產(chǎn)品才是禮品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的根基

　　經(jīng)過(guò)禮長(zhǎng)期涉足禮品行業(yè)以來(lái)發(fā)現(xiàn)：在營(yíng)銷(xiāo)的世界里，人們?cè)絹?lái)越傾向于復(fù)雜的東西，而且似乎很不愿意為簡(jiǎn)單的東西買(mǎi)單。很多禮品公司都希望服務(wù)自己的咨詢(xún)公司或廣告公司能提供100頁(yè)以上的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，他們似乎覺(jué)得這樣才能安心地去掏出一年的服務(wù)費(fèi)，而這恰恰和書(shū)籍出版商們的邏輯是一致的，出版商們更多的是根據(jù)字?jǐn)?shù)的多少來(lái)決定書(shū)的定價(jià)。



　　目前很多中小型禮品公司發(fā)展緩慢，舉步維艱，很希望突破卻苦于找不到合適的路徑。禮品企業(yè)不分大小，只有兩種：一種是戰(zhàn)略型企業(yè)，一種是戰(zhàn)術(shù)型企業(yè)。目前大部分中小型企業(yè)都屬于戰(zhàn)術(shù)型，這里大概歸納幾點(diǎn)，第一點(diǎn)是：老二策略。通俗理解就是對(duì)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，人無(wú)我有的一定不要做，因?yàn)槿藷o(wú)我有意味著需要巨大投入，你玩不起。有時(shí)候先烈與先驅(qū)只有一步之遙，定位太超前你可能就是先烈。要找到一個(gè)標(biāo)桿或者榜樣，你可以亦步亦趨跟在后面，這不等于沒(méi)有創(chuàng)新，持之以恒你就有可能成為行業(yè)先驅(qū)。但這個(gè)標(biāo)桿你必須找準(zhǔn)不能看走眼，道理很簡(jiǎn)單：你跟一個(gè)省長(zhǎng)鬧革命，革命成功了你可能弄個(gè)小縣長(zhǎng)當(dāng)當(dāng)，你跟毛主席鬧革命，革命成功了結(jié)果你弄到了個(gè)大省長(zhǎng)，這就是標(biāo)桿不同帶來(lái)的差異。就好比說(shuō)易禮，通過(guò)定位易禮這個(gè)品牌，然后根據(jù)公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及公司的經(jīng)營(yíng)理念和設(shè)計(jì)理念，從而推出符合市場(chǎng)符合我們易禮文化的產(chǎn)品，而我們易禮恰恰通過(guò)分析市場(chǎng)和禮品行業(yè)的前景，所以定位城市禮物，做個(gè)性定制城市禮品的標(biāo)桿和領(lǐng)導(dǎo)者，而且我們今天也成功的做到了!從最開(kāi)始的城市青花禮品，到后來(lái)的美麗中國(guó)以及現(xiàn)在的水墨中國(guó)，無(wú)不都是圍繞著城市文化禮品這個(gè)定位而前進(jìn)!



　　第二點(diǎn)是中國(guó)的禮品市場(chǎng)猶如一座冰山，雖然經(jīng)過(guò)了幾十年的市場(chǎng)化進(jìn)程，但浮出水面的僅僅是一小部分，我們對(duì)這個(gè)擁有13億人口的巨大市場(chǎng)的了解其實(shí)是十分有限的。必須對(duì)中國(guó)消費(fèi)者有一個(gè)宏觀(guān)的整體把握和微觀(guān)的心理認(rèn)知層面的把握，中國(guó)的消費(fèi)本質(zhì)上仍是以大眾營(yíng)銷(xiāo)為主要特點(diǎn)，在這基礎(chǔ)上呈現(xiàn)出分層化、動(dòng)態(tài)性、結(jié)構(gòu)性的特點(diǎn)，把話(huà)說(shuō)得再狠一點(diǎn)：在這樣的市場(chǎng)，消費(fèi)者如果對(duì)某個(gè)品牌集中進(jìn)行嘗試購(gòu)買(mǎi)，那么以中國(guó)的人口基數(shù)考量，這個(gè)品牌至少可以形成幾個(gè)億的市場(chǎng)規(guī)模。所以得出結(jié)論：某種程度上對(duì)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌知名度比品牌忠誠(chéng)度實(shí)在來(lái)得更重要，這是因?yàn)楫a(chǎn)品的嘗試購(gòu)買(mǎi)基本上是建立在品牌知名度基礎(chǔ)上的。



　　第三點(diǎn)是以前有智商、情商的說(shuō)法，現(xiàn)在有人提出一個(gè)概念叫“靈商”，牛頓從樹(shù)上的蘋(píng)果落地獲得靈感發(fā)明了萬(wàn)有引力，萊特兄弟從小鳥(niǎo)飛翔獲得靈感發(fā)明了飛機(jī)。靈商可以幫助我們跳出問(wèn)題看問(wèn)題從而真正解決問(wèn)題。來(lái)看我們的禮品市場(chǎng)，產(chǎn)品形象同質(zhì)化，銷(xiāo)售手段同質(zhì)化，品牌傳播同質(zhì)化，最后只能落得拼價(jià)格，行業(yè)中甚至看不到贏(yíng)家。禮品品牌需大視野與大想象，想象力是中小型企業(yè)走向成功的最稀缺資源。而管理沒(méi)有定式，單靠成文的理論肯定是解決不了實(shí)際問(wèn)題的，還得需要悟性需要靈感的閃現(xiàn)，敢于突破傳統(tǒng)思維，大膽假設(shè)小心求證。



　　因此，筆者認(rèn)為在這個(gè)經(jīng)濟(jì)的不確定性成為常態(tài)的時(shí)代，禮品公司應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的最好方法就是回歸產(chǎn)品的基本層面，這是不變的市場(chǎng)法則和定理。

來(lái)源: 禮多多

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