電商成本低或?qū)⒊蔀橐鹿駥?shí)體店轉(zhuǎn)型主因

　　近期，電商和店商的紛爭不斷，衣柜企業(yè)為此難以權(quán)衡。但從另一方面來說，因?yàn)闆]有門店租金等多種原因使電商經(jīng)營成本低，造成售價(jià)低，這是電商蓬勃發(fā)展起來的基礎(chǔ)，很多實(shí)體店在這一方面確實(shí)難以匹敵。

　　電商成本低 實(shí)體店難以媲美

　　盡管商家們一直未放棄市場，銷售業(yè)務(wù)依然出現(xiàn)下滑。為此，一些衣柜店不得不常年堅(jiān)持打折促銷。有時(shí)候，雖然整個(gè)賣場統(tǒng)一的降價(jià)促銷活動已經(jīng)結(jié)束，但為了爭取顧客，包括衣柜在內(nèi)的多家銷售商依然在開展打折促銷。其中，一家衣柜商已經(jīng)把部分產(chǎn)品降價(jià)一半促銷，對樣品干脆進(jìn)行4折促銷。

　　但電商的促銷力度并不是實(shí)體店能夠達(dá)到勢均力敵的，網(wǎng)購的折扣力度之大往往讓消費(fèi)者為之震撼。有生產(chǎn)商表示，他們之所以如此便宜地銷售也來源于網(wǎng)購低成本優(yōu)勢。其中，集中批量采購，成本下降10%;集中干線物流，成本下降5%;提前整合營銷，成本下降10%;降低倉儲占用成本7%;降低庫存風(fēng)險(xiǎn)成本7%;加快資金周轉(zhuǎn)，成本下降4%;加起來可以降低生產(chǎn)成本43%。其實(shí)，這絕不僅僅是某一家企業(yè)低價(jià)銷售的原因，恐怕也是整個(gè)電商低價(jià)銷售的共同秘訣所在。

　　實(shí)體店開進(jìn)網(wǎng)絡(luò) 雙線并肩作戰(zhàn)

　　如果要單從降價(jià)促銷上講，實(shí)體店目前是很難和電商進(jìn)行競爭的。除了搞好現(xiàn)場服務(wù)、售后服務(wù)外，解決的方式之一是實(shí)體店自己也開網(wǎng)店，網(wǎng)上網(wǎng)下雙線作戰(zhàn)。

　　從10月下旬以來，已經(jīng)有多家實(shí)體賣場開展多種形式的促銷，提前阻擊電商“雙十一”低價(jià)網(wǎng)購熱潮，衣柜商家自然是其中的重要成員之一。據(jù)一家大型衣柜店客服人員介紹，為了提前透支市民的衣柜消費(fèi)，他們已經(jīng)從10月下旬開始開展了大力度的促銷。其中包括，顧客除了獲得打折優(yōu)惠外，還可以獲得一張港澳游優(yōu)惠券;凡是在店里購買了衣柜的顧客，還可以獲得一張面值200元到500元不等的加油卡。值得注意的是，此次實(shí)體店促銷不再是一家單打獨(dú)斗，有市場影響力的衣柜商大都聯(lián)合起來共同開展降價(jià)促銷，以此來共同分流“雙十一”低價(jià)購物狂潮客流，尤其是爭奪中老年顧客群。

　　一位衣柜實(shí)體店負(fù)責(zé)人介紹，近年來由于電商采取低價(jià)、超低價(jià)銷售衣柜，已經(jīng)給實(shí)體衣柜店帶來很大沖擊。一些顧客逛的目的不是掏錢購買而是前來看樣品、拍照片，然后到網(wǎng)上去低價(jià)購買。為了減少電商低價(jià)銷售對實(shí)體店的影響，一些中小規(guī)模的衣柜實(shí)體店不得不和一些電商聯(lián)合，為他們開展線下配送業(yè)務(wù)，以獲得蠅頭小利。

來源：網(wǎng)易家居

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