解讀：中國(guó)特色的家居消費(fèi)

　　金九銀十，是中國(guó)傳統(tǒng)零售業(yè)的好日子。除了天氣原因外，中國(guó)的“十一”黃金周向來被商家看中，各種活動(dòng)、折扣都在這個(gè)時(shí)候重磅推出。除了春節(jié)外，這是中國(guó)人難得的長(zhǎng)假，不外出旅游的留守人士，多少得安排個(gè)時(shí)間花錢購物。上海政府在這個(gè)時(shí)候組織購物節(jié)，希望為拉動(dòng)內(nèi)需添磚加瓦。從官方公布的數(shù)字來看，去年購物節(jié)期間銷售同比增長(zhǎng)了11.6%。其中增加幅度最大的自然還是服飾，家居用品增長(zhǎng)了10.4%，屬于拉后腿的小伙伴。

　　和服裝、化妝品這些快銷品不同，家居品的季節(jié)性并沒有這么強(qiáng)，它在中國(guó)還屬于孵化期的產(chǎn)業(yè)。時(shí)尚人士可能一年買N雙鞋，但未必一年會(huì)添一次杯子。去各種成功人士的家里，端出一次性紙杯宴客的大有人在。就算做活動(dòng)，家居品也多是蜻蜓點(diǎn)水的9折，85折，到8折了就要扼腕割肉了。再加上商場(chǎng)做活動(dòng)的時(shí)候，家居樓層的消費(fèi)額不是同等累計(jì)，滿300送多少的優(yōu)惠都將家居層排除在外。

　　需要，才是消費(fèi)的原始推動(dòng)力，這對(duì)于家居業(yè)來說更是黃金法則。大到家具小到餐碟，都占地費(fèi)錢，而又不能像GUCCI、LV一樣穿著到處顯擺。在傳統(tǒng)的百貨業(yè)態(tài)中，家居品類一般集中在兩類，一是餐廚，二是床品。餐廚中又以不銹鋼鍋和骨瓷餐具為主。這些品類主打家居業(yè)的剛性需求，比如裝修、比如婚慶。經(jīng)過一個(gè)夏天的密集硬裝修期，9月新房多已收尾，軟裝開始登場(chǎng)，喬遷新居的時(shí)候，那些老物件是不會(huì)再搬過來的，所以昂貴的家居用品才有資格隨主人住新家。加上10月前后又是婚慶旺季，中國(guó)人歷來在結(jié)婚這件事上舍得花大價(jià)錢。看看家紡柜臺(tái)就知道，一般款式的常年打折，但紅色繡花，金色帶流蘇的喜慶套裝，是一分錢也不會(huì)少的。原先嫁女兒要縫被子，如今不流行蘇州軟緞和棉花胎了。那床上用品總要買上幾套，這時(shí)候要再講價(jià)錢，也實(shí)在過意不去。但如果一直將產(chǎn)品儲(chǔ)備集中在剛性需求上，家居業(yè)永遠(yuǎn)沒有明天，畢竟大部分人一生只結(jié)一次婚。

　　每年的9月1號(hào)，是宜家的目錄冊(cè)發(fā)行日。這本冊(cè)子可能是全世界對(duì)外發(fā)行量最大的印刷品，宜家為此花費(fèi)了很多精力。在瑞典阿姆霍特的宜家總部，有一個(gè)單獨(dú)的樓是專門用來拍攝目錄冊(cè)的，除了設(shè)計(jì)師和龐大的道具間外，那里有一個(gè)縫紉室，一個(gè)面目姣好的小伙專門負(fù)責(zé)熨燙，比如桌布，比如窗簾，比如掛在衣櫥里的白襯衫。去過那兒的媒體人人羨慕。目錄冊(cè)上會(huì)登出詳細(xì)的新品信息，這會(huì)給宜家?guī)硪粋€(gè)銷售高潮。加上黃金周的推動(dòng)，家居品需要客戶去體驗(yàn)，只有讓客人走進(jìn)來才能有銷售。

　　盧臣泰是在百貨公司里售賣的為數(shù)不多的瓷器品牌。它在德國(guó)有上百年的歷史，旗下高檔的有范思哲合作瓷器，也有適合中產(chǎn)和年輕客人的多種產(chǎn)品線。但從多年的銷售狀況看，還是那個(gè)帶著鮮明LOGO的范家系列最有賣頭，它們成為高端大氣上檔次的送禮佳品。從中秋，一直到元旦，新年，銷量慢慢回彈，和其它季度相比會(huì)有大致20% 的上升幅度，當(dāng)然這些喜歡美杜莎的客人也偶爾會(huì)接受清新雅致的產(chǎn)品線，選擇作為自用，習(xí)慣總是這么培養(yǎng)起來的。

　　除了主流商圈外，上海的很多家居品都還處于街邊店?duì)顟B(tài)，規(guī)模小，個(gè)性化突出，很多以設(shè)計(jì)師自創(chuàng)品牌出現(xiàn)。藝術(shù)家海晨的海上青花陶瓷店，已經(jīng)在外灘開了近十年。據(jù)海晨自己說，她雖然在旅游景點(diǎn)，但很少做游客生意，買她東西的還是本地居民為主，有國(guó)際友人，但大多生活在這里。 八到十月是海晨的上新期，比如去年夏天的“鳥事”， 各大時(shí)尚媒體爭(zhēng)相報(bào)道，進(jìn)而帶來銷售旺季。作為手工設(shè)計(jì)作品，海晨說自己也算是靠天吃飯，太冷太熱都不出貨。沒了貨，什么金呀銀的都和她沒關(guān)系。所以規(guī)律這個(gè)事，得先有量了再說，質(zhì)變永遠(yuǎn)得從量變開始。

來源：商界

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