奢侈品牌熱衷中國化禮品經(jīng)濟受冷

　　中國傳統(tǒng)佳節(jié)春節(jié)即將到來，商家們用盡各種手段吸引消費者的注意。隨著中國消費者購買力的不斷增強，國際奢侈品大牌們也想盡辦法迎合中國消費者。講“中國化”是近年來運用最多的方式之一。



　　十二生肖、中華年歷、牡丹、中國龍、長城……這些元素配以中國紅，似乎就是懂中國、了解中國的表現(xiàn)。



　　每逢中國的長假，在歐洲大陸、英格蘭、美國或是日本、韓國，大牌的專賣店們總是排起長長的隊伍，到處是中國消費者在掃貨。2012年倫敦奧運會期間，英國人更是發(fā)明了“北京鎊”這個新詞來形容中國強大的購奢潮。



　　意大利知名男裝服裝品牌Kiton的中國區(qū)市場總監(jiān)賀斌表示，在歐洲，俄羅斯消費者和中東消費者的購買力遠比中國消費者強。



　　2009年國際金融危機襲來，中國政府的“4萬億”資金救世給市場注入了一劑“強心針”。彼時，全球各大咨詢公司出品的奢侈品報告顯示，中國的增長數(shù)字最為可觀。一家頂級瑞士手表品牌的中國區(qū)總裁曾對《中國經(jīng)營報》記者表示，他目前最大的挑戰(zhàn)就是如何說服總部，讓他們多分給中國市場一些腕表賣，因為中國的消費者等待的時間太長了。



　　高增長、缺貨這些關鍵詞讓集團總部給了中國區(qū)更高的期許與業(yè)績壓力。中國市場持續(xù)了近5年的高速增長，在2012年下半年迎來了拐點，增速放緩，2013年的增長速度僅為2%，而之前幾年一直都是兩位數(shù)的增長。品牌方和第三方機構給出的增速放緩原因包括中國禮品經(jīng)濟的消退和因價差、服務等因素導致的中國強大的海外購奢潮。



　　為了將消費者留在本地購買，品牌的中國區(qū)負責人們也想盡了辦法。中國文化博大精深，對西方的設計者而言，顯得神秘而又有張力，于是在產(chǎn)品設計上增加了中國化的元素，在營銷噱頭上更打上了限量、僅在XX地區(qū)尊享等，制造一種稀缺的珍貴感。



　　這種方式并非中國市場的獨創(chuàng)。熟悉時尚的人士一定會對香奈兒俄羅斯套娃系列手袋不陌生，這正是香奈兒集團針對該市場推出的帶有俄羅斯風格的產(chǎn)品。而路易·威登的櫻花包只能在日本市場買到。不過近兩年，這種有地域特色的限量款在這些地區(qū)受歡迎度越來越低，而“中國化”產(chǎn)品云集。



　　起初大牌講“中國化”贏得了部分消費者的喜愛，但是隨著消費者不斷成熟，他們漸漸發(fā)現(xiàn)，自己購買西方的奢侈品，選擇的是西方的工藝與文化，誰會花大價錢買個看起來“很本土”的東西?



　　不過“中國化”的限量款產(chǎn)品銷售一直不錯，業(yè)內人士曾向記者透露，這類產(chǎn)品主要以送禮為主，當禮品經(jīng)濟在華受冷之時，奢侈品牌也該適時調整下這一營銷策略了，中國元素到了該降溫的時刻了。

來源: 中國經(jīng)營報

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