得渠道者得天下 渠道是禮品企業(yè)的營運(yùn)關(guān)鍵

　　在市場營銷方面來說，渠道就是王道，“得渠道者得天下”這是不少人所認(rèn)同的，在市場激烈的競爭中，禮品公司要想取得市場營銷的勝利，渠道暢通是重要的保障，而品牌則是市場的凝聚力。



　　渠道，在傳統(tǒng)營銷4P里處于第三位置，顧名思義就是通道和路徑，這就表明有了拳頭產(chǎn)品以及定好價格之后就要找合適的渠道合作，渠道是奠定一個禮品公司成長的基礎(chǔ)，選擇什么樣的渠道就決定了你將成為什么樣的禮品品牌。



　　永恒的規(guī)律是在做好禮品品牌的同時做好渠道，保持品牌與渠道的共生與共同發(fā)展。渠道和品牌結(jié)合起來運(yùn)作才能運(yùn)作良好，在做渠道的時候植入產(chǎn)品品牌，在做產(chǎn)品品牌的同時整合渠道。



　　一個好的廣告，不僅要告訴人們什么是好東西，還要告訴別人在哪里能買得到。這也意味著一個好的品牌必須有一個優(yōu)質(zhì)的渠道網(wǎng)絡(luò)作為通路。



　　渠道直面消費(fèi)者，是接觸需求者最重要的界面，在發(fā)達(dá)市場上人們對于工廠其實(shí)沒有什么概念，消費(fèi)就是渠道在主宰，而且渠道把成千上萬的產(chǎn)品消融在自己的平臺上，讓消費(fèi)者在選擇上更為省心。



　　各個禮品企業(yè)間需加強(qiáng)合作，這不是兩家企業(yè)普通買賣關(guān)系的合作，而是為同一目標(biāo)創(chuàng)造雙贏的合作。雙方的目標(biāo)是在讓銷售獲得最大利潤的同時，縮減成本與開銷。規(guī)劃渠道，供應(yīng)鏈管理源于日用品的零售；如雙方可以對產(chǎn)品促銷、存貨、新產(chǎn)品上架、舊產(chǎn)品下架等一些事情進(jìn)行共同規(guī)劃。



　　對銷售的預(yù)測，合作的禮品公司之間可以有不同的看法、不同的資料。但雙方預(yù)先要制定好規(guī)則，來研討并解決預(yù)測可能產(chǎn)生的差異。補(bǔ)充是供應(yīng)鏈管理的重要程序。成功的補(bǔ)充程序，是供貨商經(jīng)常以少量的貨品供應(yīng)零售終端，用細(xì)水長流的方式，減低雙方存貨的壓力，才能迎來雙方渠道的共贏。

來源: 禮多多

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