線上銷售仍有缺陷 櫥柜電商在成長(zhǎng)中摸索

　　電商對(duì)于櫥柜行業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是一個(gè)陌生的話題，處于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的櫥柜行業(yè)在線上銷售上仍舊還存在缺陷，就今年雙十一的電商大戰(zhàn)來(lái)說(shuō)，櫥柜電商仍舊在成長(zhǎng)中摸索。

　　消費(fèi)體驗(yàn)—忐忑不安

　　“就櫥柜消費(fèi)來(lái)說(shuō)，電商與傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)相比，在售前階段，最大的差距是體驗(yàn)。在實(shí)體店買東西，我可以摸、可以試，但在線上卻只能看。櫥柜我買回來(lái)裝好了，發(fā)現(xiàn)不舒服，退不退貨?”在某櫥柜品牌總經(jīng)理王宇看來(lái)，櫥柜類產(chǎn)品不同于一般的消費(fèi)品，它與體驗(yàn)感密切相關(guān)，體驗(yàn)感的缺失將是眾多“觸電”櫥柜企業(yè)必須直面的一大困境。

　　從雙11的退貨原因來(lái)看，無(wú)理由退貨的比例超過(guò)了50%，這說(shuō)明真正由于電商產(chǎn)品所引發(fā)的質(zhì)量糾紛并不多，但不少消費(fèi)者在雙11沖動(dòng)消費(fèi)之后，卻因?yàn)槿狈w驗(yàn)而心生忐忑，并最終選擇了退款。想要打破這種家居電商在體驗(yàn)上的短板，唯一的突破口就在于將線上和線下進(jìn)行渠道打通。但是，想要將渠道打通，對(duì)于主要依靠經(jīng)銷商和代理商的家居業(yè)而言，由于涉及到利益分割的問(wèn)題，短期內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)。

　　線上線下聯(lián)動(dòng) 共謀電商藍(lán)圖

　　在剛剛過(guò)去的雙11，某櫥柜品牌從自有品牌開始，慢慢地將線下賣場(chǎng)的品牌引入電商平臺(tái)，并推動(dòng)線上線下的產(chǎn)品和價(jià)格同步。線上挑選產(chǎn)品，然后可以到線下的實(shí)體賣場(chǎng)去體驗(yàn)和成交，然后再由線下的賣場(chǎng)提供安裝和配送服務(wù)。該櫥柜品牌未來(lái)電商平臺(tái)將對(duì)線下賣場(chǎng)內(nèi)的商戶進(jìn)行深度整合，并通過(guò)在一些城市開辟電商體驗(yàn)店的形式，來(lái)拓展企業(yè)的電商版圖。

　　配送安裝難以達(dá)到消費(fèi)者滿意度

　　從目前電商運(yùn)營(yíng)的情況來(lái)看，家具、瓷磚和櫥柜很難享受到日漸升溫的電商熱潮帶來(lái)的碩果。究其原因，主要在兩個(gè)方面。

　　首先，是運(yùn)輸問(wèn)題。由于櫥柜屬于大件貨物，不能走一般的快遞公司，但專做大型物件的物流不多，且多數(shù)不送貨上門。這就意味著消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)大件櫥柜之后，必須自己去提貨，貨品的搬運(yùn)費(fèi)用不低。再加上物流公司的運(yùn)輸模式通常只是一個(gè)司機(jī)和一個(gè)工人，抬不動(dòng)的東西，物流人員通常就拖著走，貨物破損幾乎難以避免。

　　其次，雖然DIY在國(guó)外很普遍，但國(guó)內(nèi)消費(fèi)者還是延續(xù)著櫥柜配送安裝一步到位的消費(fèi)習(xí)慣。記者在天貓某知名家具電商平臺(tái)看到，其退款率最高的時(shí)候達(dá)到13.15%。對(duì)此，店員解釋說(shuō)：“退款率高是因?yàn)殡p11接的單子太多，物流跟不上，有些人等不及就申請(qǐng)退款;還有一些退款則是由于安裝問(wèn)題?！?/p>

來(lái)源：九正建材網(wǎng)

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