回顧2013年家具行業(yè)發(fā)展突圍之道

　　內(nèi)銷，致使國內(nèi)市場競爭越發(fā)激烈，許多家具企業(yè)像是被捆綁的“羔羊”，難以施展拳腳，壯大市場。

　　經(jīng)濟回溫后，家具行業(yè)又遭遇媒體對其負面新聞的頻繁曝光，導致國家針對家具行業(yè)公布了關(guān)于2013年的家具以舊換新的新政策。這個新政策令許多家具企業(yè)倍感壓力，應(yīng)對新政策的法子還沒出來，“甲醛中毒”事件再次把家具行業(yè)推向風口浪尖。家具行業(yè)在幾番折騰后，顯得有些混亂，各大企業(yè)用盡各類促銷手段，仍難以緩解市場的低迷，市場開發(fā)難題讓許多企業(yè)苦不堪言，一些企業(yè)甚至是面臨關(guān)門、破產(chǎn)、轉(zhuǎn)型的考驗。家具行業(yè)如何尋求出路?有沒有一種更好的的營銷方式可以解決家具企業(yè)的困境，助力企業(yè)開拓更大的市場?

　　1. 連鎖大賣場——快速開啟市場

　　過往，許多家具企業(yè)都只固守一域，但是一域的市場太狹窄了，業(yè)務(wù)難以得到突破。為擴大規(guī)模，一些企業(yè)走出了所在的區(qū)域，到全國各地拍馬圈地，通過統(tǒng)一品牌連鎖的方式，在短時間內(nèi)占據(jù)全國各地市場，最后發(fā)展成為渠道連鎖巨頭，也占據(jù)了市場的“半邊天”。

　　隨后，這種連鎖賣場的方式越來越倍受家具企業(yè)的重視，特別是想快速打開全國市場的家具企業(yè)，紛紛開始將自己的產(chǎn)品通過全國各地賣場向顧客進行展示。這種方式為家具企業(yè)省去了自建渠道的艱辛，也為他們省下了一大筆費用，而又能助力企業(yè)快速開啟市場，可謂是十分便捷有效的方式。

　　然而連鎖賣場扮演的始終都是房東的角色，靠租場地賺錢，隨著房價的飆升，賣場的租賃價格也持續(xù)飆升，在渠道為王的狀態(tài)下，家具企業(yè)若想繼續(xù)通過這種模式擴大市場，便只能任人宰割。一方面是賣場對產(chǎn)品定位的缺失，導致銷量的下降，一方面是場租的不斷攀高，企業(yè)精英成本的持續(xù)攀升，使得賣場與家具企業(yè)的矛盾日益激烈。

　　此時，一些實力雄厚的企業(yè)開始擺脫傳統(tǒng)家具賣場，自建營銷渠道，自己進行產(chǎn)品銷售。

　　2. 自建營銷渠道——快速進入目標市場

　　自建營銷渠道包括直營與加盟兩種方式。建立直營店，能夠更全面展現(xiàn)自身品牌，樹立企業(yè)形象，更好地進行市場定位;而吸收加盟店則可以快速進入目標市場，并借助經(jīng)銷商的銷售渠道迅速站穩(wěn)腳跟。

　　可問題又來了!建立直營店，需要投入巨大的精力、人力、物力和時間，成效回收十分慢。而面對加盟店素質(zhì)參差不齊的經(jīng)銷商，會直接影響企業(yè)品牌形象和售后服務(wù)等問題。

　　3. 家裝與個性定制——專攻80后消費大軍

　　隨著80后新生代逐步變成消費群體的主力，個性化消費需求成為主流，一些企業(yè)為攻下這些消費大軍，開拓了定制家具與家裝公司的營銷渠道。定制家具專攻個性化消費者，年輕人崇尚個性為定制家具創(chuàng)造了空間。而家裝公司由于與消費者直接接觸，更具有銷售先機，通過買產(chǎn)品送服務(wù)等形式，或是在家裝過程中，把家具推薦給消費者。

　　4. 網(wǎng)絡(luò)在線商城——輕松覆蓋全國市場

　　在網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展時代，網(wǎng)絡(luò)在線商城成為家具行業(yè)的營銷新寵，越來越多知名家具企業(yè)都已推出或正在準備推出自己的網(wǎng)絡(luò)商城，想率先占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)營銷市場。自建網(wǎng)絡(luò)在線商城可以有效降低企業(yè)經(jīng)營成本、組織和管理成本，免去賣場等中間渠道，網(wǎng)絡(luò)無地域限制的特點讓企業(yè)輕松覆蓋全國各地的市場，人們足不出戶就可以篩選產(chǎn)品，全面了解產(chǎn)品信息，甚至是直接在商城上進行購買操作。但是網(wǎng)絡(luò)在線銷售往往采取的是促銷的形式，通過價格的低廉吸引消費者，有時候，過低的價格會沖擊到實體店的銷售渠道，另網(wǎng)絡(luò)上也容易出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)信譽等問題。

　　總結(jié)以上幾種營銷方式，九正建材網(wǎng)認為連鎖賣場與直營店、加盟店等模式表現(xiàn)為被動等待消費者上門消費，遠遠比不上足不出戶便可讓消費者了解到產(chǎn)品信息，并進行篩選購買的網(wǎng)上在線商城。而家裝與個性定制的方式，雖然迎合了80后消費大軍的個性化消費，但也要先讓這些80后消費者了解到您企業(yè)提供家裝和個性定制的服務(wù)，而網(wǎng)上在線商城洽洽為這個信息的傳遞提供了更便捷快速的平臺。但網(wǎng)上在線商城的經(jīng)營與管理也讓許多中小企業(yè)十分困惑。

來源：九正建材

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