白熱化競爭下禮品行業(yè)誰能吸引消費者

　　現(xiàn)在禮品市場的競爭已經(jīng)白熱化了,然而禮品公司手中的品牌"利器"卻越來越少。"國家免檢產(chǎn)品"、"中國名牌產(chǎn)品"、"馳名商標(biāo)"等產(chǎn)品稱號相繼或者即將成為歷史,不再是包裝宣傳產(chǎn)品的附身符。

　　這意味著,各個禮品公司從品牌發(fā)展期進(jìn)入到產(chǎn)品競爭期。用一個形象的比喻,以前那些打扮得花枝招展的禮品品牌,現(xiàn)在不得不卸下了濃妝,以素顏示人。

　　這就要看誰更天生麗質(zhì),可以吸引消費者的注意。這種轉(zhuǎn)變的出現(xiàn),同時革新了禮品市場的競爭局面。

　　為了打造一個全國、區(qū)域品牌,不少企業(yè)正在大刀闊斧的實施新的市場策略,比如選擇在研發(fā)新品、產(chǎn)品創(chuàng)新、重朔企業(yè)形象、專賣店統(tǒng)一、體驗館升級改造等方面發(fā)力。當(dāng)然,對于那些沒有天生麗質(zhì)的企業(yè)該怎么辦?在不提倡"化妝"的時代,恐怕要花更大的價錢對自己的產(chǎn)品進(jìn)行"整容"了。

　　首先,禮品企業(yè)要對自己的產(chǎn)品重新定位,以一個新的姿態(tài)給老客戶一個新的感覺和驚喜,讓新客戶對你的產(chǎn)品有更好的認(rèn)識和了解。當(dāng)消費者認(rèn)為你的產(chǎn)品確實是有特色的,與其他品牌能一比高下的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,那么,你的"整容"才算成功了。

　　其次,禮品公司和代理商要有一個更緊密合作的市場目標(biāo),推出新的市場營銷方式。不能再用以往企業(yè)在初級階段、發(fā)展階段使用的傳統(tǒng)營銷管理方式了。

　　應(yīng)該多和經(jīng)銷商相互交流、溝通,了解經(jīng)銷商的需求和困惑,對經(jīng)銷商和導(dǎo)購進(jìn)行行業(yè)知識包括市場的一些新變化培訓(xùn)和講解,開導(dǎo)經(jīng)銷商改變傳統(tǒng)的夫妻店經(jīng)營方式,用公司化、團(tuán)隊化開拓市場。當(dāng)一切都完善后,禮品公司和代理商就會像家人一樣和諧,共同在自己產(chǎn)品的范圍內(nèi),把消費者認(rèn)可的知名品牌作為學(xué)習(xí)的榜樣、競爭的對手,互進(jìn)共勉,用高質(zhì)量的產(chǎn)品和全新的服務(wù),贏得消費者的口碑,進(jìn)而成為當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢品牌。

　　盡管適合禮品企業(yè)使用的"化妝品"越來越少,但禮品市場也蘊(yùn)含著諸多機(jī)會,將成為產(chǎn)品消費的新戰(zhàn)場。禮品公司應(yīng)在這一市場全面爆發(fā)之前,把自己的身材鍛煉得最好,以迎接行業(yè)春天的到來。


來源: 行業(yè)中國

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