回顧2013年家具行業(yè)發(fā)展突圍之道

　　內(nèi)銷，致使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，許多家具企業(yè)像是被捆綁的“羔羊”，難以施展拳腳，壯大市場(chǎng)。

　　經(jīng)濟(jì)回溫后，家具行業(yè)又遭遇媒體對(duì)其負(fù)面新聞的頻繁曝光，導(dǎo)致國(guó)家針對(duì)家具行業(yè)公布了關(guān)于2013年的家具以舊換新的新政策。這個(gè)新政策令許多家具企業(yè)倍感壓力，應(yīng)對(duì)新政策的法子還沒(méi)出來(lái)，“甲醛中毒”事件再次把家具行業(yè)推向風(fēng)口浪尖。家具行業(yè)在幾番折騰后，顯得有些混亂，各大企業(yè)用盡各類促銷手段，仍難以緩解市場(chǎng)的低迷，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難題讓許多企業(yè)苦不堪言，一些企業(yè)甚至是面臨關(guān)門(mén)、破產(chǎn)、轉(zhuǎn)型的考驗(yàn)。家具行業(yè)如何尋求出路?有沒(méi)有一種更好的的營(yíng)銷方式可以解決家具企業(yè)的困境，助力企業(yè)開(kāi)拓更大的市場(chǎng)?

　　1. 連鎖大賣(mài)場(chǎng)——快速開(kāi)啟市場(chǎng)

　　過(guò)往，許多家具企業(yè)都只固守一域，但是一域的市場(chǎng)太狹窄了，業(yè)務(wù)難以得到突破。為擴(kuò)大規(guī)模，一些企業(yè)走出了所在的區(qū)域，到全國(guó)各地拍馬圈地，通過(guò)統(tǒng)一品牌連鎖的方式，在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)全國(guó)各地市場(chǎng)，最后發(fā)展成為渠道連鎖巨頭，也占據(jù)了市場(chǎng)的“半邊天”。

　　隨后，這種連鎖賣(mài)場(chǎng)的方式越來(lái)越倍受家具企業(yè)的重視，特別是想快速打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)的家具企業(yè)，紛紛開(kāi)始將自己的產(chǎn)品通過(guò)全國(guó)各地賣(mài)場(chǎng)向顧客進(jìn)行展示。這種方式為家具企業(yè)省去了自建渠道的艱辛，也為他們省下了一大筆費(fèi)用，而又能助力企業(yè)快速開(kāi)啟市場(chǎng)，可謂是十分便捷有效的方式。

　　然而連鎖賣(mài)場(chǎng)扮演的始終都是房東的角色，靠租場(chǎng)地賺錢(qián)，隨著房?jī)r(jià)的飆升，賣(mài)場(chǎng)的租賃價(jià)格也持續(xù)飆升，在渠道為王的狀態(tài)下，家具企業(yè)若想繼續(xù)通過(guò)這種模式擴(kuò)大市場(chǎng)，便只能任人宰割。一方面是賣(mài)場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品定位的缺失，導(dǎo)致銷量的下降，一方面是場(chǎng)租的不斷攀高，企業(yè)精英成本的持續(xù)攀升，使得賣(mài)場(chǎng)與家具企業(yè)的矛盾日益激烈。

　　此時(shí)，一些實(shí)力雄厚的企業(yè)開(kāi)始擺脫傳統(tǒng)家具賣(mài)場(chǎng)，自建營(yíng)銷渠道，自己進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

　　2. 自建營(yíng)銷渠道——快速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)

　　自建營(yíng)銷渠道包括直營(yíng)與加盟兩種方式。建立直營(yíng)店，能夠更全面展現(xiàn)自身品牌，樹(shù)立企業(yè)形象，更好地進(jìn)行市場(chǎng)定位;而吸收加盟店則可以快速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，并借助經(jīng)銷商的銷售渠道迅速站穩(wěn)腳跟。

　　可問(wèn)題又來(lái)了!建立直營(yíng)店，需要投入巨大的精力、人力、物力和時(shí)間，成效回收十分慢。而面對(duì)加盟店素質(zhì)參差不齊的經(jīng)銷商，會(huì)直接影響企業(yè)品牌形象和售后服務(wù)等問(wèn)題。

　　3. 家裝與個(gè)性定制——專攻80后消費(fèi)大軍

　　隨著80后新生代逐步變成消費(fèi)群體的主力，個(gè)性化消費(fèi)需求成為主流，一些企業(yè)為攻下這些消費(fèi)大軍，開(kāi)拓了定制家具與家裝公司的營(yíng)銷渠道。定制家具專攻個(gè)性化消費(fèi)者，年輕人崇尚個(gè)性為定制家具創(chuàng)造了空間。而家裝公司由于與消費(fèi)者直接接觸，更具有銷售先機(jī)，通過(guò)買(mǎi)產(chǎn)品送服務(wù)等形式，或是在家裝過(guò)程中，把家具推薦給消費(fèi)者。

　　4. 網(wǎng)絡(luò)在線商城——輕松覆蓋全國(guó)市場(chǎng)

　　在網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)在線商城成為家具行業(yè)的營(yíng)銷新寵，越來(lái)越多知名家具企業(yè)都已推出或正在準(zhǔn)備推出自己的網(wǎng)絡(luò)商城，想率先占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)。自建網(wǎng)絡(luò)在線商城可以有效降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本、組織和管理成本，免去賣(mài)場(chǎng)等中間渠道，網(wǎng)絡(luò)無(wú)地域限制的特點(diǎn)讓企業(yè)輕松覆蓋全國(guó)各地的市場(chǎng)，人們足不出戶就可以篩選產(chǎn)品，全面了解產(chǎn)品信息，甚至是直接在商城上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)操作。但是網(wǎng)絡(luò)在線銷售往往采取的是促銷的形式，通過(guò)價(jià)格的低廉吸引消費(fèi)者，有時(shí)候，過(guò)低的價(jià)格會(huì)沖擊到實(shí)體店的銷售渠道，另網(wǎng)絡(luò)上也容易出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)等問(wèn)題。

　　總結(jié)以上幾種營(yíng)銷方式，九正建材網(wǎng)認(rèn)為連鎖賣(mài)場(chǎng)與直營(yíng)店、加盟店等模式表現(xiàn)為被動(dòng)等待消費(fèi)者上門(mén)消費(fèi)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上足不出戶便可讓消費(fèi)者了解到產(chǎn)品信息，并進(jìn)行篩選購(gòu)買(mǎi)的網(wǎng)上在線商城。而家裝與個(gè)性定制的方式，雖然迎合了80后消費(fèi)大軍的個(gè)性化消費(fèi)，但也要先讓這些80后消費(fèi)者了解到您企業(yè)提供家裝和個(gè)性定制的服務(wù)，而網(wǎng)上在線商城洽洽為這個(gè)信息的傳遞提供了更便捷快速的平臺(tái)。但網(wǎng)上在線商城的經(jīng)營(yíng)與管理也讓許多中小企業(yè)十分困惑。

來(lái)源：九正建材

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