未來幾年整體衣柜專賣店建設(shè)走向分析

　　整體衣柜的發(fā)展，從櫥柜的發(fā)展軌跡可以看到，未來幾年，整體衣柜會逐漸代替成品衣柜。根據(jù)中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展市場看，北京、特區(qū)及省會城市是整體衣柜的一級市場，華東、華南領(lǐng)先中西部地區(qū)，先由導(dǎo)入期進(jìn)入高速成長期。而快速成長期，是企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的最好時期，因?yàn)閷?dǎo)入期需要培育市場，投資回報(bào)時間長，銷售量不大等缺點(diǎn)，都會在高速成長期中消失。而其他行業(yè)的企業(yè)一擁而入，也會使得整體衣柜市場加快成熟，競爭加大。而競爭加大的集中表現(xiàn)在廣告宣傳方面的大量投入，及銷售終端的體驗(yàn)式營銷的升級戰(zhàn)。根據(jù)筆者的深入研究發(fā)現(xiàn)，未來幾年整體衣柜專賣店建設(shè)走向體現(xiàn)在如下幾個方面：

　　第一是大店時代來臨及軟硬件配套工程升級。

　　在一級市場中，面積超過三百平方米的旗艦店會陸續(xù)誕生，同時旗艦店的硬件裝修方面會大量使用高級木地板，專業(yè)吊頂材料，高檔配套沙發(fā)、高檔洽談桌、特殊的時尚的配飾等。基本在地面、天花兩方面統(tǒng)一規(guī)劃之外，還會根據(jù)家庭的功能空間劃分客廳、臥室、書房、兒童房、衣帽間、結(jié)合酒柜的多功能廳等;又或是根據(jù)品牌細(xì)分會規(guī)劃出女性主義、新婚之家、3房2廳、三口之家、三代同堂、奢華別墅、時尚白領(lǐng)潮流等;在硬件的使用方面升級之后，其專賣店展示與品牌文化的體現(xiàn)方面更是未來建設(shè)的重頭戲。如尚品宅配在3房2廳的差異化品牌定位、設(shè)計(jì)軟件、駐店設(shè)計(jì)師、專業(yè)導(dǎo)購員水平、單店銷售運(yùn)營能力等方面都走在行業(yè)的導(dǎo)先方置。在專賣店硬件方面做得不錯的店面如索菲亞廣州正佳店、歐派衣柜正佳店、好萊客正佳旗艦店、聯(lián)邦高登佛山保利水城旗艦店、詩尼曼臺州旗艦店等，而軟硬配合方面還是尚品宅配正佳旗艦店比較突出。

　　第二是專賣店服務(wù)質(zhì)量升級及范圍方面進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　在整體衣柜導(dǎo)入期或是成長期，在市場上消費(fèi)者還沒有很高的品牌忠誠度，大眾消費(fèi)者都需要專業(yè)的裝修知識服務(wù)、實(shí)際的建材應(yīng)用及家居裝修風(fēng)格搭配知識服務(wù)、功能區(qū)間劃分與整體風(fēng)格統(tǒng)一性銜接處理建議、非定制類家居知識建議等，所有這些就不是一般的導(dǎo)購員所能解決的問題。所以，整體衣柜專賣店的未來建設(shè)發(fā)展，最好的結(jié)合方式是室內(nèi)設(shè)計(jì)與導(dǎo)購能力的結(jié)合，而整體衣柜的連鎖加盟店的最適合投資者就是從事過室內(nèi)裝修的設(shè)計(jì)人員。只有在裝修知識更專業(yè)地板、瓷磚、墻紙、燈飾、油漆、衛(wèi)浴、櫥柜、家電等都有所汲獵的，可以給到消費(fèi)者合理性建議的，服務(wù)態(tài)度更好的裝修導(dǎo)購設(shè)計(jì)師才能更好的滿足未來的80后為主消費(fèi)大軍的個性化定制需求。如果在家居設(shè)計(jì)方面都可以給出很好答案的話，又有哪個消費(fèi)者會愿意多花一萬多元找一個設(shè)計(jì)師專門出個裝修圖呢?

　　第三是深化家居體驗(yàn)式營銷，更加注重消費(fèi)者需求與感受。

　　整體衣柜的專賣店銷售未來會由衣柜擴(kuò)大到全屋家具定制，在消費(fèi)者個性需求、設(shè)計(jì)與色彩方面的應(yīng)用更多樣化，因此消費(fèi)者會更多的參與進(jìn)來，提供更多的需求理念，而80后一代在大學(xué)時代培養(yǎng)的DIY理念就會體現(xiàn)出來。所以，能否給到年青一代消費(fèi)者體驗(yàn)到溫馨的家，能否幫助他們更好地把一個空間變成一個理想的家，能否把每個功能區(qū)間都完美的表現(xiàn)出來，是專賣店管理及品牌經(jīng)營處現(xiàn)真功。

　　第四是品牌內(nèi)在精神文化與外表形象的統(tǒng)一體現(xiàn)。

　　因?yàn)樗械男蜗?，都是品牌定位之后的圖形化體現(xiàn)，先有理念才有行為及外在形象。無論是針對戶型的3房2廳的定位，還是整體衣柜的領(lǐng)跑者，又或者說是源自意大利的品牌……其實(shí)只不過一個故事，只要這個故事被當(dāng)初設(shè)定的聽者接受了，就成功了。而故事的中心思想是什么?故事精彩與否?通過故事，要表達(dá)，要宣揚(yáng)哪一種人文精神?只有把這些問題都一一解答，看到的感受到的一致，就是消費(fèi)者所需要的。而專賣文化，一種精神，一種傳承，一種靈魂，只有在專賣店才能更好的篡繹，也只有把神與形都合為一體的品牌才最受消費(fèi)者喜愛。

來源：九正建材網(wǎng)

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