紅木家具行業(yè)走上“微”革命之路

　　近年，以微博、微信為代表的“微”媒介如雨后春筍般登上傳播的舞臺(tái)，逐漸形成一股“巨能量”，不知不覺地改變了許多人的生活方式和眾多品牌的推廣方式，讓現(xiàn)代中國悄然進(jìn)入一個(gè)“微時(shí)代”。

　　基于微博、微信等平臺(tái)的微推廣，許多企業(yè)紛紛試水且取得不俗成績。在2011年十大成功微博營銷中，有一個(gè)受眾面相對較小的A品牌紫砂壺案例很扎眼。這個(gè)紫砂壺品牌每天會(huì)在微博上搜索和紫砂壺相關(guān)的話題，一旦搜索到潛在客戶就加入并且開展對話，提供對方需要的信息，并在微博上發(fā)布企業(yè)相關(guān)動(dòng)態(tài)以及有關(guān)紫砂壺的產(chǎn)品知識(shí)、泡茶學(xué)問等。他們通過微博積極與粉絲互動(dòng)，拉近距離?？窟@樣的積累，其品牌影響力逐漸擴(kuò)大，擁有眾多粉絲，這些粉絲有的購買了它的產(chǎn)品，有的申請做它的品牌代理，潛在客戶成功轉(zhuǎn)化成了忠實(shí)客戶。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年底，新浪微博用戶已經(jīng)超過3億;2013年1月，騰訊官方也宣布其微信用戶已突破3億。有這么多的用戶做基數(shù)，即使一個(gè)商品的受眾群體相對比較小，哪怕只有0。1%的概率，也有將近30萬的潛在客戶。潛在客戶的數(shù)目相當(dāng)可觀，關(guān)鍵是如何將他們鎖定，A品牌紫砂壺成功地給我們作出了示范。

　　然而與成功上演微博營銷的A品牌紫砂壺相比，作為同樣是受眾群體相對比較小的紅木家具在微推廣上卻顯得有點(diǎn)“水土不服”、重視不足。筆者在新浪微博上搜索有關(guān)紅木家具企業(yè)的微博，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都沒有官方微博，即使有，利用率也很低;而在微信平臺(tái)上，能搜索到的有關(guān)紅木家具的公眾賬號(hào)更是少之又少。這除了與紅木家具占整個(gè)家具市場份額本來就小以及紅木家具電商發(fā)展還不成熟等因素有關(guān)外，還與很多企業(yè)本身運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)少、只忙于線下推廣也有很大關(guān)系。

　　目前，微博和微信都推出了掃描二維碼關(guān)注企業(yè)公眾賬號(hào)的功能。通過這項(xiàng)功能，戶外廣告、紙質(zhì)媒體廣告等線下推廣，企業(yè)網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)媒體宣傳等線上推廣以及微博、微信等移動(dòng)客戶端微推廣可以有效地連接起來，形成一張線上線下全面覆蓋的推廣網(wǎng)。比如，紅木家具企業(yè)可以在傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體上，印上微博和微信公眾賬號(hào)的二維碼，微博和微信再放上企業(yè)網(wǎng)站鏈接，對該企業(yè)有興趣的消費(fèi)者可以直接掃描二維碼關(guān)注該企業(yè)微博和微信公眾平臺(tái)，再點(diǎn)擊微博、微信的網(wǎng)站鏈接即可進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站了解更多產(chǎn)品的詳情，使線下推廣與線上推廣巧妙地結(jié)合。可見，微推廣作為連通線下推廣和線上推廣的橋梁，更值得紅木家具企業(yè)重視并運(yùn)用。

　　此外，目前高檔紅木家具的消費(fèi)群體主要還是一些事業(yè)有成的人士及一些喜愛古典文化的中老年人，他們中的許多都對電腦操作不太熟悉。但已成為絕大多數(shù)人隨身物品的手機(jī)，能夠輕易鏈接微博、微信客戶端。此外，微博可根據(jù)個(gè)人愛好推薦相關(guān)微博、觸屏下拉即可刷新消息等功能，微信與qq號(hào)、手機(jī)通訊錄綁定即可自動(dòng)推薦好友、二維碼掃描直接關(guān)注企業(yè)和個(gè)人、語音對講等功能給使用者帶來眾多便利，簡單的操作方式和便于攜帶使用的手機(jī)載體都使其成功贏得了更多的使用者。隨著中式文化的回歸，越來越多的年輕人也開始青睞紅木家具，這也是微推廣不可錯(cuò)失的潛在客戶。

　　李嘉誠曾經(jīng)說過，當(dāng)一個(gè)新生事物出現(xiàn)，在只有5%的人知道時(shí)就馬上行動(dòng)，這就是機(jī)會(huì);當(dāng)有50%的人知道時(shí)，你只能做個(gè)消費(fèi)者!在紅木家具行業(yè)里，微媒介或許還是個(gè)新鮮事物，企業(yè)若能善加利用，這便是機(jī)會(huì)。

來源：東北新聞網(wǎng)

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