內外兼具 禮品企業(yè)如何運用現(xiàn)代營銷管理方法？

　　禮品行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，許多經(jīng)銷商都面臨著這樣的困惑，若走出禮品行業(yè)的困局，除了依靠廠家的支持，更多是對內加強自己的管理能力，對外具備專業(yè)的市場操作方法，運用現(xiàn)代營銷管理方法開拓市場。具體來說，應從以下幾個方面著手：



　　專業(yè)運作渠道能力。隨著市場發(fā)展的演變，在很多領域都分出不同渠道來滿足人們的購物需求，不在是以往的單一傳統(tǒng)批發(fā)渠道。渠道細化便對經(jīng)銷商的渠道運作能力有了較高的要求，因為每個渠道特性不盡相同，在不同的渠道銷售的商品也是不同，這樣，經(jīng)銷商要想將區(qū)域市場做大，就必須根據(jù)不同渠道制定不同的銷售政策，成立運作不同渠道的專業(yè)團隊來滿足日益細化的渠道發(fā)展要求。



　　產品資源擁有能力。在經(jīng)銷商資源里，擁有最大的資產首先便是熟悉當?shù)厥袌龅膶I(yè)團隊，其次便是經(jīng)銷商代理的品牌。通過筆者觀察，一個經(jīng)銷商的發(fā)展歷程，往往都是跟著代理的品牌發(fā)展壯大的，當你選擇代理一個具有影響力的品牌，所代理的品牌都在當?shù)厥袌鼍哂幸欢ǖ闹龋敲床粌H產品銷量更容易上升，又會有很多品牌找上門來，要求你做代理商。經(jīng)銷商手中代理的知名品牌越多那么他在渠道運作上便具有了籌碼，很容易拿到很好的交易條件。



　　團隊搭建能力?，F(xiàn)在講究的是團隊協(xié)作的時代，經(jīng)銷商不能再像以前一樣，企業(yè)發(fā)展靠一個英雄式的人物來支撐。團隊搭建的前提需要先設定好企業(yè)的組織架構，根據(jù)每個崗位的不同，設定好每個崗位的責任與義務，根據(jù)每個人能力有大小，每個人的做事風格不同，安排到不同崗位，部門與部門之間、部門與每個崗位之間都有協(xié)作，流程規(guī)劃完畢，企業(yè)便可進入良性運轉軌道上來。

來源: 禮多多

　　版權及免責聲明：凡本網(wǎng)所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀