二三線廚電品牌如何在夾縫中生存？

　　回顧已經(jīng)過去的2013年，盡管在經(jīng)濟緩和復蘇的大環(huán)境下，整個廚電行業(yè)一改2012年的頹勢，實現(xiàn)了超10%的穩(wěn)健增長，但卻大多來自于主流品牌的競相發(fā)力、大家電企業(yè)的強勢涌入。在強者恒強的競爭格局下，讓眾多二三線廚電品牌的生存空間被不斷擠壓，市場形勢日益嚴峻。未來，面對行業(yè)集中度的快速提升，如何在巨頭競爭的夾縫中生存?甚至于如何絕地反擊，快速搶占屬于自己的立足之地?相信是眾多二三線廚電品牌即將面臨的重要課題。

　　來自廣東中山的好太太電器，就是二三線品牌中的典型代表。雖然已經(jīng)在廚電行業(yè)摸爬滾打17載，但一路起起伏伏，因商標爭議和質(zhì)量風波一次次錯失了發(fā)展良機。不過，值得注意的是，雖歷經(jīng)坎坷，但在自有品牌之路上，好太太電器卻從未動搖。與臺灣知名影視歌三棲明星林心如至今長達7年的合作，以紫色為主色調(diào)的全新品牌VI形象專賣店的大力推廣，致力于打造“女性廚衛(wèi)第一品牌”戰(zhàn)略決心，無一不透露著好太太電器不甘平庸、蓄勢待發(fā)的跡象。

　　渠道為王，制勝終端

　　正所謂“得渠道者得天下”，特別是在國家城鎮(zhèn)化建設的大力推進下，消費水平不斷提高，消費結構得到了優(yōu)化和升級，擁有龐大市場容量和消費潛力的三四級市場，無疑成為了廚電零售業(yè)增量的重要渠道。

　　而早已深入三四級市場磨礪多年，一直穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營，擁有良好根基的好太太電器更是率先獲益。2013年，憑借產(chǎn)品線的延伸、服務及品牌推廣的進一步下沉，再加上空白區(qū)域、弱勢區(qū)域的開拓和調(diào)整，深諳精耕細作之道的好太太電器順利實現(xiàn)了30%以上的業(yè)績增長。

　　“尤其是在安徽、江西、湖南、廣西等重點區(qū)域，通過深入挖潛和提升，捷報頻傳，均實現(xiàn)了業(yè)績翻番甚至于70%-80%的高增長，”中山市好太太電器有限公司總經(jīng)理王燕飛信心十足地向《艾肯家電》如此表示。遍布全國33個省市自治區(qū)、直轄市的150多家一級代理商、2000多個銷售終端、80%以上的網(wǎng)絡覆蓋率，是好太太電器截止到目前結下的累累碩果。

　　然而，基于三四級市場固有的分散性以及以“個體戶、夫妻店”為主要形式的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電銷售商帶來的進貨渠道雜亂、經(jīng)營行為不夠規(guī)范等問題依然客觀存在。對此，王燕飛表示，好太太電器在銷售渠道的拓展上一直堅持“精心篩選、寧缺毋濫”的原則，在經(jīng)銷商質(zhì)量的基礎上再追求數(shù)量，并經(jīng)常換位思考，切實維護和保障好經(jīng)銷商們的利益。而這一以誠為本的管理理念，也讓好太太電器擁有了一批不離不棄共患難的忠實經(jīng)銷商，成為企業(yè)得以茁壯成長的中流砥柱。

　　而來自各方渠道的有力支持，也自然會幫助好太太電器憑借渠道卡位，在日益競爭激烈的廚電市場競爭中穩(wěn)固地位。

　

　　品牌發(fā)力，提升服務

　　2013年對于好太太電器而言，是全面發(fā)力、重點推廣的一年。首先，在夯實原先增長較快的建材、櫥柜渠道的基礎上，通過專賣店的形式，將好太太電器以高貴時尚的紫色為主色調(diào)的全新品牌VI形象和技術創(chuàng)新理念深入推廣，在消費者心目中建立誠信形象，進一步深挖增長潛力。其次，把握住保障房建設、城鎮(zhèn)化建設下的發(fā)展良機，好太太電器首先會從政策上積極扶持經(jīng)銷商做有效的小區(qū)推廣，借助工程渠道推廣企業(yè)的正面形象。另外，對于深受80后、90后年輕消費者青睞的電商渠道，好太太電器也在積極布局中——搭建天貓商城的官方旗艦店、與京東商城洽談合作，并推出網(wǎng)絡專供產(chǎn)品以避免線上線下的價格沖突。

　　另一方面，伴隨著自主品牌的茁壯成長，不可避免地會發(fā)生類似侵權的行為。特別是在品牌認知度不高的三四級市場，各種“傍名牌”的山寨家電更是尤為橫行，成為企業(yè)快速擴張的阻力。對此，好太太電器并不畏懼，毅然前行。從2012年5月，“Haotaitai好太太”獲得工商行政管理總局認定的“中國馳名商標”稱號;到2013年初，由“中山市好生活電器有限公司”正式更名為“廣東好太太電器有限公司”，都更堅定了好太太電器走自主品牌創(chuàng)新之路的決心和勇氣。

　　“除了繼續(xù)苦練渠道功力，全面統(tǒng)一紫色的終端形象，好太太電器還在2013年特別攜手婦女發(fā)展基金會，正式啟動關愛女性廚房健康的公益活動，主要是為貧困、殘疾、低保婦女或家庭，免費捐贈吸油煙機、燃氣灶，并提供更加完善的免費清潔、保養(yǎng)、維修等終端服務?！蓖跹囡w表示。

　　此舉不僅表明了好太太電器在產(chǎn)品技術上的強硬，推出雙電機式油煙機新品、不斷提高燃氣灶熱效率，改善廚房環(huán)境;還將打造“女性廚衛(wèi)第一品牌”的形象定位持續(xù)深入化、具體化，把關注消費者健康真正落實到行動中去。

來源：艾肯家電網(wǎng)　　戴玉蓮

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