小家電出口回暖 新寶多元化提升議價(jià)能力

　　日前，小家電出口明星企業(yè)——新寶電器正式登陸深交所中小板上市。有業(yè)內(nèi)專家評(píng)價(jià)稱，新寶上市意味著我國西式小家電出口領(lǐng)域出現(xiàn)了標(biāo)桿企業(yè)，行業(yè)的特征、創(chuàng)造水平和利潤(rùn)水平可以通過資本市場(chǎng)比較公允的價(jià)值評(píng)估得到反映。

　　新寶股份董事長(zhǎng)助理潘衛(wèi)東說，“小家電外貿(mào)是非常大的國際市場(chǎng)，可以創(chuàng)造非常高的價(jià)值，希望新寶上市能為小家電外貿(mào)正聲?！?br>

　　小家電出口回暖 行業(yè)增長(zhǎng)有保障

　　信達(dá)證券研究員王鏌表示，小家電在歐美國家已成為常用電器，市場(chǎng)受宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響較小，我國西式家電出口近十年來保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，年平均增長(zhǎng)15.7%，占全球出口市場(chǎng)的42%。

　　潘衛(wèi)東認(rèn)為，小家電屬于準(zhǔn)快消品，不像白電黑電產(chǎn)品那樣功能性很明確，每戶家庭擁有的小家電件數(shù)不按功能需求和房間數(shù)量來決定，并且產(chǎn)品更替速度非?？欤ǔＲ患a(chǎn)品使用了兩年左右就要更新，所以小家電行業(yè)的成長(zhǎng)剛性比較明顯。

　　“行業(yè)增幅總是在7%上下漂移，好的時(shí)候到10%，”潘衛(wèi)東說，“行業(yè)的增長(zhǎng)是有保障的?！?br>

　　廣證恒生咨詢高級(jí)分析師劉霞表示，隨著歐美經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇，從2013 年下半年開始，小家電出口走出低迷，出口訂單逐步回暖，呈現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)。

　　在這種情況下，如何提高在海外市場(chǎng)上的話語權(quán)和議價(jià)能力已成為我國出口導(dǎo)向性小家電企業(yè)的共同探索。業(yè)內(nèi)專家表示，新寶股份在歐美市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)值得同業(yè)企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。

　　產(chǎn)品與市場(chǎng)多元化 一站式采購降低采購風(fēng)險(xiǎn)

　　在潘衛(wèi)東看來，新寶在海外市場(chǎng)的成功，主要得益于企業(yè)產(chǎn)品和市場(chǎng)的多元化戰(zhàn)略，以及較強(qiáng)的價(jià)格修復(fù)能力。

　　據(jù)了解，新寶在廚房電器13個(gè)產(chǎn)品品類中都有涉足，并且不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線，推出了吸塵器、空氣凈化器和沖奶器等家居護(hù)理及嬰兒小家電產(chǎn)品。

　　“目前新寶正在適銷對(duì)路的產(chǎn)品有2000多種，風(fēng)格根據(jù)不同市場(chǎng)有不同的針對(duì)性?！迸诵l(wèi)東說，“在綜合品類最豐富的情況下，我們就有一站式采購的優(yōu)勢(shì)?！?br/>

　　對(duì)于這種優(yōu)勢(shì)，潘衛(wèi)東解釋為可以多點(diǎn)進(jìn)攻，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行捆綁報(bào)價(jià)，“某些品類的產(chǎn)品價(jià)格特別敏感我可以讓給你，在別的品類上我們可以把它賺回來。”

　　在市場(chǎng)開發(fā)方面，新寶同樣堅(jiān)持多元化戰(zhàn)略?！笆袌?chǎng)不偏食，歐洲占40%，北美占40%，其他市場(chǎng)占20%，產(chǎn)品品類不集中，客戶不集中，因此構(gòu)成一站式采購的風(fēng)險(xiǎn)就很低。”潘衛(wèi)東表示。

　　因地制宜 多手段提高價(jià)格修復(fù)能力

　　針對(duì)不同市場(chǎng)，新寶也采取了不同的應(yīng)對(duì)策略。潘衛(wèi)東介紹說，在北美，產(chǎn)品品類比較集中，品種沒那么多，而且渠道變平度比較高，因此只要做好幾個(gè)客戶，針對(duì)性做透幾個(gè)產(chǎn)品就可以滿足整個(gè)市場(chǎng)要求。

　　對(duì)比之下，歐洲市場(chǎng)的情況就有很大不同。“歐洲可以理解為一個(gè)大陸國家，但是有很多不同的民族，”潘衛(wèi)東說，通常一張訂單的采購量不會(huì)很大，但是差異化的品種很多。

　　“對(duì)于做慣了沒有庫存生產(chǎn)的公司來說做歐洲是最怕的，因?yàn)闅W洲訂單有一個(gè)特點(diǎn)是多品種小批量，”潘衛(wèi)東說，“對(duì)歐洲產(chǎn)品生產(chǎn)線的組織一條生產(chǎn)線兩三天就要轉(zhuǎn)一次單，這就要求企業(yè)對(duì)多品種小批量生產(chǎn)有很強(qiáng)的組織能力，如果你嫌麻煩，是沒辦法做好歐洲市場(chǎng)的。

　　然而，在開發(fā)海外市場(chǎng)的過程中，人民幣匯率不斷走強(qiáng)給家電出口企業(yè)造成了不小的壓力。據(jù)央行網(wǎng)站消息，2月7日人民幣匯率中間價(jià)達(dá)到1美元對(duì)人民幣6.1089元，1歐元對(duì)人民幣8.3005元。

　　對(duì)此，潘衛(wèi)東表示，如果沒有手段把價(jià)格修復(fù)的話是不行的。據(jù)了解，在應(yīng)對(duì)匯率壓力方面，新寶除了使用財(cái)務(wù)工具進(jìn)行遠(yuǎn)期匯率結(jié)算外，還通過新產(chǎn)品和周期性報(bào)價(jià)提高對(duì)訂單的修訂能力。

　　“我們用新產(chǎn)品覆蓋舊產(chǎn)品就可以把價(jià)格修訂，同時(shí)我們采取每半年一采購的方式，對(duì)訂單交付之后人民幣匯率發(fā)生變化進(jìn)行新的價(jià)格修復(fù)，也可以進(jìn)行一些重新報(bào)價(jià)的修復(fù)?！迸诵l(wèi)東說。

來源: 中國家電網(wǎng) 陳建明

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