解析：2013高檔家具十大發(fā)展趨勢

　　由于房地產行業(yè)的調控政策以及整體經濟形式帶來的消費謹慎，高檔家具行業(yè)2012年銷售規(guī)模下降了30%-50%，一些沒有直接銷售渠道的上游生產企業(yè)迫于利潤空間的擠壓而停產或倒閉，很多經銷商也把希望寄托在了今年，那么對于高檔家具行業(yè)來講，接下來將會有哪些發(fā)展趨勢呢?

　　趨勢一、大賣場“店中店”銷售模式將有改變

　　目前，除極少數(shù)品牌以獨立專賣店模式來銷售外，90%以上的高檔家具品牌都已“店中店”的模式云集于類似居然之家、紅星美凱龍、吉盛偉邦等綜合型建材賣場，由于攤位租金的上漲、人員工資的增加、銷售額的下降、利潤的降低，很多賣場出現(xiàn)了攤位轉租、撤離等現(xiàn)象，據了解，某城市的一大型家居賣場中的商戶有10%盈利，30%維持，超過50%的虧損。一向風風火火開“店中店”的模式遇到瓶頸了嗎?對于高檔家具品牌來講，產品差異化不明顯而帶來的價格競爭必將不是行業(yè)競爭的本質，2013年必將會有品牌嘗試新的銷售模式。

　　趨勢二、品牌區(qū)域立體推廣活動將會增多

　　很多品牌在區(qū)域市場都通過直營、加盟或是區(qū)域代理等模式完成了零售終端的布點，基于各銷售終端之間的聯(lián)動促銷將會更多形式、更大力度的展開，誰離目標消費者最近，誰就更容易占領消費者的心智模式，增大消費者選擇的機率，比如電視、報紙等平面媒體、網絡、廣場促銷、小區(qū)推廣、樣板工程等各類型的推廣活動將愈演愈烈。

　　趨勢三、拍賣會將成為習慣的形式

　　對于高檔家具來講，尤其是一些高檔紅木家具，在投資領域已漸呈常態(tài)化近期，北京、成都、廣州等地都陸續(xù)舉辦了各種與紅木家具相關的拍賣會，刮起了一股不小的紅木投資風潮，隨著黃花梨、紫檀等珍貴木材的匱乏，老撾紅酸枝的也逐漸成為業(yè)內收藏者的追捧，很多投資者基于紅酸枝目前的價格優(yōu)勢，認為紅酸枝未來上漲空間很大，是紅木投資收藏的潛力股。

　　趨勢四、各區(qū)域家具展覽會規(guī)模擴大

　　為推廣區(qū)域品牌，如廣東中山、福建仙游、浙江東陽等各家具產業(yè)基地都在加快大型展廳或是博覽城的建設，明年各產業(yè)基地的大型的家具展將會增多，參展的品牌會增多，參展的規(guī)格會提升，同時各區(qū)域性展銷會也會從規(guī)模和影響力上也會有很大提升。

　　趨勢五、各品牌企業(yè)將會提高研發(fā)設計能力

　　消費者需求的多樣化，使得各品牌都在積極探詢屬于自身品牌定位的消費者細分領域，產品的個性化和差異化必然需要企業(yè)提升自身的研發(fā)設計能力，除了產品自身的研發(fā)設計之外，針對客戶需求的整體裝修效果圖或是家具搭配效果圖也成了各商家為消費者提供的增值服務，所以對于家具設計或是裝潢等專業(yè)的人員來講，2013年將會有很樂觀的就業(yè)形勢。

　　趨勢六、家具文化體驗活動更加貼近消費者

　　針對不同消費群體的定位，不同品牌會以高端會所或是社區(qū)體驗店等形式出現(xiàn)，以體驗會、宣講會、聯(lián)歡活動等各種形式的消費者互動活動將會成為一些品牌新的嘗試，對于對自身產品質量有足夠信心的品牌來講，千方百計的與消費者拉近距離永遠沒錯。

　　趨勢七、各生產基地的研產銷整合趨勢明顯

　　隨著優(yōu)勢企業(yè)的規(guī)模發(fā)展，品牌力將會提升產品的溢價，那些品牌力弱或是根本沒有自身銷售渠道而代工的小生產企業(yè)將會被整合，行業(yè)內除了一些品牌擁有較強的研發(fā)隊伍之外，獨立于各品牌之外的專業(yè)設計研發(fā)企業(yè)也會有足夠的市場空間，比如一些烘干、雕刻等環(huán)節(jié)進一步聚集，產業(yè)鏈條的分工也會越來越明顯，懂生產而不懂營銷From EMKT.com.cn的將回歸產業(yè)的上游，懂營銷或是品牌運作的企業(yè)將會有更充足的外部代工或采購空間。

　　趨勢八、中式古典家具返璞歸真

　　中國崛起，文化復興，代表傳統(tǒng)中國文化的因素也伴隨而重新興起，一把紫砂壺、一壺普洱茶、一身休閑漢服、一套古典茶幾，多愜意的一幅畫面，是心態(tài)的回歸，是文化的傳承，是高雅的品味，尤其是山東、山西、陜西、北京等文化氣息濃厚的區(qū)域，消費者對古典家具的喜歡表現(xiàn)的尤為明顯，加拿大、澳大利亞、美國等旅居國外的華人也表現(xiàn)出了濃厚興趣，從幾大產業(yè)基地了解到，向以上國家的出口以及個人的定向購買量也正很大幅度提高。

　　趨勢九、直營連鎖規(guī)模收縮

　　由于優(yōu)勢店面租金及人力成本的持續(xù)上升，大規(guī)模的直營連鎖發(fā)展的風險越來越大，資金鏈斷裂風險、網絡管控風險等都會使得直營拓展模式減速，直營店數(shù)量將會減少，經營不佳的會關閉，經營還可以的也可能會被轉讓給加盟商，行業(yè)內“輕資產”運作模式將會得到演繹，對于高檔家具連鎖品牌來講，直營店的數(shù)量一般來講不宜超過100家。

　　趨勢十、特許加盟模式將進一步規(guī)范

　　很多家具品牌的拓展都采取了特許加盟模式，但大多的品牌加盟模式只有形式，沒有實質管控，比如“掛羊頭賣狗肉”、“暗度陳倉”、“過河拆橋”、“轉移矛盾”等現(xiàn)象時有發(fā)生，生產企業(yè)沒有能力管控渠道，加盟店在沒有監(jiān)控狀態(tài)下自然會有基于利益出發(fā)的有損于品牌的行為，廠商之間的溝通斷層，廠家與消費者的溝通也斷層，所以，廠家必然會逐步發(fā)育自身的營銷能力，一方面可以加強對加盟商的扶持，另一方面也可以加強對加盟商的管控和規(guī)范。

來源：中國營銷傳播網

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