家居業(yè)的困惑：寢具的價格侵蝕

　　似乎每一個家具商都有一個這樣的困惑：寢具漸漸占據(jù)了家具店的大部分面積，可銷售額卻逐漸在減少，其銷售業(yè)績并沒有像其他產(chǎn)品一樣可受控制。

　　一份來自美國今日家具雜志《2013家具店業(yè)績報告》中一些關(guān)于寢具銷售的負面調(diào)查結(jié)果。

　　家具零售商正轉(zhuǎn)向采用低價位的產(chǎn)品組合，這對于消費者來說絕對是一個壞消息。一年前，最暢銷的中等價位寢具價格是899美元。但今年，從《家具店業(yè)績報告》中我們發(fā)現(xiàn)，最暢銷的中等價位已跌至799美元。跌幅達到11.1%，這很可能意味著寢具整體價位的下降。而隨著而來利潤的下跌才是最糟糕的事。大家都知道，寢具是一家家具賣場利潤的引擎。

　　而寢具并不是今年家具業(yè)唯一利潤下降的產(chǎn)品類別。最暢銷的中等價位真皮沙發(fā)從去年的1399美元下降至今年的1299美元，跌幅為7.1%。皮質(zhì)躺椅的價格從去年的799美元下降到今年的699美元，跌幅高達12.5%。

　　實木家具也同樣受到?jīng)_擊。最暢銷的一套中等價位餐桌，包括桌子和六把椅子，從1899美元下降到1699美元，下跌了10.5%。實木書桌從去年的599美元下降到499美元，跌幅超過16.7%。

　　大多數(shù)其他類別的家具產(chǎn)品今年依然保持去年的價點。視聽家具似乎是最大的獲益方，中等價位的暢銷產(chǎn)品從去年的599美元上漲到699美元，這都是電視機和家庭娛樂系統(tǒng)的功勞。

　　2013年是家具業(yè)充滿挑戰(zhàn)的一年。不穩(wěn)定的經(jīng)濟，激烈的競爭和低迷的消費者，是家具市場暗淡的主要原因。但我們也知道，寢具必須具有足夠強大的力量才能帶動家具業(yè)擺脫這種低迷狀態(tài)。

　　想要銷售更多高端的床具?那就展示更多高端寢具組合，在你的銷售區(qū)里添加更多混合元素，忘掉什么結(jié)構(gòu)混亂的愚蠢說法。無論你怎么稱呼它們，它們都能銷售出去，這種營銷策略容易使消費者產(chǎn)生共鳴。愛室麗Ashley都正在兜售他們的混合家具模型。而絲漣Sealy也加入到這種混合行列中。

　　同時，我們強烈建議你停止這種“爆破式”營銷策略。顧客到你的商店來，花了299美元購買了一套的睡眠用品，這可是799美元便宜了500美元后的價位，而這種瘋狂折扣營銷，能讓你的家具店真正獲利?

　　我們不能接受的寢具的銷售額一直下降，家具店卻不作反抗。家具商們應(yīng)該可以做的更好，我們希望寢具銷售業(yè)績能逐漸恢復(fù)。

　　關(guān)于混合式營銷：

　　既按產(chǎn)品又按市場建立的營銷組織結(jié)構(gòu)。是產(chǎn)品——市場結(jié)合式營銷組織管理結(jié)構(gòu)。作為大型企業(yè)，一般生產(chǎn)多種產(chǎn)品，向不同市場銷售，常常遇到一個難題：采用產(chǎn)品式組織結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品營銷經(jīng)理不易熟悉主管產(chǎn)品的多種不同的市場;采用市場式組織結(jié)構(gòu)，市場經(jīng)理又常難以熟悉主管市場的多種不同產(chǎn)品。鑒于這種情況，產(chǎn)生了兼顧二者的產(chǎn)品一市場結(jié)合式組織結(jié)構(gòu)，形成多維組織形式。這種組織形式雖然在一定程度上彌補了產(chǎn)品經(jīng)理制和市場經(jīng)理制各自的缺陷，但也有新的矛盾，主要是產(chǎn)品管理組織和市場管理組織的職責(zé)分工較難劃分清楚，如推銷人員的分工、產(chǎn)品價格的制定等?；旌鲜綘I銷組織結(jié)構(gòu)適用于生產(chǎn)的品種較多，而且銷售市場類別也較多的企業(yè)。

來源：家具迷

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