三四線市場潛力巨大 衛(wèi)浴渠道下沉受困

　　隨著城鎮(zhèn)化政策的出臺，未來將有相當程度的縣級市，中小型的地級市會進行新城區(qū)的改造以及老城區(qū)的搬遷，衛(wèi)浴行業(yè)必然要求銷售渠道下沉。然而事物有兩面性，城鎮(zhèn)化即帶來很大的機遇，但由于網點和運輸上的阻力，對于企業(yè)來說也是挑戰(zhàn)。

　　三四線市場潛力巨大，衛(wèi)浴渠道下沉已成必然

　　中國廣大的三四線城市是一個蘊藏著豐富消費潛力，且還在不斷高速發(fā)展的新興市場。特別在省一級的渠道中，各衛(wèi)浴品牌競爭激烈，渠道資源過剩的情況下，三四線城市和城鎮(zhèn)消費者購買力的不斷提升及體現出來的巨大市場潛力，吸引了各衛(wèi)浴品牌紛紛試水。

　　再加上近年來國家加快了城鎮(zhèn)化建設的步伐，衛(wèi)浴銷售渠道下沉已成必然。目前，我國的城鎮(zhèn)化率超過了50%。城鎮(zhèn)化率的提升代表著消費者生活方式的改變，對于廚衛(wèi)產品會有極大的促進作用。相較于其他大家電，目前我國的廚衛(wèi)產品的家庭百戶擁有量還處于較低的水平，隨著我國居民收入的不斷提升以及廠商對于廚衛(wèi)產品的不斷推廣，會給未來廚衛(wèi)產品的不斷增長奠定十分良好的基礎。

　　企業(yè)渠道下沉受困，商機面前仍需謹慎

　　三四線城市仍處于發(fā)展初期，一張“白紙”商機無限，但也困難重重。而小城鎮(zhèn)，雖說商業(yè)成本支出會少很多，但去小城鎮(zhèn)距離非常遠。所以物流方面費用可能會達到大約三四倍以上，那么對于企業(yè)來說是極為不劃算的，再說到這么遠的地方還得派出額外的人員看管店鋪，這又得耗費企業(yè)不少錢，所以總體一算，似乎在企業(yè)進軍城鎮(zhèn)還有成本上的障礙。

　　許多衛(wèi)浴品牌在渠道下沉時，發(fā)現自身不適應下沉后的渠道市場。究其原因就是其在渠道下沉前，沒有對自己的品牌定位、產品系列及價格體系進行系統(tǒng)研究和分析，而是建立在自己過往大中城市的營銷模式上，其結果就是下沉后沒有換來代理商和市場成長。

　　企業(yè)：抓住終端，提升渠道和服務意識

　　抓住終端，抓住消費者，是衛(wèi)浴企業(yè)未來發(fā)展重要一環(huán)。不少衛(wèi)浴企業(yè)在未來的重點工作就是要把公司戰(zhàn)略從產品領域向消費者領域轉移。向消費者轉變，最重要的還是關注渠道這一塊。企業(yè)為渠道服務，渠道為消費者服務，這是衛(wèi)浴企業(yè)戰(zhàn)略轉型的核心。渠道和服務意識的提升，一定能幫助衛(wèi)浴企業(yè)得到市場認可。

來源：九正建材網

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