方向、目標(biāo)、競爭優(yōu)勢是禮品企業(yè)成功的必備因素

　　隨著人們收入的增加，禮品市場不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者對于禮品的需求量也不斷增大，市場前景可謂樂觀。前景好自然就成了大家爭相進(jìn)入的動力，行業(yè)競爭越演越烈，一些實(shí)力較弱的禮品企業(yè)就岌岌可危，因?yàn)槿狈茖W(xué)的營銷戰(zhàn)略，深陷在同質(zhì)化低端競爭不可自拔。



　　禮品行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象可謂慘不忍睹。凡是在戰(zhàn)略方面稍有建樹的，都快速成長為各品類的佼佼者。那么，禮品公司如何成長為成功企業(yè)呢?認(rèn)準(zhǔn)方向，確定目標(biāo)，創(chuàng)造持久的競爭優(yōu)勢，這是一個成功的禮品企業(yè)需必備的因素。



　　銷量來自終端渠道拼殺



　　營銷渠道作為連接企業(yè)與消費(fèi)者之間的紐帶，是禮品企業(yè)的生命線?；跔I銷渠道的重要性，很多禮品企業(yè)把市場競爭的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向營銷渠道及終端的建設(shè)上。終端建設(shè)不是一蹴而就的，是一個長期的系統(tǒng)工程，急功近利投機(jī)取巧的行為只能是搬起石頭砸自己的腳。市場的較量，最后還是會落在終端的拼殺上。無論多么偉大的戰(zhàn)爭，最后還是落到“巷戰(zhàn)”上。禮品企業(yè)的銷量就來自終端的“肉搏戰(zhàn)”。



　　采取跟隨和模仿的策略



　　據(jù)了解，國內(nèi)已有一些禮品品牌在三、四線城市的競爭策略就采取了跟隨者策略和差異化之路。首先在品牌推廣、產(chǎn)品開發(fā)、廣告投入、服務(wù)方式、渠道開發(fā)，策略制定上模仿競爭對手優(yōu)秀的做法，彌補(bǔ)差距;然后在設(shè)計、創(chuàng)新、系統(tǒng)化管理和整合營銷上建立自己的核心競爭力，從而達(dá)到超越對手搶奪市場的目的。



　　選擇好進(jìn)入市場的次序



　　隨著一二線市場的飽和，禮品公司如果想通過搶占三四級市場進(jìn)而進(jìn)軍二級甚至是一級市場，變得越來越不現(xiàn)實(shí)，由下而上的品牌推廣、產(chǎn)品推廣無疑會造成宣傳成本的疊加，并且效果可能會減半。因此，禮品企業(yè)一定要選好企業(yè)進(jìn)入市場的次序性。注重利用一二級市場的品牌輻射效應(yīng)，利用一二級市場的品牌知名度帶動三四級市場的開發(fā)拓展。

來源: 禮多多

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