家具“以舊換新”帶動銷售 介入尚不成熟

　　日前，北京商務委官網(wǎng)公布北京市家具以舊換新銷售數(shù)據(jù)。據(jù)介紹，以舊換新政策實施半年時間中，11家參與企業(yè)以舊換新銷售柜體、沙發(fā)、床具、桌椅四類家具205626件，銷售額13.05億元，占四類家具總銷售額的31%，帶動四類家具銷售同比增長22%，帶動各類家具銷售同比增長18%。

　　以舊換新刺激消費需求

　　2013年初，北京市商務委曾表示家具以舊換新今年要實現(xiàn)11%的增長目標，達到8550億元。從目前公布的數(shù)據(jù)來看，已遠超2013年初的預定目標。其實“以舊換新”并不是一個新話題，櫥柜行業(yè)也曾有商家打出過這樣的旗號。

　　如今消費者對櫥柜的消費和更換的時間有所縮短，因此舊櫥柜的回收問題也凸顯出來。以舊換新的本意就是促進銷售，同時在客戶有換新櫥柜的需求的時候提供一個相對便利的回收方式。據(jù)了解，此前某櫥柜品牌推出的“以舊換新”流程是，商戶將新櫥柜送到家時，消費者填寫《櫥柜“以舊換新”回收單》后將舊櫥柜交給商戶回收。

　　櫥柜行業(yè)并未大規(guī)模推廣

　　但二手櫥柜的回收鏈條還處于一個初始階段，各個環(huán)節(jié)可能都沒有形成系統(tǒng)性的產(chǎn)業(yè)鏈。這項活動針對的也是一部分消費層次的人群，有部分高端消費者可能會因為麻煩而不愿意參加這樣的活動。這也是櫥柜的“以舊換新”卻并未得到大規(guī)模的推廣的原因之一。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，櫥柜以舊換新雖然會再次刺激消費，為消費者淘汰舊櫥柜創(chuàng)造了理由。但是“以舊換新”營銷模式在解決舊櫥柜問題同時，也在一定程度上增加了櫥柜經(jīng)銷商的運營本錢，因而櫥柜商家的積極性普遍不高。

　　“很多舊櫥柜回收來是沒用的，以舊換新在操作層面上很難具有可行性，此類活動只是一種促銷手段而已，商家如果有足夠利潤空間的話，可以嘗試操作，但是我相信大多數(shù)沒有足夠利潤空間來支持的櫥柜商家是不會選擇參與這類活動的?！睒I(yè)內(nèi)專家也給出了自己的看法。

來源：中華櫥柜網(wǎng)

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