衣柜企業(yè)電商發(fā)展受地域影響 價(jià)格混亂

　　衣柜行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，衣柜企業(yè)開展電子商務(wù)已經(jīng)不再是一件新鮮事。但是由于衣柜的定制特性，使得衣柜電商之路走的并不順暢。

　　電子商務(wù)無疑打破了衣柜產(chǎn)品進(jìn)駐市場的地域界限，但同樣也使得線上線下價(jià)格體系混亂不已，甚至在同一品牌的不同經(jīng)銷商之間都能造成價(jià)格競爭。以同一款衣柜為例，如果武漢代理商在網(wǎng)上的售價(jià)是每延米1000元，南昌代理商的售價(jià)可能只有900元。每一個(gè)代理商在網(wǎng)上的舉動(dòng)都使他們的銷售范圍擴(kuò)大，好像都成了全國代理商。但是，由此也造成了價(jià)格的透明和價(jià)格體系的混亂。同時(shí)，南昌代理商在網(wǎng)上把衣柜賣到武漢，可能又損害了武漢代理商的切身利益，必然引起不滿。

　　在服務(wù)代理商的過程中，衣柜企業(yè)也發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)上市場潛在的巨大消費(fèi)人群。但是，如果企業(yè)在網(wǎng)上銷售衣柜，將損害經(jīng)銷商的利益;如果不賣，又將銷售市場拱手讓給了別人。因此，三種解決辦法也應(yīng)運(yùn)而生：其一，企業(yè)推出網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品系列;其二，外貿(mào)出口產(chǎn)品尾貨處理;其三，另設(shè)品牌，銷售同類產(chǎn)品。

　　網(wǎng)絡(luò)以低價(jià)銷售而火爆，但衣柜同質(zhì)化嚴(yán)重，將有可能使得競爭很快就到了最低價(jià)比拼的階段。在網(wǎng)絡(luò)上銷售專供產(chǎn)品和外貿(mào)產(chǎn)品的企業(yè)無法在市場上為消費(fèi)者提供展示廳，使其切實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性，所以消費(fèi)者只能在同質(zhì)化的產(chǎn)品中選擇最便宜的衣柜進(jìn)行嘗試性購買。而另外出衣柜品牌的企業(yè)則等于自己與自己競爭，左右為難。

　　在這種情況下，衣柜企業(yè)組建的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營成本節(jié)節(jié)高升。企業(yè)的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)一般在市區(qū)CBD辦公，人力成本也都比較高。因此，衣柜企業(yè)的電子商務(wù)看起來很美，但是利潤極低。大部分企業(yè)都沒有因此獲得利益，反而成了企業(yè)的一種拖累。

　　衣柜企業(yè)經(jīng)歷了多年的電子商務(wù)發(fā)展，看起來讓利給了消費(fèi)者，但實(shí)質(zhì)上，過高的物流成本和辦公成本并沒有讓消費(fèi)者享受多少實(shí)惠。而且，這種競爭還在進(jìn)一步加劇。當(dāng)消費(fèi)者在電子商務(wù)交易過程中越來越多地了解到產(chǎn)品的底價(jià)及渠道成本對購買帶來的沉重負(fù)擔(dān)時(shí)，他們已經(jīng)不愿意到代理商、經(jīng)銷商處為渠道成本買單，也會(huì)逐漸不愿意為電子商務(wù)的物流成本買單。衣柜企業(yè)將面臨著傳統(tǒng)渠道和電商渠道的雙重尷尬。

　　在這種情況下，一種大型的“前店后廠，倉儲(chǔ)銷售”模式應(yīng)運(yùn)而生。在大城市周邊100公里范圍內(nèi)，衣柜企業(yè)就地采購原材料，就地加工，然后賣給擁有巨大消費(fèi)能力的6億城市消費(fèi)人群。這種“前店后廠”的消費(fèi)訴求已經(jīng)出現(xiàn)，衣柜企業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇也接踵而至。讓電子商務(wù)為“前店后廠”模式進(jìn)行服務(wù)，讓原有經(jīng)銷商為售后進(jìn)行服務(wù)，或許才是衣柜企業(yè)接下來最好的生存之道。

來源：中華衣柜網(wǎng)

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