高端化大潮下櫥柜企業(yè)何以折戟沉沙？

　　在持續(xù)幾年的市場低靡后，中國櫥柜市場慢慢走勢高漲，“高端顧客、高端產(chǎn)品”成為了眾多櫥柜企業(yè)的為之奮斗的目標。

　　在櫥柜行業(yè)這場高端化的市場大潮中，紛紛擾擾中卻出現(xiàn)不少不和諧的景象，很多櫥柜產(chǎn)品價值與市場需求出現(xiàn)背離，最終的市場結果一定是“一地雞毛”。在這場“高端”的盛宴中，不斷有櫥柜企業(yè)折戟沉沙，通過分析總結，主要有以下五種狀況：

　　一味追求高價

　　在有些櫥柜企業(yè)的眼中，高端產(chǎn)品就是高價，用“炒家”的心態(tài)來做產(chǎn)品，仿佛產(chǎn)品價格越高，產(chǎn)品就越好，事實上高端產(chǎn)品并不等同于高價。企業(yè)產(chǎn)品的價格一定是基于內部的產(chǎn)品成本、營銷目標，外部的市場結構、需求的價格彈性、市場競爭等眾多因素進行綜合評估定價。企業(yè)在價格提升的過程中，不能用一味追求高價的炒家心態(tài)去經(jīng)營產(chǎn)品，使得產(chǎn)品經(jīng)營效益短期化，產(chǎn)品逐步喪失賴以生存的顧客群體，面臨經(jīng)營危機。

　　過分強調明星效應

　　在櫥柜企業(yè)產(chǎn)品高端化發(fā)展的道路上，公關促銷作為企業(yè)產(chǎn)品形象提升的重要手段具有不可忽視的作用。但企業(yè)如果將明星作為高端產(chǎn)品的唯一手段，追求轟動效應，則會使企業(yè)產(chǎn)品成為“低俗化”象征，樹立了貴族化目標，產(chǎn)品卻在向小丑化邁進。

　　我國產(chǎn)品在明星的選擇上，成功者寥寥，在明星的選擇和公關促銷上，大多數(shù)企業(yè)沒有具有長期的規(guī)劃，無法選擇符合企業(yè)形象和產(chǎn)品內涵的明星，更談不上如微軟和蘋果等其企業(yè)去塑造明星。

　　忽視產(chǎn)品內涵

　　高端產(chǎn)品通常具有更深層次的文化內涵和技術積累才能夠打動消費者付出相對較高的價格，為此高端產(chǎn)品在文化內涵打造不遺余力，在科技研發(fā)投入花費巨資。品牌故事，新產(chǎn)品研發(fā)，時尚潮流等產(chǎn)品內涵才是高端化產(chǎn)品的重要基礎。

　　缺乏產(chǎn)品組合

　　眾所周知，高端產(chǎn)品依托產(chǎn)品的稀缺性獲得較高的單品收益，但其巨大的廣告投入、員工成本、研發(fā)投入等使得大多數(shù)產(chǎn)品經(jīng)營難以獲得較為豐厚的商業(yè)回報。因此，利用高端產(chǎn)品的市場影響力，擴大銷售成為大多數(shù)奢侈品企業(yè)的商業(yè)模式，而不少櫥柜企業(yè)，在產(chǎn)品線尚未成熟的前提下，匆忙推出高端產(chǎn)品，進行大量的市場投入，使得企業(yè)高端化之路難以為繼。

　　忽視企業(yè)整體運作

　　高端產(chǎn)品具有特殊的運作模式，其從研發(fā)、采購、生產(chǎn)和營銷都具有特殊的商業(yè)規(guī)律和模式。目前許多的奢侈品已經(jīng)“不是生產(chǎn)真正奢侈的商品，而是要在削減成本的同時質量能夠繼續(xù)保持上乘”。因此，重視整個高端產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)的獨特化，難以使企業(yè)持續(xù)發(fā)展，整體的商業(yè)化運作，才能夠保持品牌的生命力。

　　作為定位高端的櫥柜產(chǎn)品，立足于產(chǎn)品本身的價值，歷經(jīng)歲月的洗禮和市場的考研，才能夠真正的創(chuàng)造屬于中國櫥柜行業(yè)的高端產(chǎn)品。

來源：九正建材網(wǎng)

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