保健品如何打好年底禮品市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)？

　　隨著新年的來(lái)臨，蓄勢(shì)待發(fā)的保健品市場(chǎng)擺脫了“淡季”的困擾，又開(kāi)始“熱鬧”起來(lái)，儼然一副生機(jī)勃勃的樣子，而這背后透露的信息表明，佳節(jié)一過(guò)，保健品這盤黃花菜也該涼了。那么，保健品如何打好禮品市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)？

　　業(yè)內(nèi)有關(guān)人士說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)的保健品行業(yè)發(fā)展屬于不正?，F(xiàn)象，因?yàn)樵趪?guó)外，保健自用品已占總額的80％左右，同國(guó)際的發(fā)展趨勢(shì)相比，國(guó)內(nèi)保健品只注重打“節(jié)日牌”，不是長(zhǎng)久之計(jì)。就國(guó)內(nèi)來(lái)講，保健品行業(yè)以禮品這一塊為重頭戲，主要是適應(yīng)中國(guó)的傳統(tǒng)。

　　在中國(guó)，每逢佳節(jié)保健品銷售額都會(huì)有20％的增長(zhǎng)額，尤其那些養(yǎng)生保健品，銷售量比平時(shí)翻幾番，占到整個(gè)保健行業(yè)的40％至50％。

　　說(shuō)起禮品消費(fèi)，更多的是人情來(lái)往中的情感需求使然，它承載的是一種文化。在物質(zhì)屬性之外，更多的是強(qiáng)調(diào)品牌知名度帶來(lái)的心理安慰和趨同認(rèn)知，在全社會(huì)普遍確立的多方價(jià)值體系中，作為主導(dǎo)的精神愉悅后面，是關(guān)注產(chǎn)品的送禮時(shí)尚民族習(xí)性。

　　因此可以說(shuō)，禮品市場(chǎng)是一個(gè)大市場(chǎng)。眾所周知，目前保健品在國(guó)內(nèi)還不是一種必需消費(fèi)品，屬于一種彈性消費(fèi)品，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量每年有200億左右。一個(gè)非禮品的商品，如果成功地包裝成禮品，它的市場(chǎng)容量就大多了。同時(shí)，禮品消費(fèi)中的相當(dāng)一大部分是集團(tuán)消費(fèi)，很多企業(yè)自然是看中了這一塊市場(chǎng)。

　　保健品進(jìn)行禮品營(yíng)銷有很多好處，但也有“軟肋”--送禮高峰季節(jié)過(guò)去了，企業(yè)怎么辦？廣告訴求點(diǎn)是禮品，如何讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品的功效？

　　一個(gè)產(chǎn)品的成長(zhǎng)，應(yīng)該明確是主打功效還是禮品！保健品市場(chǎng)從消費(fèi)目的來(lái)分，可分為功效市場(chǎng)和禮品市場(chǎng)。春節(jié)是保健禮品的天下，各企業(yè)爭(zhēng)相推出禮品概念，包裝精美華貴，設(shè)計(jì)大方、得體，喜慶色彩占了主流。同時(shí)配合電視、報(bào)紙等多種媒體強(qiáng)化灌輸禮品信息。春節(jié)是保健禮品唱主角的時(shí)間，而功效訴求明顯變?nèi)?。?jù)調(diào)查表明，春節(jié)禮品與功效市場(chǎng)的份額為7：3。

　　但春季過(guò)后，保健品步入淡季，三至六月份是整年度市場(chǎng)最淡的季節(jié)，保健品企業(yè)在力保守住禮品市場(chǎng)的同時(shí)，又將矛頭重點(diǎn)指向功效市場(chǎng)。在此期間，功效市場(chǎng)與禮品市場(chǎng)的銷售比例約為7：3。三月份保健品銷量急劇下降，進(jìn)入四、五月份，銷量略有回升，六月份市場(chǎng)情況要比五月份略強(qiáng)，隨后保健品市場(chǎng)處于穩(wěn)步上升階段，直到九月份市場(chǎng)銷量進(jìn)入一個(gè)小高峰期。但此種情況也要因地而異，7、8月份的南方正是高溫季節(jié)，保健品市場(chǎng)又會(huì)“慘淡經(jīng)營(yíng)”。

　　保健品企業(yè)在淡季應(yīng)當(dāng)以功效訴求為主流，禮品為次。功效是保健品的核心基礎(chǔ)，是產(chǎn)品的靈魂，沒(méi)有功效支持，禮品概念只是空中樓閣，無(wú)法形成回頭購(gòu)買率或良好口碑。而禮品功效要因季節(jié)性而各有側(cè)重，淡季營(yíng)銷禮品為次。

來(lái)源: 禮多多

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