng)改增”試點(diǎn)范圍、改善小微企業(yè)生存環(huán)境等政策措施不斷釋放著改革創(chuàng)新的紅利，也為櫥柜企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行注入了新的活力。

　　家居賣(mài)場(chǎng)和生產(chǎn)企業(yè)之間利潤(rùn)數(shù)據(jù)的一增一減，實(shí)質(zhì)上反映的是創(chuàng)新進(jìn)步和抱守老舊之間的差距。

來(lái)源：九正建材網(wǎng)

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