中小洗衣機(jī)企業(yè)：調(diào)整中前進(jìn)深化渠道建設(shè)

　　2013年，在國(guó)家刺激性政策相繼退出、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈以及房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷等多重困境下，中小洗衣機(jī)企業(yè)遭受沖擊。一位在行業(yè)中打拼多年的中小洗衣機(jī)企業(yè)老總對(duì)《電器》記者無(wú)奈地表示：“與2012年相比，2013年雖然沒(méi)聽(tīng)說(shuō)哪家企業(yè)倒閉，但是我們周圍的企業(yè)都在勉強(qiáng)維持生計(jì)?！?br>

　　然而，《電器》記者采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，在如此艱難的形勢(shì)下，仍有一些中小洗衣機(jī)企業(yè)的表現(xiàn)頗具亮點(diǎn)。這些企業(yè)憑借優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和對(duì)渠道的布局把控，提高了自身品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　市場(chǎng)深度調(diào)整

　　“與2012年相比，2013年洗衣機(jī)市場(chǎng)行情有所好轉(zhuǎn)，特別是在新一輪節(jié)能產(chǎn)品惠民工程政策臨近退出產(chǎn)生翹尾效應(yīng)時(shí)，銷量實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，但由于全年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不佳，中小洗衣機(jī)企業(yè)總體表現(xiàn)并不理想?！币晃恍袠I(yè)資深人士告訴《電器》記者。

　　事實(shí)上，在國(guó)家一系列刺激性扶植政策的作用下，三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)大品牌的認(rèn)可度逐步提高，中小洗衣機(jī)企業(yè)很大程度上失去了傳統(tǒng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。此外，高端洗衣機(jī)在三四級(jí)市場(chǎng)的占有率逐年提升，導(dǎo)致以雙桶洗衣機(jī)為主打產(chǎn)品的中小洗衣機(jī)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，加上受資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)、品牌競(jìng)爭(zhēng)力弱等因素影響，2013年中小洗衣機(jī)企業(yè)的“日子”并不好過(guò)。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)印證了這一情況。據(jù)奧維咨詢總經(jīng)理喻亮星介紹，奧維咨詢AVC監(jiān)測(cè)的100多家年產(chǎn)量在300萬(wàn)臺(tái)以下的中小洗衣機(jī)企業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2013年1~10月，這些洗衣機(jī)企業(yè)累計(jì)銷量為2105萬(wàn)臺(tái)，同比下降2.8%。

　　中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)對(duì)12家中小洗衣機(jī)企業(yè)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)也反映出，中小洗衣機(jī)企業(yè)總產(chǎn)銷量仍處于負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)。《電器》記者通過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，截至2013年10月，這12家中小洗衣機(jī)企業(yè)總產(chǎn)量約為1048.5萬(wàn)臺(tái)，總內(nèi)銷量約為1031.8萬(wàn)臺(tái)，分別同比下降1.18%和1.64%。

　　寧波金帥集團(tuán)總裁辦主任謝華告訴《電器》記者：“2013年，許多中小洗衣機(jī)企業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，加上整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不利等因素，在慈溪地區(qū)，一些洗衣機(jī)企業(yè)由于資金鏈斷裂而倒閉，即使沒(méi)倒閉的企業(yè)，開(kāi)工率也不足?！?br/>

　　據(jù)了解，品牌效應(yīng)較弱是制約中小洗衣機(jī)企業(yè)發(fā)展的因素之一。寧波新樂(lè)電器有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)伍海榮對(duì)《電器》記者坦言：“品牌效應(yīng)是新樂(lè)發(fā)展的主要瓶頸之一。比如2012年新樂(lè)推出的雙洗滌系列產(chǎn)品，滾筒洗衣機(jī)是系列中的高端產(chǎn)品，但是由于品牌知名度不高，市場(chǎng)反饋情況遠(yuǎn)低于預(yù)期?！?br>

　　中韓電器對(duì)此深有同感。該企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《電器》記者：“中韓電器一直以生產(chǎn)冰箱為主，2013年進(jìn)入洗衣機(jī)市場(chǎng)后，由于品牌知名度不高，現(xiàn)有銷售渠道并不認(rèn)可我們的洗衣機(jī)，只能再開(kāi)辟單獨(dú)渠道?！?br>

　　某中小洗衣機(jī)企業(yè)人士對(duì)此也表示認(rèn)同。“2013年盡管從事OEM和出口業(yè)務(wù)的中小洗衣機(jī)企業(yè)還有一定市場(chǎng)，但是由于缺乏足夠的自主權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，想要獲得更大的發(fā)展空間幾乎不可能，可以說(shuō)中小洗衣機(jī)企業(yè)想要做好自主品牌非常困難?！痹撊耸繜o(wú)奈地說(shuō)。

　　此外，人工成本逐年上升也是令中小洗衣機(jī)企業(yè)負(fù)責(zé)人“頭痛”的問(wèn)題。國(guó)家信息中心信息開(kāi)發(fā)部主任蔡瑩公開(kāi)表示，2013年洗衣機(jī)企業(yè)員工工資的平均增幅為15%~18%?！跋匆聶C(jī)新能效標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，將帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的技術(shù)升級(jí)，同時(shí)也令企業(yè)增加了更多的投入，如何解決這種壓力和投入的增長(zhǎng)，是眾多中小洗衣機(jī)企業(yè)尤為關(guān)心的問(wèn)題?！辈态撜f(shuō)。

　　據(jù)伍海榮介紹，為了化解人工成本及技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的壓力，新樂(lè)通過(guò)實(shí)施零部件配套工程，來(lái)降低采購(gòu)和運(yùn)輸成本。

　　留住人才也被中小洗衣機(jī)企業(yè)視為降低生產(chǎn)成本的重要手段。TCL集團(tuán)白電市場(chǎng)部部長(zhǎng)孫璇對(duì)《電器》記者坦言：“企業(yè)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的利潤(rùn)，可以提高員工收入，降低人員流失率。企業(yè)用于培養(yǎng)新員工的費(fèi)用也有所減少，從而整體降低了人工成本，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。”

　　變“被動(dòng)”為“主動(dòng)”

　　值得一提的是，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，不少堅(jiān)持以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)為主導(dǎo)策略的中小洗衣機(jī)企業(yè)2013年的表現(xiàn)頗具看點(diǎn)。多家中小洗衣機(jī)企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)《電器》記者表示，曾經(jīng)主打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)已經(jīng)倒閉或面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新才是應(yīng)對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有效方法。中小洗衣機(jī)企業(yè)的主打產(chǎn)品已不僅是雙桶洗衣機(jī)，還包括當(dāng)下時(shí)髦的大容量波輪全自動(dòng)洗衣機(jī)及滾筒洗衣機(jī)。

　　中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)徐東生對(duì)此評(píng)價(jià)，與中小冰箱企業(yè)相比，2013年中小洗衣機(jī)企業(yè)的境況相對(duì)較好。企業(yè)不再盲目擴(kuò)張，而是把精力用在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上。

　　伍海榮告訴《電器》記者，2013年1~10月，新樂(lè)洗衣機(jī)總產(chǎn)量為260萬(wàn)臺(tái)?？備N量為236萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)20%。其中內(nèi)銷量為90萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)21.8%?！皬漠a(chǎn)品類別看，2013年新樂(lè)滾筒洗衣機(jī)、波輪全自動(dòng)洗衣機(jī)以及雙桶洗衣機(jī)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比分別為16%、27%和57%。2013年1~9月，新樂(lè)前兩類洗衣機(jī)的銷量占比不斷提升，特別是滾筒洗衣機(jī)，因2012年同期基數(shù)小，銷量同比增長(zhǎng)200%。由于客戶群體高端化消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)，新樂(lè)雙桶洗衣機(jī)銷售占比持續(xù)下降?！?br>

　　情況類似的還有TCL。孫璇介紹，TCL波輪全自動(dòng)洗衣機(jī)和滾筒洗衣機(jī)的市場(chǎng)份額攀升。“2013年以來(lái)，我們的客戶群越來(lái)越青睞中高端洗衣機(jī)，對(duì)全自動(dòng)波輪洗衣機(jī)和滾筒洗衣機(jī)的需求有所提升。2013年前10個(gè)月，TCL波輪全自動(dòng)洗衣機(jī)銷量同比增長(zhǎng)40%;滾筒洗衣機(jī)銷量翻番，銷量占比也達(dá)到28%?！?br>

　　“2013年三四級(jí)市場(chǎng)洗衣機(jī)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯。以康佳為例，滾筒洗衣機(jī)的銷售比重迅速提升，特別是大容量滾筒洗衣機(jī)的云離子系列和殺菌系列賣得很好?！睋?jù)康佳集團(tuán)白色家電事業(yè)部市場(chǎng)部經(jīng)理趙茂軍介紹，由于2012年基數(shù)小，2013年康佳洗衣機(jī)銷量同比增幅接近50%。

　　寧波吉德家電實(shí)業(yè)有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，2013年吉德洗衣機(jī)整體銷量增長(zhǎng)超過(guò)50%，其中8kg以上變頻滾筒洗衣機(jī)和波輪全自動(dòng)洗衣機(jī)銷量占吉德總銷量的七成以上。

　　盡管進(jìn)入洗衣機(jī)行業(yè)還不足一年，中韓電器洗衣機(jī)銷量已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)，其中三成產(chǎn)品為波輪全自動(dòng)洗衣機(jī)，其余為雙桶洗衣機(jī)。

　　此外，不同地區(qū)對(duì)洗衣機(jī)的消費(fèi)需求也有所不同，成為促使中小洗衣機(jī)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品策略的原因之一。據(jù)安徽尊貴電器集團(tuán)有限公司銷售總經(jīng)理李鵬介紹，2013年尊貴洗衣機(jī)實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展。“前兩年由于家電下鄉(xiāng)政策拉動(dòng)，較為富裕的三四級(jí)市場(chǎng)透支明顯，2013年，比較偏遠(yuǎn)的農(nóng)村市場(chǎng)仍存在剛性需求，尊貴洗衣機(jī)的銷量增長(zhǎng)顯著?！?br>

　　四川超迪電器實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理吳銳告訴《電器》記者：“2013年，一些地區(qū)對(duì)波輪全自動(dòng)洗衣機(jī)的接受程度明顯上升，如在重慶地區(qū)的三四級(jí)市場(chǎng)，波輪全自動(dòng)洗衣機(jī)銷量同比增幅較大，但是在云南、貴州等地區(qū)，雙桶洗衣機(jī)仍是超迪電器的主銷產(chǎn)品?！?br/>

　　謝華對(duì)此表示認(rèn)同?！霸诎不铡⑺拇ǖ仁》?，受城鎮(zhèn)化加速影響，不僅洗衣機(jī)銷量增長(zhǎng)明顯，消費(fèi)需求也明顯升級(jí)。2013年金帥在上述省份的波輪全自動(dòng)洗衣機(jī)和滾筒洗衣機(jī)的市場(chǎng)占比不斷提高，雙桶洗衣機(jī)比例逐漸下降?！?br>

　　深化渠道建設(shè)

　　2013年，越來(lái)越多的中小洗衣機(jī)企業(yè)在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)的同時(shí)，也在深化渠道布局的改革，其中開(kāi)設(shè)精簡(jiǎn)門店、與電商渠道合作，是中小洗衣機(jī)企業(yè)采取的主要方式。

　　伍海榮告訴《電器》記者，2013年新樂(lè)減少進(jìn)入國(guó)美、蘇寧以及五星等大連鎖渠道的門店。2013年3月，新樂(lè)進(jìn)入大連鎖渠道門店的數(shù)量已從2012年的3000家減少至1200家?！按筮B鎖渠道進(jìn)店費(fèi)用高，我們將精簡(jiǎn)超過(guò)半數(shù)門店節(jié)省下來(lái)的費(fèi)用，用于增大單個(gè)門店的銷售力度。雖然進(jìn)入門店數(shù)量減少，但是新樂(lè)在大連鎖渠道的銷量和銷售額反而有所提升?！贝送?，伍海榮還透露，新樂(lè)針對(duì)河北、河南等重點(diǎn)省份減少渠道環(huán)節(jié)，通過(guò)直接與這些省份三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的接洽，獲得了更好的收益。

　　值得關(guān)注的是，通過(guò)試水電商渠道，一批敢于創(chuàng)新的中小洗衣機(jī)企業(yè)取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。某行業(yè)資深人士稱，隨著越來(lái)越多的“80后”及“90后”成為三四級(jí)市場(chǎng)的主力消費(fèi)軍，這類消費(fèi)群體更青睞線上購(gòu)物，因此，多家中小洗衣機(jī)企業(yè)不約而同地增大對(duì)線上渠道的投入力度。

　　據(jù)李鵬介紹，針對(duì)快速發(fā)展的電商渠道，尊貴特別成立電商部，專門負(fù)責(zé)線上渠道的工作。“2013年，我們與蘇寧易購(gòu)的合作比較順利，目前正著手在淘寶網(wǎng)、天貓商城以及亞馬遜網(wǎng)站建立尊貴旗艦店?！?br/>

　　孫璇也對(duì)《電器》記者表示，TCL洗衣機(jī)在電商渠道的銷量增長(zhǎng)很快，已經(jīng)接近TCL洗衣機(jī)總銷量的20%，預(yù)計(jì)2014年還將繼續(xù)上升。

　　伍海榮告訴《電器》記者，2013年新樂(lè)洗衣機(jī)正式入駐淘寶旗艦店和蘇寧易購(gòu)，并擁有120個(gè)淘寶網(wǎng)代理商，目前該渠道洗衣機(jī)銷量增速很快。

　　據(jù)吳銳透露，2013年超迪電器將某些縣級(jí)城市作為電商渠道的試點(diǎn)，目前該渠道市場(chǎng)的表現(xiàn)基本令人滿意?！爸行∠匆聶C(jī)企業(yè)與一線品牌定位不同，渠道也有所差異，采用適合自己的發(fā)展模式是最重要的?！?br/>

　　謀求新發(fā)展

　　2014年洗衣機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)盤，有行業(yè)人士預(yù)測(cè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，品牌集中度將進(jìn)一步提高。

　　對(duì)此，孫璇對(duì)《電器》記者表示：“目前全國(guó)的中小洗衣機(jī)企業(yè)為80~90家，這個(gè)數(shù)字顯然是不合理的?！?br>

　　值得注意的是，洗衣機(jī)新能效標(biāo)準(zhǔn)成為中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新水平的重要標(biāo)尺?！俺醪焦浪悖壳笆忻嫔洗蟛糠种行∑髽I(yè)生產(chǎn)的滾筒洗衣機(jī)面臨‘出局’。”一位不愿意具名的業(yè)內(nèi)人士對(duì)《電器》記者表示，“此外，部份波輪洗衣機(jī)也將無(wú)法銷售，這意味著一些知名度不高的小品牌將在新一輪的行業(yè)洗牌中面臨淘汰?！?br>

　　伍海榮坦承：“洗衣機(jī)新能效標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)后，新樂(lè)原能效1級(jí)滾筒洗衣機(jī)現(xiàn)在僅相當(dāng)于能效5級(jí)產(chǎn)品。為此，我們已經(jīng)著手調(diào)整產(chǎn)品線，做好技術(shù)儲(chǔ)備，目前推出的2014年的新品中，已經(jīng)有20%符合新能效標(biāo)準(zhǔn)入門要求?！?br>

　　趙茂軍表示，針對(duì)2013年10月開(kāi)始實(shí)施的洗衣機(jī)新能效標(biāo)準(zhǔn)，康佳將在2014年繼續(xù)調(diào)整產(chǎn)品能效水平。

　　中韓電器有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《電器》記者：“由于進(jìn)入洗衣機(jī)行業(yè)的時(shí)間與新能效標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)的時(shí)間基本吻合，中韓目前的產(chǎn)品均符合標(biāo)準(zhǔn)的入門級(jí)要求?！?br>

　　盡管將面臨更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，仍有多家中小洗衣機(jī)企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)2014年表示期待，并表達(dá)了將繼續(xù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)的決心。

　　伍海榮預(yù)測(cè)：“在區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖和后家電下鄉(xiāng)時(shí)代市場(chǎng)復(fù)蘇的共同作用下，2014年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境將好于2013年?！?br>

　　謝華告訴《電器》記者：“2014年金帥在產(chǎn)品類型上將打破單一機(jī)傳統(tǒng)，新款全自動(dòng)洗衣機(jī)全部上線。值得一提的是，新產(chǎn)品首次實(shí)現(xiàn)波輪與滾筒洗衣機(jī)技術(shù)的結(jié)合，并已申報(bào)4項(xiàng)國(guó)家專利技術(shù)?！?br>

　　據(jù)趙茂軍透露，2014年上半年，康佳在推出10~20款滾筒洗衣機(jī)的同時(shí)，將繼續(xù)擴(kuò)大波輪全自動(dòng)洗衣機(jī)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例?！?br>

　　孫璇也表示：“待2014年8月位于合肥的新生產(chǎn)基地啟動(dòng)后，TCL洗衣機(jī)年產(chǎn)量將達(dá)130萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)品仍以波輪全自動(dòng)和滾筒洗衣機(jī)為主?！?br>

　　《電器》記者獲悉，杜氏集團(tuán)在2014年洗衣機(jī)市場(chǎng)開(kāi)盤大會(huì)上，首次發(fā)布了波輪全自動(dòng)智尊60系列和雙桶新品帝尊100系列洗衣機(jī)。據(jù)杜氏集團(tuán)董事長(zhǎng)杜殿濤介紹，2014年杜氏集團(tuán)不僅要尋求洗衣機(jī)技術(shù)的差異化和個(gè)性化，還要在外觀設(shè)計(jì)上趨于奢華，在色彩運(yùn)用上更為大膽。

　　吉德有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《電器》記者說(shuō)：“2014年，吉德將加強(qiáng)自身外貿(mào)隊(duì)伍建設(shè)，生產(chǎn)更加符合國(guó)外消費(fèi)者使用習(xí)慣的產(chǎn)品。此外，在內(nèi)銷市場(chǎng)，相信通過(guò)近幾年的不斷努力，吉德2014年將會(huì)取得好成績(jī)。”

來(lái)源: 電器 趙秋玥

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀