集成灶降低運營成本 加速銷售資源整合

　　行業(yè)的洗牌與整合，是需要內(nèi)生動力的，靠行業(yè)、企業(yè)自發(fā)的力量去完成。2013年集成灶很多企業(yè)一方面選擇重組，提升競爭力;一方面進行資源整合，凝聚競爭力。無論是重組還是資源整合，目的都是在提升競爭力的同時更好的發(fā)展。

　　降低運營成本增加盈利能力

　　隨著集成灶行業(yè)經(jīng)銷商盈利能力普遍降低，這種傳遞效應已經(jīng)開始對那些競爭力不高的集成灶品牌產(chǎn)生影響，許多品牌發(fā)現(xiàn)在今年的市場拓 展中，關店的經(jīng)銷商不在少數(shù)，大有超越開店數(shù)量的趨勢。于是造成行業(yè)中出現(xiàn)了招商難，維持經(jīng)銷商更難。這其中渠道成本居高不下，很多集成灶企業(yè)提出如何降 低渠道運營成本的建議。通過渠道運營的優(yōu)化，增加經(jīng)銷商的盈利能力。

　　整合趨勢明顯品牌集中度提高

　　此外，集成灶行業(yè)的整合趨勢在近年來更明顯，聯(lián)塑收購益高，強勢挺進本來競爭激烈的集成灶行業(yè)，希望通過其管道網(wǎng)點的優(yōu)勢，在消費 前端進行客戶攔截，希望透過產(chǎn)品的差異化，影響消費者的消費傾向。而消費者卻越來越理性，對品牌的在意度也越來越高，且消費者兩級分化嚴重，高端趨向高 端，低端的也是需要一個品牌和質量的保障。展望未來2-3年，集成灶品牌的集中度將會越來越高。

　　終端崛起企業(yè)加速銷售資源整合

　　集成灶行業(yè)終端營銷，目前仍在走專賣店的道路，投入比較大，是每個企業(yè)、商家都會面對的問題。“每個商家都頭疼，但也是沒辦法的事 情。廠家一般會選擇重點市場、重點客戶，在支持政策上給予一定程度的傾斜?！奔稍钚袠I(yè)，廠商的銷售離不開專賣店，促使大型專業(yè)賣場在終端迅速崛起。要求 入駐的企業(yè)必須做專賣店。這兩個專業(yè)賣場，正在加速對終端銷售資源的整合。

　　據(jù)悉，今年紅星·美凱龍在全國開設了20多個專業(yè)賣場，在全國已經(jīng)擁有40多個賣場了。居然之家今年也增設了10個賣場，明年將增設20個賣場。這兩個超級賣場，將用家電行業(yè)國美、蘇寧的模式，加速整合終端銷售資源，這勢必令終端和經(jīng)銷商的整合速度加快，并帶動上游生產(chǎn)企業(yè)發(fā)生一系列的變化。

　　對于一些根基扎實、內(nèi)功強硬的企業(yè)的來說，雖然經(jīng)濟環(huán)境較為低迷，但于此引發(fā)的行業(yè)洗牌，將令一些技術無創(chuàng)新、產(chǎn)品價值不高、管理落后的企業(yè)被淘汰，反而會使整體市場環(huán)境將得到進一步的凈化，整個行業(yè)的綜合競爭水平也將得到提高。

來源: 中華集成灶網(wǎng) 西米露

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