內(nèi)外兼具 禮品企業(yè)如何運(yùn)用現(xiàn)代營銷管理方法？

　　禮品行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，許多經(jīng)銷商都面臨著這樣的困惑，若走出禮品行業(yè)的困局，除了依靠廠家的支持，更多是對(duì)內(nèi)加強(qiáng)自己的管理能力，對(duì)外具備專業(yè)的市場(chǎng)操作方法，運(yùn)用現(xiàn)代營銷管理方法開拓市場(chǎng)。具體來說，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：



　　專業(yè)運(yùn)作渠道能力。隨著市場(chǎng)發(fā)展的演變，在很多領(lǐng)域都分出不同渠道來滿足人們的購物需求，不在是以往的單一傳統(tǒng)批發(fā)渠道。渠道細(xì)化便對(duì)經(jīng)銷商的渠道運(yùn)作能力有了較高的要求，因?yàn)槊總€(gè)渠道特性不盡相同，在不同的渠道銷售的商品也是不同，這樣，經(jīng)銷商要想將區(qū)域市場(chǎng)做大，就必須根據(jù)不同渠道制定不同的銷售政策，成立運(yùn)作不同渠道的專業(yè)團(tuán)隊(duì)來滿足日益細(xì)化的渠道發(fā)展要求。



　　產(chǎn)品資源擁有能力。在經(jīng)銷商資源里，擁有最大的資產(chǎn)首先便是熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，其次便是經(jīng)銷商代理的品牌。通過筆者觀察，一個(gè)經(jīng)銷商的發(fā)展歷程，往往都是跟著代理的品牌發(fā)展壯大的，當(dāng)你選擇代理一個(gè)具有影響力的品牌，所代理的品牌都在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有一定的知名度，那么不僅產(chǎn)品銷量更容易上升，又會(huì)有很多品牌找上門來，要求你做代理商。經(jīng)銷商手中代理的知名品牌越多那么他在渠道運(yùn)作上便具有了籌碼，很容易拿到很好的交易條件。



　　團(tuán)隊(duì)搭建能力。現(xiàn)在講究的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的時(shí)代，經(jīng)銷商不能再像以前一樣，企業(yè)發(fā)展靠一個(gè)英雄式的人物來支撐。團(tuán)隊(duì)搭建的前提需要先設(shè)定好企業(yè)的組織架構(gòu)，根據(jù)每個(gè)崗位的不同，設(shè)定好每個(gè)崗位的責(zé)任與義務(wù)，根據(jù)每個(gè)人能力有大小，每個(gè)人的做事風(fēng)格不同，安排到不同崗位，部門與部門之間、部門與每個(gè)崗位之間都有協(xié)作，流程規(guī)劃完畢，企業(yè)便可進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)軌道上來。

來源: 禮多多

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