家具業(yè)農(nóng)村市場占90% 未來是一片“藍(lán)海”

　　目前全國的家具市場競爭日趨激烈，而且絕大部分都是停留在城市之中，擠在這片“紅?！敝懈偁?，尤其是一些中小廠商，由于資金、人力等方面的束縛，想在這場競賽中脫穎而出并非易事。有專家分析，現(xiàn)存的家具品牌僅占家具市場的10%-20%左右，還有近90%的市場尚未挖掘，潛力很大，而這90%的市場就是農(nóng)村。所以如果轉(zhuǎn)變一下觀念，轉(zhuǎn)向農(nóng)村這片“藍(lán)?！?，也許企業(yè)會迸發(fā)出更大的活力。

　　過去農(nóng)村是和“衛(wèi)浴”、“衛(wèi)生間”、“衣柜”這些象征城市生活的詞毫不搭界的地方，廁所是簡陋的茅廁，廚房依然還在用著傳統(tǒng)的柴火。而如今隨著農(nóng)村消費(fèi)能力的不斷提高，農(nóng)村廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)有了很大轉(zhuǎn)變：相當(dāng)一部分先富起來的農(nóng)村人已經(jīng)開始將城市的家居生活方式帶進(jìn)農(nóng)村，潔具、衣柜等家居產(chǎn)品在農(nóng)村市場已經(jīng)起步。

　　家具行業(yè)看到了巨大的農(nóng)村市場

　　家具行業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場，并非完全是無奈之舉，也不是走投無路的選擇，而是跳出舊的思維框架，打開產(chǎn)品銷路，發(fā)展新的客戶群體的較好選擇。城市由于規(guī)模大，需求能力強(qiáng)，在一定的時(shí)期內(nèi)還不失為一種較好的選擇，但從長遠(yuǎn)來看，隨著家具行業(yè)的日趨成熟和消費(fèi)者認(rèn)知程度的提高，企業(yè)競爭的成本會越來越高，與之相對的就是利潤會越來越低，邊際收益會越來越少。農(nóng)村市場相對競爭者少，潛力空間巨大，因而對于家具行業(yè)而言，農(nóng)村市場不是要不要進(jìn)入的問題，而是如何進(jìn)入的問題。

　　設(shè)計(jì)研發(fā)出適合農(nóng)村市場的產(chǎn)品

　　要開拓農(nóng)村市場，就要抱著與農(nóng)民為友的心態(tài)，首先就要去了解農(nóng)民的心理需求。與城市相比，農(nóng)村居民對產(chǎn)品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而農(nóng)村居民更喜歡功能單一、質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格低廉的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值，而不是十分關(guān)注產(chǎn)品的附加值和精神體驗(yàn)。因而在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，要注意到農(nóng)村居民消費(fèi)的特殊性，生產(chǎn)出讓農(nóng)村消費(fèi)者心動更能行動的產(chǎn)品來。在啟動農(nóng)村市場時(shí)，不能處處以城市為準(zhǔn)坐標(biāo)，更不能把農(nóng)村看成是企業(yè)產(chǎn)品庫存的回收站，那樣勢必會被市場所拒絕。

來源：中國建材網(wǎng)

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