電商成本低或將成為衣柜實體店轉型主因

　　近期，電商和店商的紛爭不斷，衣柜企業(yè)為此難以權衡。但從另一方面來說，因為沒有門店租金等多種原因使電商經(jīng)營成本低，造成售價低，這是電商蓬勃發(fā)展起來的基礎，很多實體店在這一方面確實難以匹敵。

　　電商成本低 實體店難以媲美

　　盡管商家們一直未放棄市場，銷售業(yè)務依然出現(xiàn)下滑。為此，一些衣柜店不得不常年堅持打折促銷。有時候，雖然整個賣場統(tǒng)一的降價促銷活動已經(jīng)結束，但為了爭取顧客，包括衣柜在內(nèi)的多家銷售商依然在開展打折促銷。其中，一家衣柜商已經(jīng)把部分產(chǎn)品降價一半促銷，對樣品干脆進行4折促銷。

　　但電商的促銷力度并不是實體店能夠達到勢均力敵的，網(wǎng)購的折扣力度之大往往讓消費者為之震撼。有生產(chǎn)商表示，他們之所以如此便宜地銷售也來源于網(wǎng)購低成本優(yōu)勢。其中，集中批量采購，成本下降10%;集中干線物流，成本下降5%;提前整合營銷，成本下降10%;降低倉儲占用成本7%;降低庫存風險成本7%;加快資金周轉，成本下降4%;加起來可以降低生產(chǎn)成本43%。其實，這絕不僅僅是某一家企業(yè)低價銷售的原因，恐怕也是整個電商低價銷售的共同秘訣所在。

　　實體店開進網(wǎng)絡 雙線并肩作戰(zhàn)

　　如果要單從降價促銷上講，實體店目前是很難和電商進行競爭的。除了搞好現(xiàn)場服務、售后服務外，解決的方式之一是實體店自己也開網(wǎng)店，網(wǎng)上網(wǎng)下雙線作戰(zhàn)。

　　從10月下旬以來，已經(jīng)有多家實體賣場開展多種形式的促銷，提前阻擊電商“雙十一”低價網(wǎng)購熱潮，衣柜商家自然是其中的重要成員之一。據(jù)一家大型衣柜店客服人員介紹，為了提前透支市民的衣柜消費，他們已經(jīng)從10月下旬開始開展了大力度的促銷。其中包括，顧客除了獲得打折優(yōu)惠外，還可以獲得一張港澳游優(yōu)惠券;凡是在店里購買了衣柜的顧客，還可以獲得一張面值200元到500元不等的加油卡。值得注意的是，此次實體店促銷不再是一家單打獨斗，有市場影響力的衣柜商大都聯(lián)合起來共同開展降價促銷，以此來共同分流“雙十一”低價購物狂潮客流，尤其是爭奪中老年顧客群。

　　一位衣柜實體店負責人介紹，近年來由于電商采取低價、超低價銷售衣柜，已經(jīng)給實體衣柜店帶來很大沖擊。一些顧客逛的目的不是掏錢購買而是前來看樣品、拍照片，然后到網(wǎng)上去低價購買。為了減少電商低價銷售對實體店的影響，一些中小規(guī)模的衣柜實體店不得不和一些電商聯(lián)合，為他們開展線下配送業(yè)務，以獲得蠅頭小利。

來源：網(wǎng)易家居

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