促銷+趨勢引導(dǎo) 白電企業(yè)雙驅(qū)動(dòng)掘金市場

　　新年將至，家電廠商對歲末市場寄予厚望，紛紛啟動(dòng)優(yōu)惠策略，以求拋售庫存，回籠資金。與此同時(shí)，不少廠商也積極推動(dòng)整個(gè)白電產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級。這預(yù)示著2014年白電市場對競爭參與者提出更高的要求。

　　近日，北京商報(bào)記者在走訪家電賣場時(shí)發(fā)現(xiàn)，和每年一樣，不少企業(yè)都在通過買大送小、內(nèi)購會(huì)等方式攬客。高端產(chǎn)品也有優(yōu)惠活動(dòng)，三星的白電產(chǎn)品在蘇寧電器就享受8.5折優(yōu)惠。

　　除了傳統(tǒng)的打折、清理庫存，白電企業(yè)還通過趨勢引導(dǎo)吸引消費(fèi)者購買高端產(chǎn)品。與往年不同，傳統(tǒng)白電行業(yè)正在褪去功能化色彩，向更加高端、智能、綠色的品質(zhì)化方向轉(zhuǎn)型。

　　在賣場中，多數(shù)促銷員積極介紹，希望引導(dǎo)消費(fèi)者了解白電產(chǎn)品品質(zhì)化的趨勢，讓更多的高端產(chǎn)品走進(jìn)百姓家庭。以三星電子為代表的高端白電廠商正成為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的主要推手。

　　這樣的趨勢引導(dǎo)已經(jīng)初見成效，經(jīng)過比對，北京的一位消費(fèi)者選擇了三星無霜雙循環(huán)三門冰箱?！巴庥^首先吸引了我的注意力”，這位消費(fèi)者表示，新家的廚房是開放式的，要求外觀更能和家居整體環(huán)境搭配。三星無霜雙循環(huán)三門冰箱星空銀版外觀采用ILM金屬微雕工藝，在細(xì)膩的銀色金屬面板上雕刻深邃立體的幾何紋理，讓鋼質(zhì)面板呈現(xiàn)出規(guī)則的立體圖形。無明顯光源時(shí)，冰箱外觀干凈純粹;燈光照射下，面板上像點(diǎn)綴璀璨繁星，呈現(xiàn)出科技與藝術(shù)結(jié)合的美感。

　　尼爾森數(shù)據(jù)顯示，之前只有25%的消費(fèi)者會(huì)將冰箱放在客廳中，不過目前已有35%的中國家庭裝修采用開放式廚房，隨之冰箱也將成為家居設(shè)計(jì)中的主要元素。冰箱移居客廳，消費(fèi)者開始對外觀更加挑剔。

　　業(yè)內(nèi)一位分析師告訴北京商報(bào)記者，之前廠家在生產(chǎn)過程中主要關(guān)注冰箱的制冷和保鮮效果，現(xiàn)在對工業(yè)設(shè)計(jì)的要求更加嚴(yán)苛。各廠家在此領(lǐng)域的投入也逐步增大，同時(shí)也更加關(guān)注提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)的整體品質(zhì)感。冰箱產(chǎn)業(yè)面臨著升級，對于業(yè)內(nèi)企業(yè)來說，2013年的競爭環(huán)境變得更加嚴(yán)峻。沒有足夠的資金實(shí)力和相關(guān)技術(shù)的儲(chǔ)備，將面臨出局的可能。

　　不僅在冰箱領(lǐng)域，在洗衣機(jī)市場消費(fèi)者對設(shè)計(jì)的要求也在提升。用戶不僅希望機(jī)器能夠大容量洗滌，還能節(jié)省居室空間。一款三星的泡泡凈超薄大容量洗衣機(jī)通過采用三星獨(dú)有的Smart VRT智能精控減震技術(shù)使得承載8公斤內(nèi)筒的機(jī)身變得只有45厘米厚，贏得市場的認(rèn)可。

　　隨著國內(nèi)家電消費(fèi)需求升級和家電產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的深化，白電的高端化趨勢正在一步步地被市場所接受。

來源: 北京商報(bào) 孫聰穎

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