呼喚禮品行業(yè)的“競合”時代

　　從競爭甚至敵對狀態(tài)到相互接觸，從相互接觸到相互合作直至發(fā)展共贏，不僅僅是企業(yè)間的時空的跨越，更是企業(yè)老板意識、心態(tài)、胸懷的跨越。期待著更多的企業(yè)、更多的企業(yè)老板實現(xiàn)歷史的跨越，期待著禮品行業(yè)“競合時代”的早日來臨。



　　“第一階段只競爭不合作，第二階段既競爭又合作，第三階段不競爭只合作?！鼻耙欢螘r間在中國人民大學聽課，當老師講到每個行業(yè)的發(fā)展階段時感觸頗深。



　　禮品行業(yè)通過短短20年左右的時間能發(fā)展今天的局面，和禮品行業(yè)沒有國企、寡頭的介入，不受壟斷型資源的制約，以及完全市場化的競爭密切相關。但是過度無序的競爭又返過來嚴重阻礙了禮品行業(yè)的發(fā)展。



　　每當聽到價格低的不可思議的產(chǎn)品信息時，我都禁不住問：價格這么低，你們還有什么錢賺？得到的回答驚人的一致：別人都這樣，還有比我們更低的，不能為了利潤丟了市場。



　　每當看到一些假冒偽劣、粗制濫造的產(chǎn)品時，我都痛心疾首：不要讓一家企業(yè)、一次利潤毀壞了整個行業(yè)的形象和這個產(chǎn)品的品類生命周期。



　　大多數(shù)禮品從業(yè)人員都知道，當客戶身受假冒偽劣產(chǎn)品其害時，客戶憎惡的、詆毀的不僅僅是那家企業(yè)、那個產(chǎn)品，而是整個品類。越來越多的有識之士已經(jīng)開始意識到，行業(yè)利益、企業(yè)利潤和每家企業(yè)都密切相關，但是又不能通過一家企業(yè)或單純的競爭來解決，而必須靠大家的合作來完成、提升。



　　全國各地禮品商會、行業(yè)協(xié)會的相繼成立，已經(jīng)表明的同行之間期待相互接觸合作的強烈愿望。但是這還遠遠不夠，更重要的是企業(yè)之間制定的規(guī)則和達成的默契。這不僅是行業(yè)發(fā)展成熟度最核心的標志，更重要的是企業(yè)間合作的前提。



　　從競爭甚至敵對狀態(tài)到相互接觸，從相互接觸到相互合作直至發(fā)展共贏，不僅僅是企業(yè)間的時空的跨越，更是企業(yè)老板意識、心態(tài)、胸懷的跨越。期待著更多的企業(yè)、更多的企業(yè)老板實現(xiàn)歷史的跨越，期待著禮品行業(yè)“競合時代”的早日來臨。

來源: 《銷售與市場》禮品版 作者：張小鵬

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