三角電器：老牌家電企業(yè)的發(fā)展困局

　　“前無去路，后有追兵”，這是老牌家電企業(yè)目前共同面對的發(fā)展現(xiàn)狀，如何創(chuàng)新突圍，避免新興企業(yè)的倒逼，成為廉江老牌家電企業(yè)不得不思考的問題。

　　三角電器便是這樣一家企業(yè)，從成立至今已經(jīng)有著20余年的歷史，從生產(chǎn)配件到自主生產(chǎn)成品，從電飯煲到電熱水壺，伴隨廉江家電行業(yè)走過了二十余年，算得上廉江最早一批的家電元老。走進總經(jīng)理梁文生的辦公室，可以看到整面墻上掛的都是榮譽獎?wù)?，這背后是二十年的沉淀。

　　長處：技術(shù)+創(chuàng)新?lián)屨枷葯C

　　作為廉江家電行業(yè)的元老，三角電器在技術(shù)上有著自身的優(yōu)勢。作為技術(shù)出身的梁文生，向我們展示了他自主發(fā)明的三項專利，其中一項節(jié)能雙層保溫云母發(fā)熱盤，據(jù)他介紹，這種發(fā)熱盤連續(xù)工作20小時也未見熔斷，內(nèi)置的雙層保溫結(jié)構(gòu)具備雙層隔熱保溫作用。

　　“熱能利用率達98%，更加節(jié)能?！绷何纳f道。而在電飯煲中，這種發(fā)熱盤是最重要的部件，其技術(shù)水平直接關(guān)系到整個電飯煲的質(zhì)量。正是依靠這種自主研發(fā)的能力，三角電器走過了二十余年。

　　除此之外，目前三角正在推出一款塑料外殼電飯煲也是不斷創(chuàng)新的結(jié)果，這種電飯煲采用塑料外殼，采用一體成型，能夠節(jié)省不少組裝程序，大大降低人工成本。同時梁文生還介紹道：“這種采用塑料外殼不僅能夠防止運輸過程中的損壞，而且材料也節(jié)省30%左右?！彼忉尩溃^去采用的鐵皮外殼在運輸過程中容易壓壞，退貨率高，提高了企業(yè)的成本，而塑料外殼能夠使成品的價格降低20%左右。這也是三角電器未來的一大競爭優(yōu)勢所在。

　　問題：銷售和資金成發(fā)展瓶頸

　　現(xiàn)在的市場競爭講究的不僅是技術(shù)研發(fā)能力，市場營銷也同樣重要。作為老牌企業(yè)，大多仍是采用家族式經(jīng)營模式，由于自身專業(yè)知識的缺乏，對于新興的市場營銷手段更是難以跟上步伐，電子商務(wù)便是如此。

　　在電子商務(wù)發(fā)展迅猛的趨勢下，有心無力是三角電器的心聲，老牌企業(yè)的發(fā)展受到了新興市場的限制，由于專業(yè)人才的缺乏，仍然是依靠傳統(tǒng)銷售渠道為主，光憑技術(shù)根本不能打開市場。“三角電器的短板就是不知如何銷售?！绷何纳锌?。傳統(tǒng)的銷售模式對于某一區(qū)域來說還行，但放眼全國甚至全世界，顯然力有未逮，而且這種傳統(tǒng)模式帶來的弊病是資金的缺乏，為了走貨，不得不延后付款，資金鏈因此發(fā)生短缺。

　　雖然有著自主研發(fā)的技術(shù)，但資金成了三角電器未來發(fā)展的一條攔路虎。開發(fā)一個新產(chǎn)品，前期開模的投入較大，而對于一個尚未進入市場的新品來說，前期較大的投入無疑是有很大風(fēng)險，對于資金缺乏的三角電器來說更是個嚴(yán)峻的考驗。

　　“我們目前就是想找合適的企業(yè)與我們合作，自主生產(chǎn)配件或者共同投資生產(chǎn)成品都可以考慮。”梁文生表示。為了解決當(dāng)前的發(fā)展困局，三角電器企圖通過與人合作走出這種困境，他表示，未來會考慮請專業(yè)的人才來開拓新興渠道，以應(yīng)對市場的競爭變化。

　　融資難是中小企業(yè)經(jīng)常遭遇的一困難，而在企業(yè)擴大生產(chǎn)的過程中，與人合作成為企業(yè)的一大選擇，這種方式既能分擔(dān)風(fēng)險，同時能夠解決資金上遇到的問題，三角電器便是如此。

來源：慧聰家電網(wǎng)　　作者：王錢

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