家電跨界漸成趨勢(shì) 預(yù)計(jì)激發(fā)20%左右市場(chǎng)潛能

　　日前一場(chǎng)“跨界即世界——2014中國(guó)家電家居跨界發(fā)展論壇”再次引爆 “跨界”輿論大戰(zhàn)。由家電區(qū)域連鎖鵬程集團(tuán)與家居連鎖亞博集團(tuán)掀起的家電家居一站式消費(fèi)體驗(yàn)跨界實(shí)踐，引發(fā)家電、家居兩個(gè)不同業(yè)界專家、學(xué)者和媒體的極大關(guān)注?？缃鐚?shí)質(zhì)到底是什么?如何跨界、跨越，能否實(shí)現(xiàn)跨界雙方長(zhǎng)久可持續(xù)發(fā)展，對(duì)不同產(chǎn)業(yè)將帶來(lái)何種影響?能否探索出一條新的商業(yè)模式,幫助相關(guān)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)呢?

　　跨界并非新概念，積極實(shí)踐應(yīng)予肯定

　　跨界并非新概念，積極實(shí)踐應(yīng)予肯定。據(jù)媒體報(bào)道，早在 2003年，一些房產(chǎn)開發(fā)商與家電企業(yè)聯(lián)姻，發(fā)起了“新家居生活”之類的活動(dòng)，當(dāng)時(shí)營(yíng)銷界稱之為“異業(yè)整合”。從2007年開始，汽車行業(yè)熱衷于與紅酒、房地產(chǎn)、高爾夫、頂級(jí)私人會(huì)所和俱樂(lè)部等跨界合作，營(yíng)銷界稱為“跨界營(yíng)銷”的典范。

　　現(xiàn)如今，鵬程和亞博首度跨界聯(lián)盟的積極探索應(yīng)予以充分肯定、鼓勵(lì)與支持。正如中國(guó)家電商業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)彭寶泉所講，中國(guó)家電行業(yè)無(wú)論是家電制造領(lǐng)域還是家電流通領(lǐng)域都面臨著如何轉(zhuǎn)型升級(jí)的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題關(guān)系到中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，關(guān)乎中國(guó)家電領(lǐng)域300萬(wàn)從業(yè)人員的生存與發(fā)展，關(guān)乎成千上萬(wàn)家家電企業(yè)的未來(lái)，關(guān)乎中國(guó)十幾億消費(fèi)者的家庭幸福生活。因此，我們家電制造企業(yè)和家電流通企業(yè)就要將視野放大、放遠(yuǎn)，為每個(gè)家庭的美好生活做出貢獻(xiàn)。在智能革命時(shí)代，壓力就是轉(zhuǎn)型的最大動(dòng)力。今天我們很高興地看到鵬程和亞博在家電家居領(lǐng)域跨界合作，為我們家電行業(yè)跨界合作開了個(gè)好頭，可喜可賀。我們認(rèn)為，在服務(wù)消費(fèi)、信息消費(fèi)及智能家居等方面，跨界合作可以提高資源配置效率，轉(zhuǎn)型就是改革，就是要找到新的改革方向，找到新的商業(yè)模式，為中國(guó)家庭一體化生活需求做貢獻(xiàn)。

　　跨界根本屬雜交理念，尋求“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)

　　跨界根本屬雜交理念，雜交思維，通過(guò)不同基因重組產(chǎn)生新的物種、新的商業(yè)模式。跨界營(yíng)銷亦雜交營(yíng)銷，意味著需要打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維模式，避免孤軍奮戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)。跨界，需要實(shí)現(xiàn)多個(gè)品牌從不同角度詮釋滿足同一類用戶特征與需求。雙方通過(guò)戰(zhàn)略上的修正與合作伙伴有機(jī)互動(dòng)從而獲得資源、資金、管理、人才、咨詢、人脈等方面資源的協(xié)同效應(yīng)。雜交營(yíng)銷就是要整合運(yùn)用不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的理念、思想、觀念、資源來(lái)實(shí)現(xiàn)跨界雙方在各自領(lǐng)域的快速成長(zhǎng)。

　　據(jù)媒體報(bào)道，2007年創(chuàng)維與華帝的跨界營(yíng)銷就是彩電品牌和廚衛(wèi)品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同投入巨資啟動(dòng)了“新農(nóng)村影院工程”，雙方的合作成功實(shí)現(xiàn)了“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)?！靶罗r(nóng)村影院工程”分赴全國(guó)600個(gè)縣4000個(gè)鄉(xiāng)，為8000多萬(wàn)到 1億農(nóng)村居民放映電影，為創(chuàng)維和華帝在三四級(jí)市場(chǎng)奠定了品牌基礎(chǔ)。此外，借兩大品牌合作的機(jī)會(huì)，創(chuàng)維和華帝還進(jìn)行了營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新，開始試行渠道共用。

　　智能化革命或引發(fā)一輪強(qiáng)勁的“跨界潮”

　　智能化浪潮的來(lái)臨，2013年互聯(lián)網(wǎng)界最熱門的關(guān)鍵詞不再是“并購(gòu)”，也不再是“上市”，而是“跨界”?？梢哉f(shuō)，樂(lè)視董事長(zhǎng)賈躍亭是實(shí)現(xiàn)跨界較為徹底的跨界急先鋒?！翱缃鐒?chuàng)新一直是樂(lè)視的一個(gè)重要發(fā)展策略，這其中包括硬件創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，體驗(yàn)創(chuàng)新，營(yíng)銷模式創(chuàng)新以及盈利模式創(chuàng)新。過(guò)去十年樂(lè)視的發(fā)展，就是基于用戶不斷進(jìn)行跨界創(chuàng)新，這也是樂(lè)視生態(tài)布局的重要思想?！辟Z躍亭如是說(shuō)。

　　秋實(shí)分析認(rèn)為，樂(lè)視無(wú)疑是智能時(shí)代的跨界領(lǐng)袖。由此引發(fā)了傳統(tǒng)家電巨頭紛紛加盟跨界大潮。TCL與愛奇藝合作推出智能電視，創(chuàng)維與阿里推出互聯(lián)網(wǎng)電視，海信空調(diào)攜手新浪微博在京發(fā)布了首臺(tái)“互聯(lián)網(wǎng)智能空調(diào)”，長(zhǎng)虹聯(lián)手IBM創(chuàng)新構(gòu)建360度全方位客戶服務(wù)平臺(tái)等等，傳統(tǒng)家電制造企業(yè)TCL、創(chuàng)維、海信、長(zhǎng)虹等等都選擇了與IT企業(yè)跨界合作，利用互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，為用戶提供更多的服務(wù)，同時(shí)也利用自己在制造、渠道上的優(yōu)勢(shì)，率先真正實(shí)現(xiàn)跨界合作。我們相信，家電企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界合作將會(huì)越來(lái)越多，這也預(yù)示著智能家居時(shí)代的到來(lái)，跨界合作僅僅是開始，對(duì)于整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展都有著極其重要的意義。

　　跨界漸成趨勢(shì)，預(yù)計(jì)至少激發(fā)行業(yè)20%左右市場(chǎng)潛能

　　正因?yàn)閯?chuàng)維與阿里跨界合作，在剛剛過(guò)去的“雙十一”創(chuàng)維系平板電視大放異彩。據(jù)奧維咨詢提供的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，僅天貓?zhí)詫毾典N售統(tǒng)計(jì)中，創(chuàng)維+酷開合計(jì)約 41%的市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先，其次是海信、TCL。中國(guó)彩電行業(yè)前三甲創(chuàng)維、海信和TCL依然領(lǐng)跑平板電視市場(chǎng)，約占總量的63%。因此，秋實(shí)觀察認(rèn)為，跨界潮的來(lái)臨源于市場(chǎng)的演變與互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展。樂(lè)視的跨界對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大的沖擊，互聯(lián)網(wǎng)精神對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)和流通業(yè)帶來(lái)革命性的變革。目前跨界合作更多地體現(xiàn)在營(yíng)銷領(lǐng)域，呈現(xiàn)階段性、項(xiàng)目性合作。如果能夠在價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈以及資本、人才、渠道、服務(wù)等更高層次進(jìn)行深度滲透、融合，盈利方式將由單一贏利模式轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)構(gòu)性盈利模式，更好地滿足復(fù)合型需求。跨界所及市場(chǎng)前景無(wú)限。保守估計(jì)，隨著跨界深度、廣度的進(jìn)一步升級(jí)，PC端和移動(dòng)終端的快速普及使用，未來(lái)三年智能家庭一體化消費(fèi)每年至少激發(fā)20%左右的市場(chǎng)潛能。

　　是互補(bǔ)，而非全部，做好領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)是跨界前提和保障

　　跨界是不同業(yè)態(tài)、不同業(yè)界的互補(bǔ)，而非全部。秋實(shí)觀察認(rèn)為，樂(lè)視取法替代傳統(tǒng)彩電企業(yè)，只是戰(zhàn)略合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，彼此在把蛋糕做大的同時(shí)，如何更好地分割利潤(rùn)才是跨界是否可持續(xù)的關(guān)鍵。無(wú)論是產(chǎn)品研發(fā)還是品牌聯(lián)盟，兩者之間一定是有效互補(bǔ)，不但是功能的互補(bǔ)，而且是基于消費(fèi)體驗(yàn)的有機(jī)互補(bǔ)。

　　然而，我們?cè)诳隙缃绾献鞣e極一面的同時(shí)，我們必須強(qiáng)調(diào)的是跨界只是互補(bǔ)，跨界雙方長(zhǎng)久可持續(xù)的前提是彼此在各自領(lǐng)域里的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，差異化的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是獲取雙贏的根本前提和保障。絕不是全部，跨界不是一跨了之。秋實(shí)觀察認(rèn)為，跨界雙方在做好自己的同時(shí)，彼此雙方如何在資金與資源、分工與統(tǒng)籌、項(xiàng)目執(zhí)行落地、效益合理分享、風(fēng)險(xiǎn)共但等方面有機(jī)配合和責(zé)權(quán)利對(duì)等才是永遠(yuǎn)的話題。

來(lái)源: 中國(guó)家電下鄉(xiāng)網(wǎng) 秋實(shí)

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